[求助]服装加盟的艰辛,请求帮助

aqueena

上年年中，怀着所有首次创业者都有的心情与冲动劲，与朋友合伙开了个服装店。品牌女装加盟，经营非常单一并具特色的女装——旗袍、礼服及中式生活装。找到的商铺是刚建立的聚居型高档商铺，相对代价也不低，1W月租以上，加上装修、人工，经营大半年下来，每月红字。压力越来越大，信心越来越没了。由于商铺是两层结构，将利用率不大的二楼租给其他朋友经营，谈好按20%扣点作为房租，但情况还是不够乐观，每月费用只够养一个营业员。

现在合伙人因工作调动，离开了，前期要求退出。由于考虑感情及核算问题，并未同意其退出。达成转让的共识。但我心不S啊，希望能通过改换品牌来坚持我们首次创业之旅，但又找不到合适的品牌。关键还是资金问题，加盟是方便的途径，但好的品牌又需要雄厚的资金实力。最重要的我与合伙人都将此作为副业，请了营业员在操作，只是通过晚上的业余时间前去店子里了解信息并作出销售上的判断，虽然很用心得在做了些客户收集及管理（所谓的管理也就是通过短信公布店子进期的活动及节日祝福等），不定期得出促销方案，但未见成效。

实在不知道接下来应该怎么做，换品牌？换什么品牌？还能做服装吗？

转让？真的是无从选择，投下去的钱都没了踪影，真的有点心灰意冷了。

请各位帮忙看下出个主意，提供点加盟信息，万分感谢！

[此贴子已经被作者于2007-2-26 15:59:56编辑过]

aqueena

非常感谢各位的跟贴,说实话这个店已经告一段落了.因为感觉没有机会与精力,首次创业之旅不得不放弃许多,还好转让把装修费补回来了,心里稍许安慰.

总结了一下开店后的"经验",请后面将成为服装业主们参考

1\市调的重要性,包括店铺所在位置的人流\定位\消费水平\居住人消费习惯;

2\产品的选择,特别是服装.在服装行业,竞争相当激烈,不管什么品牌的衣服,一眨眼OEM遍布全城,但又不能特别个性,如旗袍之类,销售人群的选择面太窄,从而直接影响量的发展;

3\首次创业的资金保障,大项费用就在于房租费,切记控制在能力范围内,若没把握按杭州市场来定,切勿超过8K以上;

4\创业者能力，能力是指行业经验；精力是必不可少，前期必须在任何事情上亲力亲为,包括对店面的营销方式的不断更新.若想做好一件事情，不是付出了就能得到，何况是没有付出，那更不用多谈．合作伙伴的选定非常重要，尽量考虑单独创业；

5\销售方式的确定,当初选择旗袍类服饰考虑走客户型路线,在选择产品时已经确定了客户类型,只有熟客最能带动店里的量,也就是客户积累.

6\陈列,任何产品都离不开出样\陈列的功率,陈列好坏直接影响店面\产品的形象及销量,特别是服装行业;

 

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先写这些,本人主业是电脑零售业,同样有很多的困惑要请教各位,在此感谢家园的朋友们!

wxx0876

加盟店是比较难做啊.

品牌折扣店感觉不错,夺宝奇兵吧,就开在写字楼附近

很多白领中午吃过饭遛弯,都来逛逛.

重要的是看好客户群体.

还有最好自己一天能多去几趟.开始时最好自己看店啦.

我现在做化妆品直销了,比较省心.

西风瘦马

开店看似容易，实质上有很多因素影响成败，经营的品牌、城市、店的大楼位置、铺面的楼层与通道的位置、周边铺面的品牌、顾客群定位、流量、消费能力与习惯、商场业主的宣传、促销策划与周期、季节周期、货品定位、色彩、陈列、店员、店长...... 。 你的实际情况介绍不足。所以也没法给你具体的方法。大的建议就是

 1、放弃。（如果没有新的改变和对策）

 2、调整。（换品牌或。。。）

 3、向做过的人请教。 如果实在找不到人，我大概还能给点小建议。MSN: eastelsoft@hotmail.com

祝你和每个栖息谷的朋友都能挺过难关！

来自楚国

我可以推荐一个品牌，门槛比较低，但是yy的定位不错，公司是老牌国企，该品牌在北京上海广州卖的不错，也算有点名气，我现在拿了她家的一个省代理，你可以联系我详谈。

我是家园的熟人了，绝非骗子，呵呵。

你上msn找我吧：deng2952@hotmail.com

希望能够帮助你度过难关。

菲歌

我现在的思路是发展会员,向ITAT学习.

william007

我今年也开了个服装店,因为没有太多的本钱,所以没有做加盟,当时也什么不懂,以前更没做过这一行,现在感觉服装生意真的比想象中难很多,地理位置,客户群体,消费能力等,这些问题当时都没有仔细考虑过,只是觉得还行,应该可以做的,就匆忙把店拿下来了,结果经营两个月下来很一般,好在只是赚的比较少,也不会赔.现在就是在不断地改变经营思路,不知道下面能否有所改观.

菲歌

楼主是要走高端还是大众化路线,大众化的建议找千式龙谈谈.

sleep

做这个前期的市场调查很重要，投资不是盲目的啊，他是一门综合的学问，我想各位投资前好好考虑一下啊

蜈蚣

请楼主详细介绍服装店的具体位置和店铺规模，谢谢！