[转帖]乞丐的“一块钱”市场营销学

rockking

讲问题之前，先讲一个故事：

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　　“老板，我老婆跑啦！你卖我一个纸箱吧，我给你一块钱。”一位四十岁左右的乞丐对一小超市的老板请求。

　　“这些箱子，都拿走吧，钱你留着，想办法赶紧把老婆找回来。”善良的老板娘答复。
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故事很简捷，但中间所蕴含的道理绝对可以算作丐帮的第三绝学：市场营销（除了降龙十八掌以及打够棒法）！

　　一、我是谁？

　　毫无疑问，这位“营销大师”真实的身份，就是乞丐，但同其他乞丐不同的是，他不要饭，而是要东西、要纸箱，干什么？就是为了卖钱。看来他已经超越了温饱阶段，而是向投资聚富阶段过渡。同时，他很清楚自己本身的SWOT，正值壮年，又没有任何残疾，不能够引起对方高度同情，这是他的劣势，所以，他避实就虚，纸箱我不是白要，而是用一元钱购买，其实很清楚，没有人会接乞丐的钱，他丝毫不用担心这一块钱的投资风险，而收益是显而预见的，简直就是无本生意。

　　对一个品牌推广来讲，必须学会扬长避短，在房地产界，凡地处闹市的房产都会宣传自己交通十分方便，离火车站只有10分钟路程云云，凡地处郊区的房产往往都会宣传这里的空气是如何的新鲜，远离都市的喧嚣等等。

　　更绝的是，这位乞丐借一块钱进行购买的名义，行乞讨纸箱之实，这种声东击西手段在保健品界被发挥得淋漓尽致，脑白金不说自己是改善睡眠的保健食品，而大力宣传是一种健康礼品；好记星其实就是一款普通的中英文电子词典，却被说成提高英语成绩的核武器。所以，进行品牌推广之前，必须自己找到定位，清楚自己是谁？走哪条路对自己更有利。

　　二、如何自我宣传？

　　“我老婆跑啦”，正是这位乞丐的核心广告语。对一个正常男人来讲，中年无妻无疑就是最大的悲哀，他用这句话直捣人们心智最为柔弱的部分，博得同情，获得认可，从而达到自己的目的。让我们搜索一下我们的记忆吧，“妈妈，我可以帮你干活啦”——雕牌洗衣粉：“你每喝一瓶水，其中就有一分钱用于祖国植树造林”——农夫山泉矿泉水；送给父亲的补酒——岛鹿龟酒。

　　无论别人如何说，只要不违反国家法律、不违背社会道义，不损害他人利益，只要有利于品牌推广的手段，都可以奉行拿来主义。凡是达到传播目的手段都是值得肯定的。

　　从市场行为意义上讲，乞丐老婆有没有真跑并不重要，也许仅仅是他的一个噱头而已，或者宣传口号罢了，这位乞丐的老婆也许正在住地儿整理丈夫“买”来的纸箱呢！

　　三、营销行为的实质是什么？

　　乞丐销售的是让人同情的可怜状，加上其实并不需要付出的一元钱，得到了纸箱，达到自己略施小计而大获成功的感觉；小超市的老板娘其实也完成了一次事件营销，她的成本是几个纸箱，她同情弱者的行为，获得的是周围人群的认可与尊重。

　　因此，营销的实质，从一定意义上讲，就是为了得到一种感觉。10块钱的电子表与几十万的劳力士表，显现的时间是一致的，所以佩戴劳力士不是为了时间更准确，而是寻求成功人士的感觉；买康泰克不是说康泰克味道好极了，而是为了消除感冒，恢复健康身体的感觉；购买白酒与朋友同饮，也不是为了辣嗓子，而是为了追寻“念天地之悠悠，独怆然而涕下”的人生感觉。

　　相同的道理，作为营销策划工作者，不是为了到处宣传拗口的概念沽名钓誉，而是贩卖自己的理念智慧，通过身体力行帮助客户成功，从而达到与之共同成功的感觉，我想，人生追求的就是这个味儿吧！

hzphzp

分析的很透彻，确实，营销就是为客户着想！

行者1

他只能用一回吧

cuc1501

楼主的例子分析到最后 不得不谈到营销的实质

营销的实质是什么？

我记得一个比较简单的定义“营销就是有利润的满足需求”

那么 我就不得不对乞丐是不是在进行营销有所怀疑

如果 乞丐的老婆没有跑掉

这只是他编出来的谎言

那么 我实在不能觉得他这是一次成功的营销

毕竟 欺骗消费者是一种非常可耻的行为

但如果 乞丐的老婆真的跑掉了

那么他很清楚自己的优势（从博取人们的同情方面来说，老婆跑了真是比其他很多乞讨的理由更加醒目）

同时 他也很清楚自己的机会（纸箱就堆在那里）

然后 他的劣势呢 壮年且没有资金  但是 他用一块钱很好的弥补了这一劣势

最关键的是 他用这一块钱成功激发了老板娘的同情心

那么这真是一个很成功的营销案例：

乞丐得到了自己想要的纸箱

老板娘也满足了自己的同情心

各取所需 皆大欢喜

rockking

楼上的想法很好，不过。。。作为一个乞丐的话，从营销的角度来说，他是不是具备执行能力，值得商榷啊：）

营销要有主次，抓住目标营销，产生社会效益与经济效益，才是顶级的高手。

这句，双手赞同。

pwzlr

    目的是第一位     手法是第二位的

好，给我了一个思路。

差，利用同情心非百年大计。做真正有公德的事。如，找学校老师开展“爱我环保 ”，由学生到

各个店去收集纸箱，并散发宣传资料，每一吨纸，就可以少砍13棵树，就可以供X个人的清新呼吸。

对于表现的第一名，奖“环保小卫士”；按20%的收益赠学校垃圾回收箱，又可回收学校的废品；

   营销要有主次，抓住目标营销，产生社会效益与经济效益，才是顶级的高手。

pwzlr

    目的是第一位     手法是第二位的

好，给我了一个思路。

差，利用同情心非百年大计。做真正有公德的事。如，找学校老师开展“爱我环保 ”，由学生到

各个店去收集纸箱，并散发宣传资料，每一吨纸，就可以少砍13棵树，就可以供X个人的清新呼吸。

对于表现的第一名，奖“环保小卫士”；按20%的收益赠学校垃圾回收箱，又可回收学校的废品；

   营销要有主次，抓住目标营销，产生社会效益与经济效益，才是顶级的高手。

rockking

QUOTE:

以下是引用乐天兔在2007-4-7 20:28:04的发言：

同意。刚看这篇文章时也有这种感觉。

既然题为乞丐营销，就应该强调出乞丐营销的特点。

抓住顾客的心理是每个营销都应该有的，不能以此为理由而把这些例子放在它后面。

后面的那些例子都是对产品赋予特殊的含义。

若硬要说乞丐营销也赋予了特殊含义，那就是“送箱子，可助人找老婆”好牵强

我认为乞丐营销的特点在于：

首先拿出一块钱，打消了女店主保卫财产的戒备心理，然后又用故事吸引之，使女店主的价值天平产生位移，即助人后得到的满足＞付出一个纸箱的损失

如果营销可以先打破顾客对广告等营销的戒备心理，继而再概念，故事等手段产生收获＞付出的感觉，那才算联系吧。

要举例子的话，“吃垮必胜客”会更合适些。论坛上有一组图片，一个人去必胜客吃水果拼盘，他把那盘摆得足有一个盘的直径那么高。

网友在看这组图片时，没有戒备心理，不认为这是营销，继而花一点点钱，可以吃回那么多的水果，超值。

恩，想了想，发现MM和那位老兄说的有道理，后面的例子没举好，的确是。

zjy518

我觉得很好,对于市场营销是要细心揣摩.

coco0807

后来想了一下 纸箱的销售价格应该是高于1元的。乞丐不可能没有这个基本概念就去乞讨。但是还要一个疑问，乞丐在索要纸箱之前，会不会像销售一样去考虑哪些人是他的潜在客户呢？还是把有可能收取一元成本的人做为必然的风险投资？