[原创]大企业销售的行为？

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从行政事业调到销售公司有二个多月了，才感受到大企业销售员的优越。

背景：企业的产品在国内是最大，质量稳定的产品，资源性强，属于有限竞争行业。

走访客户的流程：

1、电话通知客户，我某日到你处。需要你准备或提供什么材料。

2、然后按时赴约，了解客户的情况。

3、付款要求，提前付款。

4、握手言欢。

就这么简单。

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是的，主要就是协调一下产品的纠纷问题。

jhb123

现在很多大企业的销售人员，根本就不是业务员，更像裁判，主要工作是协调经销商之间的区域摩擦