中国B2C旅游电子商务盈利模式比较研究——以携程旅行网和春秋旅游网为例(转帖)

lldtm

中国B2C旅游电子商务盈利模式比较研究——以携程旅行网和春秋旅游网为例- -

                                      

［摘要］本文以携程旅行网和春秋旅游网为例，对两种具有普遍性的B2C旅游电子商务盈利模式建立模型并进行市场调查，比较分析这两种模式的共同点、核心差异、相对优劣势和市场对他们的选择倾向，探讨我国B2C旅游电子商务与传统旅游企业结合的合理途径以及未来盈利模式的调整与发展方向，指出市场是判断盈利模式合理性的唯一标准。

［关键词］B2C旅游电子商务；盈利模式；比较分析；旅游商务网站

Abstract: This paper examines two kinds of generally applied profit modes of Chinese B2C tourism electronic business with the case of www.ctrip.com and www.china_sss.com .It forms the models of the earning process and holds a market survey for the two different modes. It also does comparative research on their sameness, core differences, priorities, disadvantages and the inclination of the market to them. The reasonable integration between Chinese B2C tourism electronic business and the traditional tourism enterprises is discussed. The paper also searches for the approach of adjusting and developing the profit modes in the future. It concludes that only market can decide the reasonability of the profit mode.

Key words: B2C tourism electronic business; profit mode; comparative analysis; tourism business web-site

  一、研究背景与问题的提出

自1997年华夏旅游网创办以来，中国的旅游电子商务走过了一段大起大落的坎坷历程。从起初的风起云涌、欣欣向荣到2000年下半年的急转直下，许多曾经风光一时的旅游商务网站都没有能够避免昙花一现的命运。能够维持并继续发展的网站，大多与传统企业实现了某种形式的整合，借助传统企业资源来支撑自身的网络业务。

对于中国旅游电子商务发展所遇到的问题，业界和学术界都展开了深入而广泛的讨论，意见基本上可以归纳为市场不成熟、消费观念较保守、竞争体制尚未健全、技术有待提高、经营者理念“超前”等几方面。总而言之，中国旅游电子商务发展中面临的种种困境，其症结就在于未能适合中国的具体国情。因此，“在适合中国国情的前提下，发展旅游互联网事业必须与传统旅游业相结合，实行优势互补，推动和促进旅游行业的结构调整、产业升级，增强中国旅游业在国际市场上的竞争力，达成与传统产业双赢的格局”（张凌云，2002）。

正是基于对这一点的认识，2000年以来，已有部分旅游互联网企业相继与传统旅游企业实现了资源整合、优势互补，如携程、e龙等；而原先就是从传统旅行社衍生出来的旅游网站也继续稳步发展，如青旅在线、春秋旅游网等。

然而，不同的传统资源背景和不同的旅游电子商务发展理念导致了不同的资源结合方式。携程旅行网于2000年10月并构了现代运通公司，成为了一个大型的商旅服务企业和宾馆分销商，可以看作是“旅游互联网企业传统化”的代表；而春秋旅游网自2000年组建以来一直是作为春秋国旅的一个经营部门来发展的，它的发展同时也在推动企业的信息化改造，因此可以把它作为“旅游传统企业信息化”的案例。这两种B2C(business to customer 直接面向大众消费市场的电子商务经营方式)旅游网站与传统企业资源整合的方式在目前的国内旅游电子商务发展环境下具有典型性和普遍性。而不同的结合方式最直接的结果就是其盈利模式的不同。

旅游商务网站的盈利模式是指网站相对稳定和系统的盈利途径和方式。盈利模式是否与目前的市场相符合，直接关系到网站的利润与效益，因而也是检验网站与传统资源结合效果的一个有效途径。

目前国内B2C旅游电子商务所面临的问题，有一部分是不依赖经营者的主观意志所能迅速解决的，诸如市场、观念、体制和技术的普及等等，这些因素都需要一段时间来逐渐改变。面对这样的市场环境和体制环境，旅游互联网企业只能在与传统旅游企业整合的基础上，调整和确立自身的盈利模式，才能生存并发展壮大。

那么，作为两家典型的B2C旅游网站，携程和春秋的盈利模式分别是怎样的呢？在自身盈利模式的主导下，网站的功能有哪些？两种盈利模式的核心差异在那里？共同点又有哪些？两者相对比较而言，相互之间的优势和劣势分别体现在哪些方面？两种模式各有哪些特点适合目前的市场需求和入世后新的竞争环境？随着市场的日益成熟和体制环境的日益改善，又应该如何调整自身盈利模式以适应未来的发展要求？

通过对这两种盈利模式的比较分析来回答以上的问题，有利于弄清现阶段国内主要的B2C旅游电子商务盈利模式利弊，从而更好的探讨B2C旅游商务网站如何才能更为合理的与传统企业资源相结合。

bobbie

还是没有很明细的表述，如果我是风险投资商，肯定是不会把钱投给你的。

peggyqinn

谢谢分享。。

sloghui

顶一下

sokgo

楼主辛苦了

wejn11s

感谢分享

小馒头^_^

谢谢！[em01]

marga

感谢分享！[em07]

libber8888

呵呵，谢谢了，感谢分享！