2、媒体宣传 刚才已经谈到一点,纸媒体在校园内和校外是不同的,效果并不明显。作为大学生,目前较好的媒体宣传方式首选为网络,其次是校内灯箱展板,至于校内广播、电视等要退居其次,当然,如果你有钱在中央电视台作广告自然效果最好,不过那肯定不是专门面对校园市场的,我们就不在这里讨论了。 网络是最符合青少年的媒体,大学生正处在这个年龄段,同时,摆脱了中学时代繁重的学习压力,空余时间充裕,网上冲浪就成了最普遍的方式。因而,通过网络炒作一个话题,让大学生获得认知,产生互动是最有效的方式。 另外,校内广播和bbs是校内比较特殊的方式。一般校内都有自己的广播站或电视台,每天按固定时间播放内容,属强制接受的范畴。如果轮番轰炸,相信还是会有效果的,但这些广播往往是校方掌控,要作商业广告恐怕还要费些周折。 相对校内广播,校方对bbs的监控力度要小的多,往往是学生自己在管理,校内bbs具有极好的交互性,同时很多bbs采用校内封闭方式,校外人员无法进入,成为本校学生讨论的私密区域。大家恐怕还记得痞子蔡的《第一次亲密接触》,故事就是从校内bbs开始的,抛开虚构不谈,校内bbs确实是校内一个重要的交流场所。对于校园市场来说,这是一个值得关注的地点。通过bbs的广告或软广宣传,是可以取得不错的效果的。 现场活动可以分为几种。 第一,露天活动 在校内直接展示你的产品,如派发、试用、露演、展示、售卖等。 活动性质如果是纯商业性质,或者涉及售卖之类赤裸裸的商业行为,就要做好被学校拒绝的准备。尤其在一些牌子比较响的名校,“211工程”之列的,这类活动都是有一定困难的。如果能尽量降低商业氛围,以展示、赠送、派发等活动开展,相对就要容易的多。如果能够切实为学校解决一些问题,那当然就更加能起到双赢的效果,也是校园欢迎的做法。 活动时间不建议在周六日,因为那时候学校里面人少,很多人出去了,或者不出门。最好是周一至周五,找一个春和景明的天气(这要靠老天爷帮忙了),在中午下课上课之间,或下午下课后,在校园内的交通隘口,必经之地摆好阵势。 第二,室内讲座 讲座方式是一些企业比较愿意采用的方式,也符合大学内的习惯。讲座的话题自然可以天马行空,重要的是要有吸引力。针对大学生关心的话题或社会的热点,演讲人一定要有足够个人魅力,诙谐生动深刻睿智,兼而有之,否则学生可不给你面子,讲着讲着可能就剩下看场子的人了。 第三,大型活动 上面说的大概都是一些规模较小的推广方式,如果涉及到比较大规模的活动,如大型巡展、选秀等活动,所涉及到的东西就相当复杂了。各方面的协调,以及整体安排都需要有一个完整的考量,是一件耗心劳神的苦差事。 这类活动如果是全国性的,则执行期至少要一个月以上,而准备期更要三个月以上,仓促之间的活动不会起到预期效果。每年匆匆上马的校园活动或无疾而终,或遭遇冷场,很大程度都由于操作起来过于草率,把校园想得过于简单了。 目前各大公司每年几乎都有一定的校内活动,其针对对象往往是某一类人群,如nike针对的体育发烧友,百事可乐针对的时尚人群、音乐爱好者,IBM针对IT人才,都是根据自己的产品定位确定推广方式,吸引不同人群。胡子眉毛一把抓的方式,往往无法起到好的效果。 啰里啰唆写了很多,也没有什么条理。有些东西纸上谈兵是不行的,总要操作一次,大家才会有切肤之感。我是想到什么就写什么,难免挂一漏万,很多东西一时没想到,有些细节的东西恐怕写的也很不全面,目的还是开头说的,抛砖引玉,哪位高手有兴趣可以大家多交流。 可以加本人msn:mc14222@hotmail.com,或者到谢谢网www.xiexie.cn找我,我叫买超(呵呵,名字是真的,不是笔名,声明先),祝大家发财!
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