夏普借道苏宁强攻中国市场

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       6月26日，夏普株式会社会长町田胜彦、夏普商贸董事长菅野信行、各大产品本部部长等一行20多名高层从日本本土抵达中国，并将其第一站选择在了苏宁电器总部所在地——南京。町田会长考察了苏宁电器最早的3C旗舰店——山西路店，并和苏宁电器董事长张近东、营销总部执行总裁金明、采购管理中心常务副总监王哲、各大事业部总经理等20多位高层进行了会晤，双方回顾了自去年启动中国液晶攻势以来取得的辉煌业绩，并提出了到下半年比去年同期增长8倍的新的战略目标。期间，夏普还向苏宁展示了其最新的夏普全系列产品，并意图联手苏宁渠道力量全线强攻中国市场。

　　早在去年10月12日，町田会长就曾率团抵达南京，对苏宁电器进行了深度考察，并和苏宁电器董事长张近东进行了首次高峰会晤，最后就双方的战略合作达成了意向性协议。事隔一月，张近东又亲率精英营销团队飞抵日本，对夏普总部进行回访，并作为首位海外贵宾参观了夏普位于日本本土三重县的第八代液晶面板龟山工厂，并最终达成了具体的“中国液晶战略”。此次夏普的第二次南京之行也是双方在不到一年内的第三次最高层战略洽谈。

　　根据赛诺提供的统计数据显示，家电连锁已经占据了全国液晶市场的60%以上，这其中苏宁电器一家就占去了1/3以上，在全国的市场份额也已经高达20%以上，比第二位高出6.7%，成为中国最大的液晶电视零售商，而在苏宁体系内夏普也一直呈现出很高的增长势头，在双方展开战略合作的半年内，夏普液晶的增长速度惊人，上半年销量相比去年同期增长了400%。

　　对此，町田会长对苏宁电器给予夏普的支持表示了感谢，并表示将继续延续去年对苏宁的各项战略支持条款，包括提高夏普产品在苏宁的进店率，并对苏宁旗舰店和部分中心店加大在终端的投入支持，此外还包括夏普新品的苏宁首发权、信息系统对接等合作项目。苏宁电器营销总部执行总裁金明也表示将进一步加大和夏普的合作深度，双方共同拟定了全年合作的目标量，预计到下半年的销售相比去年同期将达到8倍的增长，进一步奠定苏宁作为夏普全球销售冠军的地位。

　　作为对苏宁战略合作关系的体现，此次町田会长还向苏宁高层展示了其计划近期在中国上市的最新产品，其中包括使用龟山工厂最新面板，目前在日本最流行的的RX、GX系列超薄轻盈型液晶电视、世界创新的484升82℃变温冰箱SJ-HV50K-T、根据空气动力学节能原理设计的节能新款AY-50PSX、AU-50PSX“无风空调”、空气净化器等全系列产品。值得关注的是，夏普此次将与苏宁进行产品合作重点从以往单纯的液晶电视转向了全品类，包括了黑电、白电和小家电产品。

　　业内人士认为，中国家电市场增长潜力巨大，有望在五年内取代美国成为全球第一大家电市场，因此夏普也格外重视中国市场，町田会长本人也将从今年起直接监管中国市场，准备强攻中国市场。

　　町田会长表示，前期与苏宁在液晶领域合作的巨大成功给了夏普对于中国家电连锁企业在终端吞吐能力上的深刻认识，他们相信依托苏宁遍布全国的连锁网络和优秀的管理能力，夏普优质的白电产品和小家电产品也能取得新的突破，为此夏普也将给予苏宁这些新品在华的优先推广权。金明则表示，此次夏普的产品展示也给了他对于夏普更深的认识，其领先的产品科技和过硬的产品工艺将使夏普全系列产品拥有巨大的市场空间。

　　町田会长还参观了苏宁山西路旗舰店，并对重张中的中华第一店——苏宁新街口旗舰店给予了特别关注。他表示，像苏宁这样年销售近20亿的大店在日本已经成为主流，也成为中国家电连锁业态未来发展的方向，夏普作为全球知名品牌，迫切需要这样的高端主流销售平台，因此也将对本次新街口店的开业给予最大的支持。据悉，夏普带来中国的新品将在新街口店首发，并耗资数十万元布置了精美的体验专厅，而预计投入的促销资源也高达百万，由此可见，即将于本周重张开业的新街口店将成为夏普全系列产品借道苏宁强攻中国市场的第一战场。