[原创][案例讨论]面对这样的市场机会，你会抓住吗？

ruixutao

Q公司是一家美容化妆品公司，拥有一个颇具规模的加盟连锁美容店网络，在三四年前开始涉足营养保健品，投资了保健品的GMP厂房，并申报了十来个保健食品的批文。现在厂房已正常运作，产品都是在原有的美容店销售，但由于多种原因，销售并不理想，未能达到理想的投资回报。

F是一个保健品的经销商，注册有一个保健品公司，并收购了一小厂，持有一两个保健品批文，但是生产管理很不专业。为了谋求发展，F公司寻求有实力的保健品生产企业为其提供有正规批文的产品，然后利用自己原有的牌子进行销售。

基于上述条件，F向Q谋求合作，希望Q为其提供产品，使用Q公司的批文，然后自行设计瓶标等，利用F公司的品牌进行宣传、销售。

假如你是Q公司负责保健品的营销人员，你会怎么看待这样的市场机会？你是否存在合作的可能？如果合作的话，将会面临什么的风险？在合作过程中应注意控制哪些问题？

[此贴子已经被作者于2007-10-22 22:05:23编辑过]

ruixutao

QUOTE:

以下是引用LotusNut在2007-10-30 23:29:44的发言：

大胆分析一下:

     Q公司       F公司
优势:美容网络     品牌(销售/宣传)
     GMP厂房       
     10批文       2批文
_______________________________________  
劣势:   保健销售     生产
_______________________________________
合作?:   生产->产品------->批文->品牌->销售

按上面的合作,Q公司其实只是帮他们生产,如果现在的生产线有空闲的话,这样做可以让工人稳定,创造利润.这样的代工,利润会比较低.从公司的战略来不是好的选择

如果这样:
 ---批文->生产->产品->合作品牌--->销售
对双方可能都不错．但合作品牌具体操作就需要双方再谈谈

很有意义的分析！

LotusNut

大胆分析一下:

     Q公司       F公司
优势:美容网络     品牌(销售/宣传)
     GMP厂房       
     10批文       2批文
_______________________________________  
劣势:   保健销售     生产
_______________________________________
合作?:   生产->产品------->批文->品牌->销售

按上面的合作,Q公司其实只是帮他们生产,如果现在的生产线有空闲的话,这样做可以让工人稳定,创造利润.这样的代工,利润会比较低.从公司的战略来不是好的选择

如果这样:
 ---批文->生产->产品->合作品牌--->销售
对双方可能都不错．但合作品牌具体操作就需要双方再谈谈

mls2009

首先是看怎么合作？

是贴牌？委托加工？还是入股合作？

每种合作的风险和利润都不一样。

Q公司缺乏的是运作保健品的市场经验和合适的渠道网络，如果F公司有这方面的优势，当然可以考虑合作了！

合作过程中应该注意双方的责任和义务，还有权利。合作时间，保证金，首批生产量以及渠道管理的协调都是需要在合作前就谈好的。

ruixutao

居然没有一个人对这个话题感兴趣？