[转帖]独家：从网盛神话看中国B2B的商业模式和未来

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9月29日消息，近日，在“2007商界论坛最佳商业模式中国峰会”上，网盛科技的生意宝“小门户+联盟”模式获得“最佳商业模式奖”。 由此网盛神话、浙江模式及B2B市场等成为业界探讨的焦点，以下为探讨，仅供专业人士参考。　　

　　一、关于网盛和浙商模式

　　陈光锋：网盛背后浙江产业集群与行业电子商务网站

　　浙江制造业占全省制造业总量的50%。绍兴的轻纺、海宁的皮革、嵊州的领带、永康的五金等星罗棋布的产业群已经成为浙江开拓国际、国内市场的生产基地，也是25年来“浙江制造”保持全国领先的主因。

　　现代经济学认为，小企业薄弱不是因为小，而是因为孤立。一旦小企业成了群，其整合的效用，专业化程度，工艺的精致，远远大于“1+1=2"的效果。如这个大的化工产业群就为孙德良的中国化工网提供了良好的生存土壤。

　　二、中国B2B电子商务市场的格局、商业模式、答疑等

　　小扬：浅析中国B2B电子商务市场格局

　　在许多人的理解中，阿里巴巴就代表了中国B2B。而包括慧聪、中国化工网、中国服装网他们都延续了阿里巴巴模式。因此，许多人也会认为中国B2B模式就是阿里巴巴模式。事实果真如此吗？

　　●B2B市场格局：以阿里巴巴、慧聪、环球资源为代表的几大综合B2B平台门户，再加上风头强劲的以中国化工网为代表的多个行业细分的B2B平台共同构筑了目前中国的B2B电子商务市场格局。

　　●B2B核心商业模式：B2B电子商务平台共同点，都是商务交易中介平台。即担负商务交易中介平台角色的电子商务公司占据了绝大部分的B2B电子商务市场。

　　●中国B2B还处初级阶段。就B2B功能和服务的挖掘方面，我国还真的是处于初级阶段，如何走得更稳更快，除了需要整个电子商务发展环境的成熟以外，还需要阿里巴巴、博商软件这类公司承担起更多的义务，开拓更广阔的电商未来。

　　●B2B真的“触到天花板”了吗？ 没有。据艾瑞数据，目前全中国中小企业的B2B电子商务交易规模每年以超过50%速度递增。06年中国有中小企业3000多万家，其中加入第三方电子商务中介平台的不超过28%。看来所谓“触顶”言论不正确。但每领域需要综合中介平台的数量有限，这从美国B2B发展历程得到验证。

　　●中国B2B只能局限商务交易中介平台的模式？不是。

　　●B2B电子商务发展趋势：行内专家和学者认为以阿里巴巴、中国化工网为代表的商务交易中介型电子商务平台会出现两三家综合平台大统全国市场、各行业B2B平台诸侯分治的局面。第一，企业级协作凸显，产业垂直型电子商务模式萌芽。第二，零售、商贸领域，电子商务的应用最为活跃。第三，专业的电子商务研发公司将取代不规范的网站和软件小作坊，以标准化专业化的软件技术和服务为企业提供产品服务。

　　三、主要模式的具体分析

　　李学江：行业B2B网站6种主要模式分析

　　1、以供求商机信息服务为主的模式：这类网站必须要做好电话销售，拉更多的采购商和供应商来这个大市场，赢利模式就成立了，代表性的网站是：中国化工网、全球五金网、全球纺织网等。

　　2、以行业资讯服务为主的模式：做这类网站一定要有精通行业、善于做市场分析调查的行业专家参与，只有这样才能做出高质量的市场分析报告，帮助企业正确决策、帮助销售得以提升。代表性的网站是：我的钢铁网、联讯纸业等。

　　3、以招商加盟服务为主的模式：此类网站一般是以收品牌商的广告费、会员费来维持其运转，会员可在一级或二级栏目上为自己的品牌做广告，也可以查看大量经销商的联系方式。在经营时一定要将网站的流量做大，尤其要关注网站的排名、访问量等可以量化的数据，销售一般是招聘大量的电话销售人员卖广告和会员。代表性的网站有：中国服装网、医药招商网等。

　　4、以项目外包服务为主的模式：此类行业B2B网站赢利模式为收加工厂的钱，为加工厂寻找订单或寻找更好的订单。运营时需注意的是，需要加强对客户的培育，或线下运作。代表性的网站有：软件项目外包网、全球羊毛衫网等。

　　5、以在线交易服务为主的模式：此类网站运营时必须要建立好诚信机制，比如：买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决物流、资金流及诚信度审核的问题，目前比较成熟的模式是：仓单交易。代表性网站有：金银岛网交所、浙江塑料城网上交易市场等。

　　6、以技术社区服务为主的模式：此类网站一般不会独立出现，往往都和以上5种模式中的几种结合起来，比如：招聘服务、项目外包服务、在线出版服务等需求。运营时需要的是，要服务好技术市场的两端，即行业技术新手和行业技术高手，让双方都能有所收获，社区才能健康发展下去。代表性的网站有：程序员论坛、螺丝网等。

　　四、关于B2B趋势的言论

　　李华骥：未来B2B聚行业者成诸侯，得诸侯者得天下

　　最近，几个B2B朋友问我，B2B行业未来的趋势会如何？我认为B2B领域在未来几年，行业B2B网站的优势进一步拉大，盈利能力也会增强，但是行业B2B网站的竞争格局将会发生悄然改变，一批充分整合了行业资源的B2B网站将会脱颖而出；在综合性B2B领域，应该说竞争悬念不大，但是如有能充分整合各行业诸侯网站者的出现，将有可能改变整个B2B的竞争格局。即“聚行业者成诸侯，得诸侯者得天下”。

　　五、说说现实情况中B2B“不好”的地方

　　田阳：中国B2B网站到底有多乱

　　乱，很容易，但是要乱得没人理得清头绪，乱得这么有个性，就非中国的B2B网站不可了。

　　一、 信息市场：大部分网站目前提供的主要功能还仅仅只局限在信息流上面。中国的B2B网站目前最少有一万家以上，每天的信息更新量为300万条以上（保守估计），可是这中间有用的数据有多少呢？

　　二、 收费市场：一个B2B网站会员收费上至数十万，下到几十块钱一年。别不相信，笔者就真的见过某行业B2B在首页打出“优惠通知”，号称为庆祝网站成立三周年，推出超级套餐，一年VIP会员只需要50块钱。这是什么网站？为中国的企业家和网站主悲哀。

　　三、 从业人员：笔者在一次互联网大会上见过这么一个人。当时，笔者正在大会上左右游荡，跑过来一个身着解放鞋、一身皱巴西装，裤筒卷起一边的家伙，我绝对不是一个以貌取人的人，但是，那天我终于知道了什么叫名副其实，当他递给我一张写着某某行业网CEO的名片并问我“这里的人都会上网吧？”这个问题之后。我楞是没和他说一句话。

　　罗庆隆：“B2B电子商务＋商业外包”模式是否能成功？ 

　　经常关注国际贸易与互联网发展的商业模式专家们，目前开始关注起了“国际商业外包”这一新兴的概念。起因是有一家来提供国际商业外包服务的国际机构，时代第一（TimesFirst）在悄然形成规模，并对现附段的电子商务模式带来一定的冲击。国际商业外包在中国、甚至世界范围内都属于新鲜事物，时代第一提出所谓的“B2B国际电子商务+商业外包服务=国际商业外包”，能否取得成功？

 

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