做一个会思考的终端

sevengz007

                                                                    做一个会思考的终端

         在一线销售战线工作差不多两年了,销售业绩也从以往的弱势到现在的强势,这多少让我的腰有点硬了,有一点飘飘然,以为销售也不外乎这么几个板斧,不免有点老油条起来了.不过最近公司下达了某个型号的销售任务,我用尽了所有的板斧成效还是甚微,这时我才发觉自己其实还是井底之蛙而儿.
        没办法想了我唯有翻书找找灵感,其中看到蒙牛董事长牛根生的一篇文章<<企业的"第二大脑">>的一个例子对我启发很大:
        1999年,蒙牛初入深圳市场时,大商场水泼不进,小商场拒人千里.怎么办?我们在小区试卖点写了句充满"挑衅"味的广告语:"提起深圳,你会想到高楼大厦、高科技；提到内蒙古，你会想到蓝天、白云、小羊，还有那从遥远年代飘过来的牛奶的醇香。。。。。。几千里路来到这里：不尝，是你的错；尝了不买，是我们的错。。。。。。好牛奶自然会说话。”结果，引起了大家的思考，吊起了人们的胃口。这一尝，果然尝出了质量，尝出了魅力，牛奶由地摊而小店，由小店而商超，一路绿灯。这就是一个思考型终端。
        的确销售需要一个会思考的终端，而不是只会几记花拳绣腿的江湖卖艺人，其实销售也是一门艺术，如何让顾客接受你的产品和成为你经营的品牌忠实拥护者，这的确需要好好思考，需要很好的创意和诚意去感动顾客，这才能发挥出一个终端的最大火力。
        文中还有一个例子很好地说明了创意的重要性：2002年春节，时任蒙牛液态奶总经理的杨文俊在深圳沃尔玛超市购物时，发现人们购买整箱牛奶搬运起来非常困难，这一细节引起了他的重视。一个偶然的机会，他买了一台VCD往家拎时，拎出了灵感：一台VCD比一箱牛奶轻，厂家都能想到在箱子上安一个提手，我们为什么不呢？这个创意使蒙牛当年的液体奶销售量大幅度增长，同时也改变了整个中国乳业的生态---从此，大家都安上了提手。
        看到这里，我的脑海中已经基本有一个新的销售思路，以后做销售也不能再想当然了，有句话说得对“屁股决定脑袋”，是时候该让自己的屁股换个地方了

[此贴子已经被作者于2007-5-28 8:01:02编辑过]

marygao

如何在夏季最热的时候买冬季最厚的裤子

我给大家讲个我们公司终端的客户如何做到的,那位老板确实是销售高手,在夏季40多度的天气一天以正价销售了10几条冬季裤子,其实很简单,就是早上上班的时候把空调开到最大,把裤子从包装袋里拿出来就对着空调吹,在附近生意不景气的时候一上午他们就销售了5条冬裤(当然夏装也有销售),这当然也跟销售技巧联系很大.

也许您听了会不以为然,"这么简单" 但是您想过您当时用这种方法吗?或许您想了那么您做了吗?

其实,把简单的事情做好就是不简单的成功!

sevengz007

        

滞销的黄豆怎么卖？ 拍案叫绝的创意营销（转）

记得一位营销大师说过：营销的关键是创意，有创意的石头比没有创意的珍珠还好卖。虽有夸大之词，但创意的确令营销变得更加丰富多彩。近日在网上看到一题，颇有新意，“假如你有100斤黄豆要卖出去，但市场上黄豆正滞销，请问你有什么办法可以把黄豆卖出去？”于是各网友纷纷支招，各种营销创意办法多至30种，现试举几个典型的例子：

    将错就错法。可以把豆子制作成豆腐，卖豆腐；如果豆腐不小心做硬了，就卖豆腐干；如果豆腐不小心做稀了，就改卖豆腐花；如果实在太稀了，那就改卖豆浆；如果豆腐卖不动，就放几天，改卖臭豆腐；如果还卖不动，就让它彻底长毛发霉后，改卖腐乳。

    还有一种方法更令人拍案叫绝，可谓真正的营销策划。首先让豆子发芽，改卖豆芽；如果豆芽还滞销，就让它长大点，改卖豆苗；如果豆苗还卖不动，就让它再长大点，当盆景卖，命名为“豆蔻年华”，到城市的各大中小学校门口摆摊，并到白领公寓区开产品发布会，记住这次卖的是文化而非食品；如果还卖不动，建议拿到适当的闹市区进行一次行为艺术创作，主题就是“豆蔻年华的枯萎”，并以旁观者身份给各个报社打电话报料，如成功，可迅速成为行为艺术家，并以此完成另一种意义上的资本回收，同时还可拿到报社的报料费；如果行为艺术没人看，报料费也拿不到，那就赶紧找块地，把豆苗移栽入土，灌溉施肥，锄草培育，几个月后收成，再去市场卖豆子。

    没有卖不出去的豆子，只有卖不出豆子的头脑。也许，这正应验人生的一句话：没有办不成的事，只有办不成事的人。

sevengz007

             思考是一切力量的源泉！

mls2009

好的高层是要经常在市场一线走动的,管理脱离的市场会损害公司整体战略的实施,而做一个会思考的终端,也是需要智慧和勤奋的.感谢家人的分享,本人从你的文字里感受了许多道理.