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抢单—职场新人应收款“生死战” 如果说有人是主动选择了销售这个充满硝烟的战场，那我必定是一位后知后觉的愚者，因为我是被公司和前辈推上了这条让人心跳加速的征途。 9年前，我刚刚离开第一所大学，怀里揣着两个专业文凭，一个是为了火电厂计算机集中控制设置的专业，一个是法律专业，算是 “文理兼修”的味道，踏入了我一无所知的“江湖”。 总算是幸运到分配到了河南一家大型的国有上市公司，该公司的主营业务是能源开发与销售，大致包含了无烟煤、铝锭两大资源。进入公司三个月后，领导要求我们这一批大学生进运营中心承担销售工作。 虽然我在大学里能说会道，颇有点无证律师的感觉，但真要说到把东西卖给别人，尤其是动则几十万的能源产品，不仅是要安全送达，还要把钱及时拿回来，对这一点，我到今天也还是有些诚惶诚恐，更不用说当时的我了。生存的压力一下子就摆在我的面前。因为领导在会上大声的提醒我们这批刚出校门的年轻人，考核期内业绩不过关或直接上级评估不合格，就要下到矿里轮岗锻炼。 回到新人宿舍，脑子里还是那句话“业绩不过关或直接上级评估不合格，就要下到矿里轮岗锻炼”，联想到万一失败了，今后一辈子要在几十米深的井下工作，真想卷铺盖逃回老家浙江算了。在压力面前逃避的心态像个幽灵似的漂浮在我的睡梦里，以至于有室友日后投诉，说我晚上还在说白天工作的梦话。 幸运女神总算还是没有忘记我这个初出茅庐的楞青，我被分配到了运营中心浙江分公司，负责配合上级销售无烟煤和回收欠款，其中一个重要原因是浙江面积虽然不大，方言却众多，而我可以在日常工作中起到翻译的作用，并利用同乡关系拉进与客户的心里距离。这一安排日后被证明十分英明。 迎接我的师傅（现在时新叫职业引导人）是个50岁上下的河南人，个子不高，但很敦实，姓徐，我叫他徐师傅。“清晨一支烟，餐餐二两酒”是他的真实写照。说实话，他对我还是十分关照的，每天带着我跑他的老客户，收货款，什么支票背书，什么无烟煤热量，都是那段时间他教我的。在他的教导下，我能够带着客户在煤场看煤时，一脚踩破一块煤，就能自信地告诉客户这是几号煤，热量是多少大卡，适合用在什么制式的锅炉中燃烧。在国有企业能够遇到一位不拿腔作势的前辈是职场新人的福气，以至于我父亲在电话里不断告诫我要好好跟着老师傅，老老实实的做事，规规矩矩的做人。这些告诫我当时并没有明白多少，等到多年后读到联想柳传志先生的经验总结“小企业做事，大企业做人”，并结合多年的实践体会才明白父亲当年的深意。 可是当时我的心思已经完全聚焦在了怎么把煤卖出去的点儿上了。眼看着别人都能一个车皮一个车皮的往总部报单子，而我除了给师傅拎包，就是给客户和关系单位殷切地倒水、递烟和看煤样。当时年龄太小，心里有事儿，脸上就挂不住，徐师傅看出来了，就时不时的开导我：“小伙子，别着急，现在先练火候，等真有了大事，用得上，到时候有你忙的！”听他的劝导多了，还真盼着天降大任给我，让我也好好舒口气，痛痛快快的干一仗。
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