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“人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开”，在万木争荣，芳草生发的季节，广州某公司在山东泰山搞了一场名为“相约泰山，祈福纳财”的营销会议.整个会议策划不乏好的创意 , 其中的最大莫过于在泰山普照寺中进行的祈福仪式 , 组织者安排了名山古寺的法师和高僧 , 为与会的人员在大雄宝殿诵经祈福 . 求财避祸。会议 独特的卖点，充满神秘与憧憬的诉求，获得了巨大的成功。笔者有幸旁观，见证全程，不免感叹，感该公司深得营销之妙，叹大多数的企业不懂营销，把会议做成菠菜汤。现将其成功之处作个分析 , 供业内人士借鉴。 一般美容专业线的营销会议，要想取得成功 , 有两点窃以为是至关重要的 , 一是借势 , 诸葛亮有通天之才 , 也只有借东风之势才能火烧赤壁 , 这个势可以是人物 ( 也可以是人和 ), 是地利 , 是天时 , 总之是有势可借 , 否则吃力不讨好 . 二是必须要有个鲜明的主题，这个主题必须有卖点，再配以精彩的活动，诸如请来知名专家传道授业解惑，演艺明星助阵，还有颁布极具诱惑力的定货政策等等，从而形成完整的会议 . 其中主题是最为重要的，也是会议活动中的灵魂部分，而此次广州公司的营销会议之所以成功 , 妙就妙在好的主题上 , 一个好的主题要用去装扮它 , 才会产生号召力 , 当年的水泊梁山 , 不就是靠替天行道来招揽各路英雄的吗 ? 那么这家公司的会议之所以能聚人气 , 与他们的颂经祈福这个顺应人心的诉求是分不开的 , 除此以外，周密详尽的安排也是必不可少的。 那么这家公司是怎么做的呢 ? 请看。 借势 ： 站在巨人的肩膀上
他们借的这个巨人可非同寻常，那就是泰山，其气势磅礴，文化悠久，有五岳之尊的美誉。有地方志云 , 泰山是黄河下游地区第一高山，由于黄河流域经常发大水，先民借泰山以躲避水灾，在他们心中泰山是他们生命、种族、生活的地理依托，逐渐形成了依靠泰山的心理，泰山的保佑使古人产生敬畏，渐渐被神化。其次古人由于对自然界的认识狭窄，认为一切都是天地日月所赐，从而产生神秘崇拜。泰山居住的太昊少昊部落，其“昊”字既是天上有日的含义，少昊太昊也被尊为太阳神。为了让天更清楚地知道他们的敬仰和祈祷，高山是最佳的选择，由于当时的人活动的范围有限，在他们的活动区域中，泰山是最高的山。由于先人活动范围和泰山在这个区域的第一高度，后来在泰山出现祭天崇拜，泰山的这种功能使泰山逐渐得以神化 , 以后的封建统治者都认为泰山是能通天的神山，中国古代的帝王为加强自己的统治，不约而同的宣传“神权天授”的理论，为了使这种理论得以证明，便要借泰山的名气，久而久之使泰山祭天的作用地位进一步强化，随后成为每代帝王一生追求的大事之一 , 不光帝王 , 名人骚客也对泰山情有独钟 , 并在泰山铭文刻石为荣耀。许多源于泰山的诗文、游记成为人们广为传诵的篇章，对传播光大泰山文化起到了极其重要的作用，再后来便形成了在每年春季，来自世界各地的各色人等都来膜拜泰山的习俗，当地政府搞了登山节，扩大了影响，泰山成了人们祈求家庭和谐、事业发达理想场所，也成了生意人求财许愿头等去处。看看 , 站在这样的巨人肩上 , 足可以做到一呼百应了 , 这样就首先解决了此类定货会中最为关键的人气问题 , 会议当天 , 四百多人的会场座无虚席 , 人头攒动 , 绝大多数都是奔着泰山来的，泰山以她的名气为会议赚足了人气，为成功召开打下了基础。 主题 ： 以祈福的名义 .
祈求生活幸福是每个人恒久不变心愿情节 , 这场会议借助了文化和宗教的力量，深度挖掘了现代人期盼家庭幸福，财源广进的心理需求 . 在很多的地方都了解这种习俗 , 登泰山可以保平安 , 求财求子非常灵验 , 早已深入人心 , 更何况有高僧诵经祈佑了 . 所以会议对人们的吸引力之大 , 也就不言而喻 . 据举办方称，此次活动得以举办，实属不易，泰山的普照寺历史悠久，香火旺盛，早已成为很多佛学高憎研究修行之地，根本不对外承接活动 . 为了保证会议的顺利举行，会务人员先后十几次登门，诚心终于感化了方丈，于是才破例为到会的人员做了这场诵经祈福的法事，也成为了本次活动最大的亮点。 会议日程安排：显露细节之美
会议成功关键的因素是要保证参会的人数，否则就会冷场，非但不会达到预期目的，还会产生很多的负面的影响。为了把有意向的经销商约上来，公司组织了两次全体动员大会，反复强调了会议的重要性，并实行了严格的奖惩措施，把全体的人员按区划分了多个小组，并把邀约的人数逐一量化到人，还签定了军令状，整个的邀约活动分为了两次，提前一个月的时间进行广泛的宣传造势，把活动的内容对目标客户进行筛选预热；后期确定了意向客户之后进行了重点的跟进，并进可能的收取了客户参会的定金，交纳定金的客户在会上可以得到公司送出的近千元的礼品。从而保证了参会人数，为会议成功召开打下了前期基础。 接待工作：有条不紊。
会议中的接待工作是比较能体现公司服务水平的，因此公司尤为重视，特地从旅游学校和模特公司找来了训练有素的礼仪小姐，让安排过多种会议接待的人员安排接待工作，他们对于客户的接待细致入微，接站的人员统一制作了服装，手持醒目的接站标识，接站人员的电话也全部印在了客户手中的邀请函上 , 以方便到站的客户及时的联系接站的人员。另外让工作人员在客户到达之前，详细的询问了其车次的到达时间，并把需要定返程票的客户预定好了车票。客户到达之后，无须等待，直接由工作人员安排专车送至酒店休息，使客户倍感尊重，感情一下子拉近了。 活动的安排：合理紧凑，丰富煽情，
为了达到活动的气氛，在全体人员抵达会场之后，由公司统一每人配发了一套象征富贵的金黄色唐装，然后安排在酒店的客房之内，等他们穿着整齐稍做之后，走向会场，接受着公司全体人员齐唱高歌，夹道欢迎。顿时间彩带绽放，礼炮齐鸣，公司人员高涨的热情，感染了到场的佳宾们，有人拿起手里的相机和 DV 纷纷记下这一场面。安排落座，每位佳宾的面前早已准备了精美的宣传图册，小礼品及笔记本和笔，还有饮料。在接下来的两天时间里，分别安排了开幕仪式，业内知名人士的营销演讲，答疑解惑，指点江山，激扬文字，使来宾鼓起斗志，掀起做大做强的热潮。晚上在晚餐之后，各路的营销代表分别给入住的来宾们送去了水果和饮料，并趁热打铁，对客户们进行了产品的文化和销售政策，让他们充分的了解本次活动还能带来多少的利益，并为明天举行的抽奖进行预热和铺垫。 高潮之处：定货也疯狂
第二天清晨八点，祈福纳财的仪式正式开始，在泰山脚下普照寺的大雄宝殿上，四百多位客户身穿象征着富贵吉祥的金黄色唐装，沐浴着晨光，双手合十，虔诚的聆听由方丈率领众僧诵经念唱，气氛甚为肃穆，场面蔚为壮观，诵经之后 , 与会人员纷纷拜佛许愿 , 并合影留念 , 巍峨的大雄宝殿和殿外千年的古松见证了这场别开声面的活动。仪式结束之后，厂家代表又极力的渲染了诵经祈福的灵验，并要所有的来宾们放下包袱，在鸿运当头的时下，放开手脚大干一场，赚个盆满钵满。紧随其后，公司开始了最为关键的定货抽奖活动，现场外放置了大奖十部轿车，披红挂彩，如闺中待嫁的少女，场内是笔记本电脑，数码器材等小奖品的天下，如鲜花果实般等人采摘。主持人宣布了规则之后，扣人心玄的抽奖活动开始，五人一组分享汽车，三人一组争夺电脑，有人势在必得，有人一往无前，虽不见刀光剑影，但气氛已近白热化，得奖的失声尖叫，失手的强颜欢笑，几番角逐下来，各色奖项都已名花有主。当然最乐的还是厂家，两天的定货已达几百万之巨，随行的财务人员最忙，清点着定金，顾不上擦去额头上渗出的汗珠。晚上是狂欢之夜，就要让这两天紧张的神经彻底的放松一下，玩个痛快。劲歌热舞，美酒佳肴，相识的不相识的，酒逢知己，要喝个一醉方休。无尽的欢笑，化作夜晚的繁星，照亮了璀璨的夜空。
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