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影响力的原理（卡嗒、哗） 一：昂贵=优质，你必须承认这些事情是确实存在的 二：对比原理（如果是一道选择题你会很容易做出选择，因为是选择而不是判断是非，人们总是喜欢做有余地的事情，不喜欢一下子就确定结果） 三：互惠原则（包括退步互惠、拒绝-退让政策，小的付出往往能够换取更大的利益） 四：先大后小的原则（在工作安排上同样适用） 承诺原理 一：如果一开始没有拒绝、后来就难了 二：如果一开始做了承诺，那么大部分人会因为小的承诺完而满足你更大的的心愿 三：保持冷静的思考，避免类似情况的发生（有时候不要顾及自己的脸面） 四：对于来之不易的东西人们会更加倍的珍惜，甚至不考虑这种行动是否值得
社会认同原理（社会认同的就是对的） 一：牵驴技巧，是一种骗术却是社会认同原理一种很好的应用 二：当证据由其他更多人来提供时，社会认同原理更有效 三：去说服别人的同时你就也被说服了， 四：多元无知效应（人们总是有从众效应） 五：孤岛效应（不确定性，人们对外面的世界感到困惑时，总是选择盲目的跟从） 喜好原理（依从原理）！ 一：依从环境（传销是一个非常好的依从环境）依从环境中采取了很多上面写到的影响力因素。 二：外表的吸引力（喜好的一个因素） 三：相似性（喜好重要因素、你会发现相似性对你的影响有多么的巨大，你肯定喜欢和具有相识性的人在一起） 四：接触与合作（因为熟悉导致喜爱） 五：人为的创造合作条件（人们总是能够同苦，但是不同甘，所以创造一个困难得环境很容易就能触成合作） 六：红黑脸的扮演者（中国很早就有这个词汇，但是本书给了你更明确的答案，这是让你必须选择倾向的办法） 七：关联原理（人们总是喜欢报喜不报忧的人，引申一点讲，他们认为这些消息的来源是你，没有你一切都不会发生）关联原理在商业中的用途也相当的广泛 权威！引导下的敬重 一：权威的压力和良知之间你会选择前者（当然这里的权威很绝对） 二：很多的时候你会选择盲目的服从,穿警服的行骗者就是一个好例子 三：广告中到处的医生，明星都是在假扮某一方面的权威，包括全国XX组 短缺，少数的天下 一：物以稀为贵，当然你可以人为的创造短缺，这只是商业上的手段 二：机会越少、价值越高 三：数量有限，相信这样的事情不少了，但是你总是继续选择上当 四：当你拿走别人某种东西，无论他是否使用，他都会非常愤怒（我相信你周围这样的例子不少，因为我身边就有） 立即生效的影响力！ 这些原理无时无刻的在影响着我们的生活，我们要却分其中很多事情的真伪，要利用以上所有的原理也要避免被骗，当然当你确认这些原理后，这种影响力能够帮助你在短时间做出正确的选择！
我自己感觉这本书有点枯燥与繁琐，但是它能让你更清楚地认识一些问题，看看也未尝不可 | 
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