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成功创业谈

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发表于 2007-6-16 22:48:32 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
成功创业谈》:
各位勇敢的创业者,你们好:
   在这个由工业化时代向信息化时代转变的过程中,破产和失业早已经成为席卷全球的一场风暴.
  在这个特殊的历史时期,我们究竟应该怎样定位自己的人生,如何开创自己的事业,怎样选择“就业”和“救业”的道路至关重要.
今天,我想和大家谈三个部分,这三个部分实际上是围绕两个字展开的,那就是创业.
我们集中谈三个问题:第一个,你们究竟要什么?第二个,怎么要?第三个,要行动.我们把它简称作三个要.
首先谈第一部分,你究竟要什么?在谈这个问题之前,大家首先应该知道这样一个事实,今天在这个世界上,80%的人用80%的精力想和一个字有关的事---钱.
钱不是万能的,但是你解决不了这个钱的问题,你今后所有的梦想的实现都会被打折扣,甚至变得不可能.实际上我们每个人都是很有能量的,一辈子要做很多的事,本来是可以做成的,但就是让这个钱给挡住了,既然我们知道这个道理,为什么不下定决心解决它?就是我们真诚的,认真的对待一下这个事,先把我们赖以生存的钱的问题解了,可不可以?---可以啊.
如果你今天不够有钱,很重要一个原因,你财商太底,你对钱没有感觉,没有认识.我知道很多人听到这句话时很不服气,他说你知道吗?我是硕士生,我是博士生,我是专门研究财务的,我是高级经济师.
你不服气也不行,我见过许多资产上亿的企业,他们的老板只有小学文化水平,在全公司管理层里,只有他看不懂财务报表,什么资产负债表,损益表.但他用的那些人全都是很优秀很专业的会计.可那一屋子会计的财商都不如他一个人的财商高.
他们每个月给他算完帐以后,老板一看说,哎,帐不是这样算的,钱不是这样挣的,你得听我的.那一屋子的人都傻眼了.今天你有专业的会计知识,但未必证明你真正有财商.

下面请你马上来和我做一件事,就是我们要算一笔帐. 你拿个本子或一张纸,让我来帮你算一笔帐.
首先想一想,你认为将来给家人一个舒适的生活环境,你最起码应该有一个多大平米的房子?XX平米左右是吧?请记住,你们在开创个人事业之前,先是要做一个梦想档案的,要把你所有想要的东西让它视觉化,这一点很重要,你一定要把你想象的东西先看到,你的脑子里要有这个影像.你见过这个房子吗?多少钱一平米?好了,假定你要买一套200平米的房,每平米按8000元算,那你的这套房子是不是已经160万了?然后再装修,配上家具,这房子要多少钱?不好说,我来告诉你,差不多200万.
    好,我再问你,你要不要车?要车啊!买个什么样的车?啊?你到底要买多少钱一部的车?你可以写一个10万的,也可以写一个50万的,但是我告诉你啊,你可别指望一部车子开到老,以交通部门十年老车强制报废的规定,你这一辈子至少需要4辆车,以50万一部计算的话,这又是200万.

     第三个你还要什么?我问你,孝敬父母等的了么?对,给父母,这个很重要.结婚了吗?结了婚,上面就有四个老人,一般他们退休金,养老金都不算太多,那你准备给四个人留多少钱?XX万.假定100万----100万,他们是拿的不少,实际上一百万也真没多少钱,你要帮他们买买房子,你要请他们出去旅游,然后逢年过节还要买东西,帮他们看看病,然后给他们养老送终.
    第四还要什么?给孩子.这是一项很大的需要,我想问问你,你算过这笔账没有?今天一个孩子从生下来到抚养成人,以一般地区物价水平,在国内供到大学毕业,差不多30万.在北京抚养这个孩子,30万是不够的.你要是想把孩子送到海外留学,高中送走,在美国或英国读大学,差不多你还要加70万到100万.如果只是送到国外读大学,至少也得30万到50万以上,那准备给孩子留多少钱?差不多抚养这个孩子100万.
     第五个,事业,你要投资,你要有存款,给事业投资留多少钱?我来告诉你,维持这样一个家庭,你差不多要有一个一两百万的生意,这一档,你手里一定要有一个100万到200万的生意.
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发表于 2008-10-20 09:05:26 | 只看该作者

同意十楼的看法。我也听过类似的东东!

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发表于 2008-10-19 12:58:31 | 只看该作者
感觉是CHUAN销的演讲内容,但是,CHUAN销这种销售形式早在经济领域中表现出来,没什么好奇怪的
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发表于 2008-10-19 11:38:33 | 只看该作者
后面的内容就变成了*销,呵呵
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发表于 2007-7-4 18:55:06 | 只看该作者
[em05]不少可以借鉴的方式,呵呵
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发表于 2007-7-3 14:59:54 | 只看该作者
金字塔式的营销方式,很难实现!
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发表于 2007-6-30 08:30:03 | 只看该作者
洋洋洒洒万余字,楼主辛苦!帮顶
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发表于 2007-6-27 14:11:26 | 只看该作者

看着看着觉得怎么好像是*销的宣讲会呢!

有一些内容还是可以学习学习!

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发表于 2007-6-26 20:21:33 | 只看该作者

不好意思,请问一下,你创业成功了吗?

什么叫成功创业谈?我理解就是你创业已经基本成型,稳定了,算上一次成功的创业了。成功是怎么成功的,解决了什么困难,那些困难是大家会可能遇到的,你是如何对待的。

感觉文章没有提到···冒昧打扰了··

[此贴子已经被作者于2007-6-26 20:25:39编辑过]
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 楼主| 发表于 2007-6-16 23:00:07 | 只看该作者
很多人是吃不上饭,要靠写书挣两万块稿费的人,它写的如何成为百万富翁,那都是胡扯.还有那些大学交给你们如何营销的教授们,
他们从来没卖过一只牙刷,没卖过一个针头线脑儿,却要交给你怎样营销.
这是我们教育体制和教学方法问题,我不是说传统教育要被取代,那些是基础教育,那些围墙内的大学的教育是必要的,必需的,
那是基础知识.而今天我们要教给你的,是那个围墙内不教的东西.了解我们后,你会有一个很深的体会,
好像我们今天教的所有东西,你都经历过,好多东西,你都思考过,甚至被验证过,但你最大的体会就是,
就这些问题,十年了,二十年了,从来没有想得这么明白过.就是我们用最浅显最浅显的方式讲最深奥最深奥的道理
用最贴近你们生活的实例来阐述你人生的真谛.
在我们的成功系统里,有硕士生,还有不识字的"小学生",我们得让那个小学生听得懂,还得让那个硕士博士听了觉得不落伍,他也能学到东西.
这种教育很难办,同意吗?但你会发现在这里学到的,比你在学校里一年两年学到的都管用,因为这些就是当今社会最需要你掌握的知识.
第一是财商,第二是基本的商业知识,基本的商业知识是什么?就是你不懂得钱是可以换成物,然后物又可以把它换成钱.
你们不懂得钱又可以买物,物又可以卖钱,钱又可以买东西,东西又可以换成钱,你们不懂得交换的过程就是财富的生成过程,
这个世界上有两种人,一种人,我们称他为生产者,他们拼命去生产很多产品,卖产品,就是为了一件事,要挣钱,
或者我们称他叫赚钱.这个世界上有比生产者更多的人,他们一生做的工作就是消费,就是消费者,他们就是花钱买东西,买东西花钱.生产者懂得,
他拿钱去生产东西,把东西再换成钱.而你这辈子除了买东西,就没把东西再换成钱过,这就是你贫穷的原因.
美国经济学家,畅销书作家奎恩写了一本书叫生产性消费者力量,他说能不能把大量的消费者,在他们使用你产品的同时,把他们培养成生产者?
为他们提供一个事业的平台,大家一起合作做生意?这就是交互式合作,是生产者和消费者合二为一的一种方式.
这是你们要学习的基本知识.
还有一个,你们过去一直没有学会的,或者没人交给你的,就是你的人脉就等于你的钱脉.你懂得你的人力资源网能换成钱网吗?能换成钱吗?
你能用更多的钱去维护你的人力资源网吗?如果在这个生意当中,你通过学习,提升你的财商,
然后进行你的商务运作,然后你不断的去把你的人脉资源换成钱,再用钱来维护这个人脉资源,再用你更大的人脉资源产生更大的财富,
用更大的财富去拓展和维护你的人脉资源,然后在这个过程当中,培养更多的生产性消费者,让他们在买东西时,买到东西,再去换更多的钱,
用更多的钱再去买更多的东西,买更多的东西再去换更多的钱,你就可以建立你自己真正的商业帝国.
这就是你要修建的那条财富的管道,建好后就可以退休的一个事业,这也是你们要在这个商学院里学到的实用的知识.
第六个理由,培养你的营销能力.通过营销开创你的个人事业是你最好的选择.实际上,这个道理不用我说,
我们的爷爷就已经告诉了我们.我们的爷爷和老爷爷怎么说我们这些做生意的人呢?他怎么说?说我们是做买卖的人.你看买卖这个词用的多得体,
一个叫买,一个叫卖,我想问大家,在这两个核心词当中,买容易还是卖容易?当然是花钱买东西容易.
真正的一个生意人能不能挣大钱,就是你花钱买东西,能不能在加上钱,把他再卖出去,同意吗?
所以说最重要的一个字就是卖,能卖出去东西,这就是你的营销能力.
我还要提醒你,你这一生只要做对一件事,你的成功就变得非常的简单,知道这件事叫什么?就叫推销自我,
你这一辈子之所以吃亏,就是你从来不懂得你也是需要卖的,实际上你有很多才华,就是你缺少这种营销能力,
你卖不出去你自己.你知道营销有多重要?美国总统的选举,在世界上是一件大事,美国总统的选举会影响到整个世界的政治,经济和军事.
美国总统的选举,不仅仅是个人能力和个人魅力的竞争,实际上正是两个政党雇了两个大的营销组织在卖总统.
最后谁获胜就等于谁的一方把总统给卖出去了.整个竞选的过程,实际上就是一个营销和自我推广的过程,
你们一生想获得更大的财富,第一个就是要锻炼你的营销能力.
第七个理由,可以提高你的领导力.营销能够让你在这种网络化生存当中学会团队合作,学会建立团队,
维护团队,增加你的影响力,和你的组织协调的才干.传统的个人打拚好累,单枪匹马独闯太累!现在的系统运作,团队运作是好玩,真的好玩!
第八个理由,最符合以家庭为单位的创业方式.请记住,夫妻俩个一起来做这个生意,一加一不是等于二,在这个生意中,两个人一起做,
一加一是大于十一倍的力量的.一个主内,一个主外,然后你会发现,没有一种生意能够和家庭,夫妻,子女相连的这么紧,
它是一个家庭化的创业方式.千万不要以为以家庭化的创业方式是小生意,以家庭为单位的创业方式将再次成为社会的主流的创业方式.
在农业划时代,我们的创业方式以家庭为单位,到了工业化时代,我们的男人,女人,和孩子被从家里拖出来为机器工作,
而今天很少有工厂在使用童工,他们也不再大量使用女工,而且现在男工也在下岗,
因此,再次的以家庭为单位的创业方式将成为社会创业的主流.
第九个理由,它能锁定终端顾客.这个生意为什么可以做大,你不要看局部的每一个人,每一个产品很小.
让我来举一个例子,你想在中国成为世界首富,你只要有办法把中国的各个小卖部,甚至把住宅小区当中的那些小卖店都串起来,
全部挂上你的商号,你把他们连成网,让他们都统一在你那里进货,你就是世界首富,同意吗?就把一个个单个的生意锁定了,
你就会获得财富,你们在这个生意当中先锁定十个消费者,每一个人再锁定十个就变成一百,一百个再锁定十个就是一千,
一千个再锁定十个就是一万个,当一万个家庭来和你一起做这个生意的时候,不要小看一支牙膏没有多少钱,
当一万个家庭每天都在使用你的牙膏,五十年下来,你都不敢想象那个营业额有多大.当一万个家庭,十万个家庭,
每天吃的都和你的营销有关系,他们洗脸的东西都和你有关系,他们洗澡的东西都和你有关系,他们刷碗的东西,那你在这个生意里睁到一千万是必然的,
挣到一个亿是必然的.所以说,这个生意是锁定顾客的一个最好的方式,
第十个理由,可以永续经营,真正达到既有钱又有闲的保证.从事这个生意不但让你获得经济独立,还能获得时间的自由.
什么叫经济的独立?就是五十岁不再为生存,为退休,为保险而犯愁.花钱时注意的是品质,想的是喜不喜欢的问题,而不是那个价格的问题.
什么叫时间自由?你随时可以决定你退休的时间,而传统生意,挣钱就很难,挣了钱,你想退休?不可能,你还得一个劲儿的做,
很多传统生意,只要你做了,就等于那个小松鼠进了风火轮,后面有一个小火烧着你,你拼命的蹬,蹬的越快,那个小火就追你越快,一直蹬到你死.
传统的生意就是生命不息,战斗不止.小车不倒只管推,一直要推到你死.
同意不同意?而这个生意,一旦网络建成,你就可以退休,你的下边的顾客,你的领导人不会因为你的存在与否,你做不做,而决定他做不做,
他们说,你做不做无所谓,我照样做,这是我的生意.只要他们做,你就会有收入.
第十一个理由,想做多大就做多大.你想发展多少合作者,建立多少顾客,就发展建立多少;想做多少营业额,
就做多少营业额,想收入多少就收入多少,想把生意建到中国的哪个角落,就建到哪个角落,想建到全世界的哪个国家,就建到哪个国家.
最后你会发现,你就是一个提着公文包,在全世界飞来飞去的市场咨询顾问,你会成为这个生意中的拉拉队长和交响乐队指挥.
开始时,你是学生,你要尽快学会这套成功系统,你付出很多,收入却很低.
等你学会以后,你就会成为老师,你也会教学生,这时候收入会比刚一开始多一些,但还是多劳少得.
只要开始教学生了,收入就开始上涨,但还不是很大.
当你在教学生的时候,学生又出老师了,老师需要教练.当你成为教练的时候,你就是多劳多得,就干多少,培养多少个老师,你就会有多少收入.再做,再做,你就连教练也不做了,你就开始做拉拉队长了,走到哪里,就是招手,啊,你们好啊,你们好啊,你们是最棒的,
做吧做吧,然后底下就给你鼓掌,你也给他们鼓掌,你就是拉拉队长.
这时候你是少劳多得,你只要飞过去招招手,两个小时说完话,公司就给你几万块钱的演讲费,然后你每个月还有几十万,上百万的收入.

然后你的录音带和书,你的教育培训还会有很大的一块收入.最高境界是交响乐队指挥,你甚至连啦啦都不啦啦,你只要一挥手说,俄罗斯市场,拿下来!你下边的人说,那就拿下来吧!
那个时候你可以获得不在职收入,就是不劳都得,那就是这个生意你最终要追求的.你不干活,它照常来钱.也就是你最终修成了一条财富的管道,真正获得了各种自由.
但是这些都要从学生开始,你想成为最好的教练,最好的交响乐队指挥,首先要成为最好的学生.这就是我要给你讲的第二个要.


第三个要,要行动,,就是你们今天具体怎么来运作我们的这个生意.


你行动的方式不同,你的速度也就不同,如果你今天仍然去上班,不考虑别的就是上班,下班,拿这一千万也没可能.
  如果你盲目去创业,抓个项目,不管三七二十一,拿来就做,成功的机会很小,破产的几率很高.

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