自荐(销售类) - 栖息谷-管理人的网上家园

求职意向

期望工作性质：	全职
期望从事职业：	商务/采购/贸易、工程机械、销售主管、销售工程师
期望从事行业：	仪器仪表及工业自动化、贸易/进出口、大型设备/机电设备/重工业、电子技术/半导体
期望工作地区：	上海、武汉
期望月薪：	4001-6000元/月
目前状况：	我目前在职，正考虑换个新环境（如有合适的工作机会，到岗时间一个月左右）

自我评价

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本科毕业,工学学士学位.大学期间就着重锻炼自己的交际能力,受过专业的市场营销培训.毕业后一直从事销售工作,并取得不俗的成绩.积累了丰富的销售和销售管理经验.学习能力.创新意识强,善于交流,有良好的的分析能力和洞察力.在和客户交流过程中能很快找到切入点,并发现制约交易的瓶颈所在.为人诚实守信,在客户中有良好的口碑.并有带团队经验,以身作则,善于调动下属的积极性.提高工作效率.当然,在某些方面肯定存在不足之处.但勤能补拙,我会积极进取的.送给自己的一句话:把握生命的每一分钟,全力以赴心中的梦!

工作经验

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2006/06 -- 至今：	上海翰允国际贸易有限公司 \| 销售部 \| 销售主管大型设备/机电设备/重工业 \| 外商独资 \| 规模:20-99人 \| 4001-6000元/月公司为外商独资企业，主要从事大型食品机械的贸易进出口。客户大多为麦当劳.肯得基的食品供应商和生产面包.蛋糕等西点的著名企业。公司成立时间不长，只有7年时间。所以对我们的要求也比较全面。不仅需要卖出产品，而且需要对机械结构和保养维护有很深的了解。大学所学专业为电气自动化，而公司产品也是自动化生产线居多。上手快。现在公司处于发展阶段。手上有两名新人。但公司的客户资源有限，国内的西点供应有限，导致大型生产厂家不多。而且机械寿命较长，故公司业务发展较缓慢。另一点，国内技术在蓬勃发展，而且生产成本低，导致价格也降低。货期缩短。竞争日渐激烈。

2005/07 -- 2006/05：	上海亚细亚胶粘剂有限公司 \| 市场部 \| 销售主管储备干部房地产/建筑/装潢 \| 合资 \| 规模:500-999人 \| 2001-4000元/月公司为瓷砖行业领袖亚细亚集团旗下的子公司,本人以储备干部的身份在集团公司总部进行了为期三个月的培训，培训内容包括销售.人力资源.财务等专业技能。由于有过销售经验,培训期满后分配在亚细亚胶粘剂市场部工作，前期职位为销售工程师,负责公司新产品建筑类胶粘剂的推广与销售工作。前三个月业绩名列前茅，晋升为销售主管。带领一个4人的小团队,团队业绩不俗,连续三个月突破30万关口.后公司被美资控股方买断调整,故辞职.
	汇报对象：部门经理 \| 年收入：5万元/年
	直接下属：普通员工 \| 下属人数：4人
	离职/转岗原因：公司被兼并

	就职时间只有四个月就离职.但在晋升为销售主管的三个月里,我和我的团队每个月的业绩都突破了30万.并在稳定中保持增长.团队气氛和谐,工作效率高,多次获得领导好评.


2004/09 -- 2005/06：	苏州钧信自动控制有限公司上海办 \| 销售部 \| 销售工程师仪器仪表及工业自动化 \| 代表处 \| 规模:20人以下 \| 1000-2000元/月该年份本人正读大四.为锻炼自己的销售能力,选择就职于苏州钧信自动控制有限公司上海办.公司主要经营运动控制类产品.职位为销售工程师.因为大学专业为电气自动化,所以上手较快.主要负责华东地区的市场拓展工作；完成销售任务, 贯彻执行公司的销售策略；因地制宜，制定和实施区域性的市场发展计划；发展经销商，并与其保持良好合作关系。开发新客户，维护老客户。销售和沟通能力在这段时间有了飞速提高.

项目经验

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2005/08 -- 2005/09：亚细亚集团胶粘剂项目投标

项目描述：这次投标共有三家知名企业参加.我们的目的主要是根据客户要求以及其提供的参数为其量身定做一套胶粘剂,防水膜等产品的规划.在这次投标过程中,我和我们团队的三名成员通力合作,通宵达旦的工作了五天,为我们的客户制作了一本详细专业的工程投标书.并由我上台进行了演讲和介绍.最后,客户采纳了我们的意见,并在项目实施完成之后给予好评.

责任描述：根据客户要求以及其提供的参数进行计算,策划整个项目流程.资金预算,预估项目完成周期和各环节的细节完善等.

2005/07 -- 2005/08：亚细亚集团瓷砖类产品分布情况调研报告

项目描述：本次调研以团队分组的形式进行,既考验的我们的单兵作战能力,也体现了团队合作精神.在长达一星期的时间里,我们共拜访了20家超市和门面店,对其周遍人流量.展台布置等情况进行了摄影和数据分析,并制作了一份详尽的调研报告,受到领导的一致好评.

责任描述：对亚细亚集团瓷砖类产品所分布的各个大型建材超市进行拜访调查.调查其周遍人流量,销售收入,展台布置情况等.并制作调研报告.

教育背景

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2001/09 -- 2005/06：武汉工程大学 | 电气自动化 | 本科

在校情况

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实践经验

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培训经历

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2005/07 -- 2005/09：上海亚细亚集团
培训课程：储备干部课程培训
所获证书：储备干部结业证书
培训地点：上海
培训描述：培训为期三个月，亚细亚集团开展了关于销售，财务，人力资源等方面的培训课程。由于本人对营销感兴趣,并有一年销售经验.所以集团对我进行了针对性的营销培训.并进行了市场调研.工程投标方面的实战演习.

证书

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2005/10：	大学英语六级
证书说明：	于2005年6月在学校参加大学英语六级考试并获得494分的成绩(此时分数已经该为标准分).

2004/05：	驾驶执照
证书说明：	于2005年5月获得驾照,至今已有两年驾龄.

语言能力

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英语：读写能力良好 | 听说能力良好

专业技能

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计算机／IT | 熟练 | 70个月
驾驶 | 良好 | 24个月

兴趣爱好

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本人性格开朗,为人处事大方得体.业余爱好多为球类运动.如篮球.足球.乒乓球等,在此三项运动上颇有造诣.在学校时就是各个队伍的主力成员.并取得不俗战绩.有运动天赋,但无奈遗传之影响,海拔不够理想.故只作为业余爱好.目的只在锻炼身体,防止发福.平素喜好阅读,关心国家大事,在销售过程中容易找到与客户的切入点.

照片/附件

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