(12345简单品牌运营法连载17)两个基本点之品牌基础建设

张海良

2、人有我优，相对优势fficeffice" />

我们没有第一，那没有第一再想第二个办法，人有我优。现在市场竞争异常激烈，空白时常基本不存在，你做白酒，我也做白酒，你做粉丝，我也做粉丝，想做别人没有的十分困难。是的生产的产品是一样的，但是我在某个方面比别人做得好，你把这个“好”字加上去，产品就不一样了。

每一个厂商肯定有自己独特的地方，把挖掘出来，或者制造出来，然后展示它，这就是人有我优。大家都知道河北，有一个酒叫避暑山庄，承德避暑山庄，那里有个酒叫什么？板城烧锅酒，是白酒对不对？板城烧锅02年、03年做石家庄市场，目标是一年要从石家庄市做一两个亿。都是白酒，为什么板城烧锅做的好？他就是张扬了自己的优势，说喝过之后， “不烧心，不上头”，就这六个字。都是一样的，就是酒都是一样的，但是呢，不烧心，不上头，所以他做得好。大家都知道红桃K比较好，是补血的产品，补血的产品多了，为什么红桃K做得好呢？是因为他并不是说补血，红糖都补血，竞争对手非产多，但是他就提一个字，就是“快”，对不对？红桃K，补血快，就一个字——快，这也是人有我优。 

这个方法操作起来也很简单，大家看看自己有没有人有我优的，把它找出来，然后重点出来说，容易让顾客产生记忆，让公众产生记忆，让社会产生记忆，千万不要想我把所有的东西都做到最好，也不要把自己产品的所有特点都告诉给消费者，就算都是好的，你也不能这么去讲。

94年贵州有一酒叫王牌补酒，这是内蒙兵团作的，保健品往往都是内蒙人做的。内蒙兵团作的这个老总，是包头人，原来是包头人火车站的站长，辞职借了几百万，投资做王牌补酒，这个酒160多块钱一瓶，白酒、高度酒，但是又是一种药酒，补酒，销售，我看他打了一个广告，平面媒体，当时管理的还不太严，“我能治疗各种疾病，头疼、偏头疼----”，什么类风湿，关节炎，什么胃疼，反正基本上保治百病。然后我就找他这个老总，我们在一起聊天，我就给他提，我就问他，我说“你这个产品居然什么都能治，对什么都好，你这样合适吗？”他说“怎么不合适？ 我这样会把很多顾客给争取过来了，我如果就说头疼一个功能的话，光头疼人用我的，我会失去很多客户的”，正因为他这么认为，所以结果一直没有做起来。到2001年换人做了才做起来，2001年的时候就专门针对风湿、类风湿这一个功能，把其余功能全砍掉了，所以才做起来了。所以说我们告诉客户产品优势不要想把所有的东西告诉他，你全告诉顾客，他们反而不相信，就告诉顾客某一点好就行了。