|
引子 武军把车停在海边一片茂密的槐树林的边缘，摇下车窗，湿咸的海风一下就灌进车里，这让他清醒了很多。他习惯性的点上一支烟，半躺在座椅上陷入了沉思┅┅ 武军是港湾自动化公司的销售经理，最近他遇到了一件烦心的事。 A企业是一家钢铁企业，港湾公司的老客户，原来每年的订单都在200万左右，合作一直比较愉快。可自从今年过完年以后，港湾公司在几次招标中都败给了本市的另一家刚刚成立的自动化公司——鸿海公司，这让武军非常窝火。经过侧面了解，武军得知鸿海公司的老板与A企业的设备副厂长宋海是大学同学，还是上下铺，关系自然非同一般。 与A企业合作的这几年里，武军一直是仰仗机动科长张少文的鼎力支持。张少文与武军不但是同乡，而且还是非常投脾气的死党，经常在一起打麻将、钓鱼。武军这些年在张少文身上花了不少钱，无论是逢年过节，还是房子装修、外出旅游，武军总少不了要打点一番。去年张少文孩子得了重病，武军二话没说开车就拉他们一家去了北京，在301总医院住院期间，武军忙前忙后的陪了两个多礼拜，末了还把几万块钱的账都给结了。这件事让张少文感动的痛哭流涕，他在一次喝酒时搂着武军说：“好兄弟，只要我张少文还在这个位置上，谁也别想把自动化这一块拿走”。 张少文的顶头上司就是设备厂长宋海。宋厂长大学的专业是冶金机械，所以前两年关于自动化方面的招标会他很少参加，即使参加也基本都只是走个过场。由于有张少文撑腰，武军与宋厂长只是吃过几次饭，并没有太多深交。可自从今年过完年以后，宋厂长不但每次招标会必到，而且还一反常态的亲自主持。以前参与评标的评委基本上都被武军给拿下了，都是和他一个鼻孔出气儿的，可自打宋厂长亲自主持招标会以来，就把原来的评委都给换了，这招“釜底抽薪”可是个绝杀，港湾自动化公司和张少文也由此陷入了孤立无援的境地┅┅ 武军突然之间感到有一丝疲惫，他非常清楚张少文和自己现在的处境。 前两天和张少文一起喝酒时，张少文还把宋海给大骂一通，说宋海太阴险，太揽权，压得自己都喘不过气来。武军非常理解张少文的难处，也没有过多的去给他压力，他总觉得车到山前必有路，从鸿海公司手中夺回A企业这个客户是迟早的事。十几年职业生涯的磨练造就了武军不服输的性格，也正是这种性格成就了他辉煌的业绩。在武军看来，没有永远成功的对手，再强大的对手也是有弱点的，只要发现了他们的弱点，就可以在他们得意忘形的时候给他们致命的一击。
谋划
武军用手机给张少文打了个电话，约他晚上7点到天天渔港吃饭。 今天，张少文没有像往日一样愁眉苦脸的，而是显得很开心。一杯白酒下去，张少文说：“兄弟，下个月又有一个标，200多万，咱们可不能再输啦。”武军笑着说：“我憋闷了很久了，该是收拾鸿海公司的时候了，今天我就是和大哥商量这件事来的”。
张少文递给他一支烟，兴奋的说：“上个月我们的一把手调到股份公司当副总了，本来宋海一直盯着他走后留下来的这个空缺，可集团公司却从其他下属公司调过来一个姓董的厂长，让宋海郁闷了好几天。听说宋海也在加紧活动，下一步不是去总公司机动处当处长就是到别的厂当一把手，这个标应该是他主持的最后一个标。我看这可是天赐良机啊！”。 武军把身子往后仰了仰，换了一个更舒服的姿势。 “哦，这真是个千载难逢的好机会！我们绝对不能错过。能搭上董厂长的关系吗？如果有董厂长帮忙我们就有戏” “我这两天想了，还真有个关系。董厂长是靠集团公司王书记提拔上来的，也算是王书记的心腹。我和王书记住对面楼，经常上他家玩麻将，还看到过董厂长上他家去过几回。我想要是王书记说句话，董厂长那边就妥了。” “太好了！这样吧，你哪天约王书记打麻将时叫上我，咱们就先从王书记那边突破。” “这主意不错，这周末我约他。你可得准备点见面礼呦！” “王书记有什么爱好吗？” “他喜欢收藏，尤其是对陶瓷特别有研究，对了，他平时还喜欢写写字，但水平一般。” 武军若有所思的点点头，瞪着微微发红地眼睛，举起酒杯说：“来，大哥，预祝我们马到成功，一血前耻”。张少文微微一笑说：“就看你小子的造化吧！”说着端起酒杯一饮而尽。 几天后的周末，武军和张少文一起到王书记家和王书记老两口玩麻将。 十几圈牌下来，大家都有些累了，于是王书记的老伴叫保姆端上来一些水果和点心，大家围坐在沙发上闲聊。 王书记：“武老板在我们这里做的怎么样？” 武军：“马马虎虎吧，去年以前还行。今年就没怎么做。” 王书记：“是吗？那不应该吧，今年固定资产投资可是3个多亿啊，比去年增加了一倍呢”。 武军：“形势是很好，可是想真正把单子拿到手可是太难了！少文他们那的宋厂长的一个大学同学也时做自动化的，抢了我们不少单子，基本都是暗箱操作。” 王书记眉头皱了一下，说：“是吗？那可是有点儿出格了”。可能是王书记分管纪检工作，对类似的话题比较敏感。 张少文说：“就是！他同学那个鸿海公司每次都是低价中标，然后不按招标文件签合同，把进口的东西都改成国产的。王书记您得规范规范他们了！” 武军也附和说：“是啊，要是能有一个公平的竞争环境，我们也不至于半年一个标也不中啊，论实力、论业绩我们可是比鸿海公司强得太多了！。” 王书记喝了一口茶，沉吟了片刻：“这些事情很敏感，也不好说的太多，这样吧，我回头有时间问问董厂长，给他们提个醒。另外我们纪检这边也要加强对招投标的监督。” 武军和张少文对视了一眼。武军笑着对王书记说：“王书记，我的一个朋友早就听说您在书法方面的造诣，特意托我向您求几幅字，他愿意用他的一对清代青花龙纹盘来换，您可要赏脸啊！ 王书记连忙摆手说：“嗨，我只是闲来无事时才比划上几笔，水平实在是不敢恭维，那好意思让人家拿那么贵重的东西来换呢？他要是真喜欢的话我送他两幅字得了！” 武军随手把随身带来的一个一尺见方的木匣放在茶几上，一边轻轻地打开木匣一边说：“王书记您太谦虚了！您看我把东西都拿过来了。早些年我这位朋友收藏瓷器，这对清代青花龙纹盘就是他十几年前花几百块钱从农村买来的，现在他改行收藏字画了，好多瓷器都拿去跟别人换字画了。他说您的字远不止这个价，希望您这次能让他如愿以偿”。 王书记小心翼翼的拿起一个盘子，拿起放大镜仔细的看了一会儿，又里里外外的摩挲了一会，抬起头对张少文和武军说：“好品相啊，真是个好东西”。 武军说：“王书记真是内行！您要是看得上眼我就把东西放这儿，回头您把写好的字给我就行了”。 王书记还要谦让，武军起身说：“书记，天不早了，我和少文先回去了”。 王书记也站起来：“小武啊，这样的话我就不客气了，你下周就来我这里取字吧，招标的事我会出面找董厂长谈的，你等我消息吧。有时间就过来玩儿俩把，别见外。”说话间，王书记一直把武军和张少文送到楼下。 武军和张少文走到楼下没人的地方，张少文说：“王书记的字哪有那么值钱啊，你哪来的这么个冤大头的朋友？”武军狡黠的一笑，说：“大哥，我哪有什么冤大头的朋友啊，都是虚构的，盘子是我花将近1万块从拍卖会上买来的！” 张少文这才恍然大悟的说：“真有一套啊，你小子！”
[此贴子已经被作者于2007-6-26 21:30:08编辑过] | 
收藏
分享
有用
无用