[讨论]如何和同行竞争?如何在企业前期规避风险?

shdatou

大家好!
我们是浙江的一家玩具小企业,刚起步(3个月),目前主要是做外贸公司的小单.
和同行相比我们的差距还是蛮大,比如员工生产不熟练,生产技术不稳定,员工流动性比较大(民工难招,人数还缺一半)
由于我们是做玩具,需要大量的模具(同行大的公司平均有5000付,我们目前只有50付),
前期投资模具的资金缺口非常大,而且也需要开发周期.
幸运的是目前定单是来不及做,但是加上前面提到的问题,对于定单交付、员工稳定、资金缺口真是愁眉末展.
时间就是金钱,观念决定命运!
如何和同行竞争?如何在企业前期规避风险?
希望大家出出点子,先谢谢各位家人了!

[此贴子已经被作者于2007-7-24 11:17:06编辑过]

空灵

别的不好说,但有两点可能是看后立即想到的:1、集中资源，把控住能把控的东西；2、整合资源，外包多样附加值不高或自己无法完成的东西，尤其是在资金欠缺的情况下，更要懂得借助合作伙伴的资金（呵呵，是否有点卑鄙）。当然，除了这两点以外，还应看到自己所处的情势，前面几位老师都说得对，我觉得做任何事都是眼高手低，即眼要（可以）高但手一定要低，你现在可以看得很远站得高些，想到以后要做些什么，要做成什么样，也即要不断强化自己的梦想（这一点对创业团队的建设也是极为重要的），同时更多的精力要用在解决现在的问题上。创业初期生存与销量是第一位的，一定要把重点精力放在此。

口不择言，勿怪。

shdatou

夜深人静,拜读了热诚为迷惑的我们所写得句句详细的解答．

．．．感谢！谢谢各位老师！．．．

zhouchun

不好意思 ，最近一直没有时间上网

今天才看见。

建议目前的情况采取舍得策略。

把有限的资源集中在有限的地方。

构成自己的局部竞争优势。

zhangsh

    谢谢您对我的信任,我觉得当问题很多的时候企业往往就会手忙脚乱,所以强烈建议静下来好好想想我们现在最重要的问题是什么,集中精力来解决它.分清轻重缓急.

    同意前面朋友的看法,这种事，最好是找附近的人到企业内实际看看，再给意见,我的感觉就是用一切合法的手段先把订单保质保量的完成(夸张一点,甚至自己找代工,失信的代价太大),以点带面,生存问题解决后一定要走差异化战略.另外要给员工一个宏伟蓝图,让合作伙伴员工有一个创业的激情,这是创业成功的基石.

    个人意见,希望对你有用!如果有细节问题,我们还可以继续探讨,共同提高!祝您成功!

anda1980

生存第一！市场为主！

freetzxh

饭要一口一口吃，步要一步一步走。

企业创业是先生存后发展再竞争。你目前先把自己内功练好。前面的回答都好虚阿。

你说目前订单来不及做，这个前提很好，在这个前提下你的问题是人手不够，解决办法是增加人手，和后面的员工稳定问题是关联的，一起解决就是把工资提高，高于同行平均，现在你公司成立没有什么其他好办法，不要太扣。

至于资金缺口，向亲戚朋友借向银行借，想发设法借！

至于你说如何和别人竞争，这个问题对你来说还早！活都还成问题。规避风险的最好办法就是发展业务，订单都做不过来，现在最大的风险就是做不过来人家失去对你信任不再给你单子了，解决办法前面也说了。

disint

一：以市场为导向，见缝插针

二：保持自己的特色和信誉

三：注意留住员工，亲情化管理+一定培训

永远的皮皮

QUOTE:

以下是引用雅匪在2007-7-24 14:59:34的发言：

QUOTE:

  你的优势：目前有订单，当然，你可能还有其他优势；比如你有自己独特的控制成本的“诀窍”，你有自己独特的“模具”，“治具”等。

1.解决订单生产质量及工期问题。

    现在你的订单是来不及做，原因你也说的很清楚了，“比如员工生产不熟练,生产技术不稳定,员工流动性比较大”；要想不花钱或少花钱解决这些问题，你有两个办法，办法一尽快流程化，把生产操作规范制订出来，严格按照操作规范工作，甚至包括动作（你必须成立过关小组，拼命也要解决生产技术不稳定的问题，否则无法规范）；办法二，自己创造一些用于关键工序的小工具，降低技术难度，这样的专用小工具就是治具。

2.解决员工流动性过大问题

    要解决这个问题，你必须建立一个生产骨干小团队，只要这个小团队稳定，人员流失造成的损失才会降至最低。对这个小团队成员，你必须做出承诺，就是要先“画饼”，同时，如果能够使用治具，其最大好处就是减少了技术工人的数量。

短信收到,各位家人的回复也仔细看了看,我认为对于雅匪提到的问题你要仔细考量一下.首先是订单生产质量及工期问题,既然订单来不及做,你应该组织人力做主单,做精单,那些对你的发展影响并不是太大的单子可以外包出去.其次现在考虑与同行竞争是不恰当的做法,可以找可以合作的同行,你可以提供小额订单外包给对方,同时可以向对方学经验.再次,员工流动性大,这在任何一个制造业都是常见的问题,也是头痛的问题. 培育团队小骨干确实是不少企业采取的好办法.因为资金不足,比待遇比不过人家,那建议你对员工多些精神上抚慰,行为上与员工多点体贴,要做到与其它企业差异化员工待遇策略.

[此贴子已经被作者于2007-7-25 9:29:22编辑过]

shdatou

谢谢,金宏伟,蔡根,雅匪,山野毛虫 !

非常感谢家人的回复!