本文转自 全球品牌网 作者:李天(采纳) 是的,没错,部分大于整体。 长期以来,我们的生活信念是“整体大于部分”,要接受“部分大于整体”的观念,的确是比较困难。 事实上,每次我对自己说出这句话的时候,内心都不自觉地有种反对的置疑,是不是说错了?因为我和大家一样,都成长于同样的生活大环境,生活在同样的大时代下,拥有着基本一致的生活信念,所以我的认知告诉我,应该是整体大于部分。然而在 市场营销中,我的实战经验和生活经历又告诉我,部分大于整体。 说来也奇怪,如果把这句话换一种比较类似的说法,听来就相当容易接受,比如“少就是多”。而事实上,这两句话传达的都是一个意思,都是一种精神。 从品牌的角度来说,大家都知道定位,而定位的精神其实就是部分大于整体,少就是多。从长远来看,试图占据每一个细分市场的品牌,注定终将成为微不足道的品牌。所以我们关注头皮屑时,会买 海飞丝;要让头发飘逸顺滑,会买 飘柔;要给头发补充点营销,会买 潘婷;如果有某个 洗发水说它什么都可以时,我们相反会犯糊涂,不太敢相信了。所以专注于 空调市场的 格力,超越了 海尔、 美的等白 家电品牌家电品牌 ,成为了 空调市场中的王者;所以放弃了 多元化,实施了减法的 万科成为了地产行业的领航者;所以我们在服务长春中之杰月饼时,只诉求了企业追求良心品质下的一个重要工序“新鲜原料”,就一举使得企业站到了 食品安全的高度,成为了长春 食品行业中的一匹黑马。 从营销的角度来说,市场布局并非越多越好,部分大于整体的原则也随时体现。提到雨润食品这家企业,可能很多人都不知道,可事实上这家企业年销售数十亿,是低温肉制品行业的老大。他的 营销手段很简单,放弃了多渠道,选择了单一的大超市这一超级终端渠道,静悄悄地做营销,超级终端开到哪里,销售就做到哪里,可说是让 双汇这样的 知名企业大跌眼镜;我们在服务卡士牛奶时,同样放弃了传统的超市渠道,专攻高档宾馆酒楼,仅一年的时间,就把卡士牛奶打造成了深圳市场上佐餐奶的第一品牌,引发了大面积的多种什么什么士牛奶的跟风;而在服务 白象方便面时,我们在大量的 区域市场上采用了“舍两头,占中间”的 市场营销策略,主动放弃了对手强势的地市级市场和过于广阔的乡镇级 农村市场,而以县级市场作为主攻点,实现了部分大于整体,一举使 白象超越 华龙,成为 农村市场的第一品牌。 事实上,无论哪一家企业,其资源都是有限的,如何把有限的资源效应运用到最好?首先就要改变过往的生活信念,重新树立“部分大于整体”的 价值观,然后在 市场营销中坚决地实施这一信念,相信一定会终有所成。 部分大于整体。对企业对品牌对营销来说是这样,对人也是这样。 |