[原创]投资建议——泰州模式的另一个方向-校园市场

晕眩着旋转

中国电信泰州分公司进军农村市场，以非凡的勇气，向农户以分期付款方式销售电脑，并组织实施了农村网络改造，获得了非凡的成绩。农村市场潜力巨大，但风险还是很大，效益也不是很明显。
     我建议‘泰州模式’的另一个重要方向应该是校园市场，主打大学校园。大学里，学生对上网冲浪的需求极大，但由于家庭经济状况等因素，校园里电脑的普及率还是不够高。就我们学校而言，在全国大学里电脑普及率算是不错的了，也只是每个寝室拥有一台电脑。而校园内外网吧的常年红火，超旺人气，就体现了学生对电脑网络的强劲需求。而大学生相对较高的购买力，强劲的消费欲望，大量的课余闲置时间，都为泰州模式走向校园市场提供潜在条件。
   具体的操作方法是：中国电信向电脑生产商大批量订货，争取价格优惠。在电脑上打上自主商标，加强自身品牌宣传。将电脑和网络打包租赁给大学机构，扩大利润点，占领市场，打击竞争对手，三者兼得。学校以教学楼等不动产抵押，及以分期付款等其他方式付费。学校将这批电脑集中管理，分配到每个学生宿舍，并提供通畅的网络服务。学生将电脑及网络使用费与学费打包，每学期上交学校。学生对使用的电脑负责，如有损坏，必须按价赔偿或自主修理。如果发生损坏、盗窃等事件，学校有权记入学生不良记录。情节恶劣，校方可以拒绝认证学生毕业资格。通过此种方法，尽量保证设备的正常使用年限和计划的正常实行。学校付出租赁费用N年後，全部电脑归学校所有。网络使用费校方与中国电信重新谈判。中国电信还可以在电脑上装载专用软件，使电脑启动後使用者必须看一些广告。且这些广告可以撤换变更，根据企业的广告竞价。
   方案可行性说明：
    学生支持：每个学期只需交一部分钱，就可以拥有电脑的使用权，享受通畅的网络。且成本低于自购电脑，性价比高于去网吧上网，绝对值得。
     校方：虽然前期投入巨大，需要每年为大批量电脑租赁支付巨款，但本质上，付出的钱全部是学生的，校方只是作为一个担保人前期垫款而已。当校方付出租赁费N 年後，全部电脑归学校所有，相当于空手套白狼，白赚了大量的电脑设备。并且只要电脑可以继续使用，就可以继续向学生收取使用费。
    学校拥有电脑的管理权，可以监控学生少受黄色暴力等不良信息的侵害。
    学校投入巨资为学生购置大量电脑，分配到每个学生宿舍，甚至每人一台电脑，这对于学校的软件设施建设，学校的美誉度，社会影响力，在校学生的向心力，对本校的认同感，对生源的吸引力，都有极大的裨益。
    政府：基于互联网促进教育、提高国民素质，缩小数字鸿沟的战略性地位，中国电信可以要求中央及地方政府专项拨款，银行专项贷款，或提供政府担保。
       政府可以在学校购置的电脑上装载软件，屏蔽过滤不良信息，统一大学生思想，维护和加强共产党中国的执政地位，促进和谐社会。
   企业：中国电信可以和大学合作，采集大学生上网的大量资料和数据，了解消费倾向。编制数据出售给相关行业企业。

秋天的猪

不知道怎麼說,學校學生的電腦普及率還是挺高的.至少我身邊的那兩個在大學學習的堂妹都是擁有自己的筆記本(方便協帶),家裡還有台式機.

而且一個宿舍一台電腦的普及率比較低,無法滿足目前學生的需要的.

從學校的角度而言,增加了這些電腦,經費方面只是小的問題.更大的問題在管理上.撇開電腦自身的管理不談.學校必須要考慮到的就是增加了這些電腦以後,學生逃課的機率會增加几成?

精益工作室

  企业：中国电信可以和大学合作，采集大学生上网的大量资料和数据，了解消费倾向。编制数据出售给相关行业企业。
不怕侵犯别人的隐私权、

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贫苦学生乍办？

晕眩着旋转

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