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阳关三叠

     主持人：前面几位专家教授有些研究，我自己也有一个观点，在传统产业里面，有很多是理论先于实际，就是理论有一些研究，产业界发展。其实互联网在有些领域有一点颠倒，就是实践者反而超前了理论研究的范围和领域，他们作出了很多人理论学界比较诧异的东西，下面有请一些实践者登台发表自己的看法。下面有请K68的站长阿康。
                                 
    康录发：很荣幸在这里给大家介绍一下我们做的一些实际探索。我现在拿的这个手提袋是很典型的公司宣传品，我想也是属于创意产品的一部分。这个公司是一个创新型的公司，刚刚只有十个人的公司，我们K68定位的就是十个人以下的小公司，他们如果有什么需求的话，我们也许能够提供服务。我给大家看一下演示。我赛网的标志设计在我们平台上是用450块钱征集的设计方案，结果拿到了60多个稿子，我今天出发之前随便摘出来了一点。这是最后客户选中的，实际上有一百多个稿子。我随便翻一下。每个人的想法都真的不一样，等会儿也会请我赛网的同事讲一下他的感受。我们改变了一些人的生活，画面上这个人叫黄卫国（音）是陕西科技大学的学生，在我们社区里面他被大家欢迎，因为他中标了30多次，这个画面像封面杂志一样，是天津一个女网友给他画的，发表在了我们的社区里面。这位是来自江西的一个小零，她也是一个明星；这是我们一个客户的案例，这是小红马快递，他们要成立一个科技公司的时候，在我们这里悬赏800块钱，搞的一个设计。一般广告公司可能需要几千块钱，我想可能没有太大的能量，因为网络公司都是大公司，我们服务的都是小公司。
                                 
    这是一些家庭装修的效果图，500块钱拿到了18个家庭装修的三维效果图，这个价格也是非常非常便宜。这是一家公司要做一个卡通形象，在我们这里花500块钱，拿到了43个稿件。我梦想将来能够颠覆动漫创造行业，但现在只是梦想，不知道将来能不能实现。（图），这是给六必居做的酱油包装，二千块钱拿到了268个稿件。这是我个人的一些理解。我们K68现在能干的事情，我最早做这件事情的时候，定位的就是在线工作，只要没有物流的电子商务，能够通过互联网完成的都可以，后来冒出来的绝大多数都是与创意相关的。我们最火爆的一个任务是20块钱的，一个小女孩快毕业了去找工作，说我心理很紧张，谁来安慰我一下，第二天就找到了一个心理安慰者。我大致总结一下品牌创造，很多公司想做品牌创造。大家可能都知道，自己买了很多包是白沟制造的，他们有两万家，去年制造了一千个商标，这叫小狗经济中心，中国有很多，像中国的义乌、锦江，无数个家庭作坊需要，需要从中国制造转向中国创造，而他们不可能去买这些服务，我们希望创造这些服务。我们希望将来是一个OEM制造中心，就像珠三角做制造的贴牌，我们做设计贴牌。还有一些个性化的服务、家庭装修，像刚才这个500块钱拿到了很多设计方案，他们家的屋顶花园非常满意，说这是全世界独一无二的，绝对不是设计公司随便在电脑上调出来的，而是别人给起的。
                                 
    我们的模式，首先是客户联系K68，然后定价格、时间，百分百付给我们。然后会员的自由注册报名，提交竞争文件，客户选择一个最优的方案，我们把80％的款支付给中标者。中间有一个分支，如果没有满意的方案，它要追加费用，接着重新进入这个循环。因为这么多人给你做了，如果不满意，就追加钱。如果拒绝追加，又不满意，我们会事先告诉客户，一定要愿赌服输的，如果没有满意的，我们要投票选择一个，要保证这些参与者有一个人能拿到钱。我们两千个任务只有一个任务没有问题，就是写一个C＋＋的函数。增长幅度不是特别让人激动，但也是快速增长，五百个任务用了402天，发一千个任务用了188天。第四个五百号任务差不多也是70天。关于市场容量问题，我认为中国从中国制造到中国创造的过程中，这个容量是无限的。我们的宣传在门口上有，有一个厂家花500块钱做一个彩电的卡通造型，刚才有一个服务说喜欢其中的一个，我很高兴。游戏里的人物、造型我可以五十一百的悬赏，而且这些年轻会员本身就是很喜欢的打游戏的。
    我们的目标，我们希望三五年之后，每年能发一两万的任务，平均达到500块钱，去年的平均值是300块钱，我不希望涨的太高，但我们顺其自然。我们还参加过马里兰大学的一个大赛，这个模式在美国也没有。美国有一个网站，首先是定位在化工领域，重要的是他们不是资源浪费型的，而K68是资源浪费型的，可能有千个稿子有999个扔掉，这就是残酷的东西，我们事先告诉参与者，你做之前可能白做的，你要愿赌服输，而中国有的是人在这里玩儿。
                                 
    我们曾经过一个硅谷亚洲联盟创新TOP4的活动，全球选十个，北京选四个，然后十个里面PK，我们入选了前四名，这个在美国为什么没有呢？因为美国这个土壤，美国没有每年几百万个大学生找不到工作，而在中国，四百万个大学生，我相信有三百万个会到中小城市去。现在一天工作几个小时，剩下的时间干吗去，打游戏是一个选择，到K68交稿也是一个选择，我不是为赚钱，如果赚钱的话在K68玩儿是会非常失望的。一会儿互联网的成员陈怡也会介绍她的经验，她就是一个中标者，我非常自豪，当无数人去考托福，到美国接受教育的时候，她填写的表格是我们北京的一个K68的会员做出来的，我非常的自豪。今天非常高兴，跟朋友、同行聚集在这里，作为一个探索者被大家关注，非常非常的荣幸。每出现一个类似的模式我们都非常关注，18个月以来大概有30家同样商业模式的进入这个市场，我非常欢迎这种竞争，我跟他们都是很熟悉的，我个人认为这个市场还非常非常起步，真正的重量级的选手还没有入场。比如博客做了四年，博客中国已经那么牛了，网易刚刚入场而已。所以这个路还很长，如果用长征来说，我们现在的长征还没有开始，现在可能还是井冈山。头几年中央电视台做了一个报告，我先给大家放一下，然后做一个评论。
                                 
    说句实话，威客这个词我不太喜欢。我跟刘峰是很好的朋友，他把百度知道和K68列为同一个方式，我不是很同意。但我很喜欢沃客这个词，很惭愧，干了两年一直没有找到一个词。我们以前挂网络时代新生活，心里不挂了，经常有客户打电话说你们是网络时代新生活网站吗，最近几天我们挂的是创意平台，所以刚才几位老师说我们跟创意产业有些相关，所以更加坚定了我们的信心。吕本富教授的发言是从市场大趋势和商业定位方面做了指引，让我们这些探索者很激动，因为让我们不知道怎么做，我们每天只有一个目标就是还活着，作为中小企业刚刚创业一两年的时候唯一的目标就是活着，我们非常希望各界的支持，千方百计的让自己发展。
                                 
    我感到很荣幸，有越来越多的人进入这块市场，这块市场真的很大，一块把这个市场作大。我觉得沃客比威客要好一些，还有一个词众包，这个词最近可能也要流行一下，有几位评论人士正在写。但叫什么“客”，现在太多的概念不好了。刚才吕老师说了，概念也是生产力，我的心理一下子豁然开朗。
                                 
    我再给大家看一点东西。这是我的一个典型客户，这是一个花店，一共六个人，这是K68特别典型的客户。我们走在大街上经常可以收到别人发的宣传单，包括航空票的，很多人接到以后看了两眼就扔掉，但这个花店的宣传单，你肯定不会扔掉，因为是花三百块钱设计出来的，这么小的企业花得起五千块钱的设计费吗，根本花不起。所以我们创造了一个新的市场。这也是一个图片，昨天晚上我随便找的一个农贸市场，很乱，但有序。马路中间还停了一排车，我们到农贸市场你会看到会自然的排出几条街道来，K68就是一个“农贸市场”，摊子比较乱，但价格很合适，大家都愿意买，成交量很高。北京新发地去年的交易额是110亿人民币，远远高于当代商城的销售额，估计是几大商场的交易总量。我们希望做便宜的，老百姓认同的，这中间会出现很多问题，我们特别希望大家帮我们指出问题，我们每天改进一点。
    我就讲这些。谢谢。