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服装营销革命 服装终端运作的三次革命 从走百货到专卖店——品牌经营 在早先时期，人们购买服装可选择的场所通常是服装店和百货店，人们主要考虑的是服装的质量与款式。随着消费水平的提高，品牌成为了人们消费的一个决定性因素，一批企业开始对生产的服装进行品牌包装，服装之间的区别不再仅仅是质量与款式的区别，品牌成为了服装之间的最大区别。服装企业的渠道开始走出百货店，更多的建设专卖店，专卖店成为了人们主要选择的购买场所，商家也把专卖店作为主要的销售渠道。同时专卖店的装修设计、店内的陈列也成为了服装品牌树立形象的途径之一。 专卖店的崛起，使品牌服装成为时尚百货公司的主要盈利商品，品牌服装在百货店的所占比例逐渐增强，成为了服装品牌走向专卖店经营的见证。 专卖与卖场共营——集中式经营 专卖店经营是服装品牌的一种成功的经营模式，至今为止，依然在服装营销上扮演重要的角色。但同时，其他形式的服装经营终端表现形式也开始进行创新。服装卖场开始崛起，服装品牌不再以街边单一的专卖店形式呈现，而是将众多的品牌进行集中售卖，但品牌具有独立自主的经营权。 近年崛起的各大时尚百货商场，这是服装经营的又一新风尚，服装卖场将众多的品牌进行集中售卖，给消费者提供了便利，减少了花在服装比较、选择、购买上的时间，商家开始为消费者考虑，从而赢得消费者的欢迎。 但是，最初的服装卖场对品牌的选择上还没有进行太多的考虑，服装卖场更像一个品牌的集中营，卖场对品牌的划分停留在性别、价位、年龄上，对卖场布局以男装、女装、儿童装、鞋类进行划分。卖场与卖场之间的整体区别在于消费者消费水平的差别，从而产生了以高、中、低端来区别的服装卖场。 运动服装卖场的兴起——差异化经营 运动卖场是近几年来风生水起的一道风景，一时间，众多的运动卖场现身街头，这些卖场主要集中知名的运动品牌，如耐克、阿迪达斯、彪马、锐步、李宁等。 运动卖场的兴起是服装终端运营的新型表现，服装卖场在品牌的选择上已经开始逐步有了针对性，不再是大一统的服装销售场所，而是有选择性的进行售卖。 运动服装卖场的崛起给服装终端运营带来了新的启示，服装开始走向类别经营，运动服装在服装终具有突出的特征，容易进行差别化经营，在卖场的装修设计、服装陈列上都容易显示出差异化。 服装卖场经营的未来 服装消费，是一种消费主张 市场是活的，消费者的认识不断提高，市场营销的手段要有效，也必须不断推陈出新。应该说，运动卖场的出现，从商品的类别上进行了划分，从服装中单独分出了运动这一块进行经营，从而区别于综合性的服装卖场，有了独立的一块市场。 但是，应该说，这样的经营都还仅仅停留在对服装的简单理解上，并没有从消费者对服装深层次的认识上考虑，仍然把消费者作为没有个性的群体而看待，简单的把运动的服装品牌进行集中，而没有考虑到不同品牌之间的差异性。卖场的定位还停留在表面的层次。 而随着服装品牌的日益成熟，消费者对服装的认识也不断深化，品牌服装所代表的不再只是质量的保证、明星的代言形象、价位的高低与受他人尊重的程度。而是更多的在传达消费者自身的一种价值观、消费主张。 因此，可以这么说，对服装品牌认识成熟的消费者在购买服装时，在大脑中就列出了一系列的品牌。他们去商场或逛街购物是直接冲着这些品牌去的，他们选择某一个卖场，是因为那里有他们所需要的品牌。 未来骄子，服装分众卖场 消费者已经从大众走向分众，服装是人们张扬自我个性的最简捷的方法与载体，服装将成为人们使自己区别于他人的工具。 综合性的卖场必将要成为历史，分众型的卖场即将成为服装市场的骄子。当消费者发现有集中了他们所需要的品牌的服装卖场时，他们会毫不犹豫地抛弃那些不把消费者区分看待的综合性卖场。正如，现在那些只想要购买运动服装的消费者会直接选择运动服装的卖场，而不会到综合性的卖场去寻找他们想要的服装。 未来的服装卖场，将向分众型过渡，根据消费者的需要，将具备某些特性的服装品牌进行集中售卖。通过为这一分众的消费者提供一站式的服装购买，同时通过提供个性化的服务与深度的互动，使消费者不光购买到个性化的服装，同时体验到个性化的消费经历，使喜好卖场内部服装品牌的消费者都成为卖场的忠诚的消费者。 | 
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