昨天发了两个帖子:浅谈销售激励(一)、(二)(各级销售主管必读),主要说明了以下内容: 1 销售激励的基本类型及其说明(包括:按照提成的基数分类、按照激励对象分类、根据目标完成情况的分类) 2 销售激励的基本方式(包括:比率式销售激励、级数式销售激励、固定奖金式销售激励、浮动薪酬式销售激励、虚拟分红权式销售激励等) 3 构成(影响)销售激励的主要因素(包括:销售提成基数、销售目标(销售任务) 、价格体系、销售激励/提成比率、销售激励(提成)的内部转移等) 今天将后面的部分写完了,一起发给家人 4 销售激励模型的基本构成 4.1 基于销售额的单一产品/业务提成 对某种特定的业务或特定的市场,销售激励的基本计算公式为: 销售激励=销售额×r 考虑到目标完成情况及产品销售价格 实际销售激励=基本提出+价差提成+超额提成 说明: 1)在兑现销售激励时,销售额为累计销售额。 2)要实现激励兑现,必须回款。即销售额为回款额。 下面的表格说明了销售激励的构成。
|