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现在就业很难，就如有句顺口溜说的：“本科满街走”。尤其是应届毕业生,就业难更是一个现实。在高校扩招以后，很多人都有了学习的机会。但以市场的角度去理解，供大于求，会出现买方市场。如同消费品市场一样，当供大于求以后，买方的选择标准肯定会提高，同时所愿意支付的代价也相应减少，这是一个常规道理。人才供需也是一样，当企业面临更多选择的时候，他当然愿意花最少的钱，聘请相对更优秀的人才。由于需求总量在特定时期是相对固定的，于是市场竞争加大，当然就会有人受到影响，例如准入门槛高、薪水低、工作强度大等等，于是卖方就会产生抵制和反感。如果是真实市场，企业可以选择退市，但人才市场当然不能退市，因为人才需要吃饭和生存下去。 现在大学生毕业，要读12年的书，这其中花费的时间、精力和金钱是个很大的数值。当付出那么多之后，才发现换来的那几张纸不是想象中的那样值钱，有点怨言也就难免了。曾经有人总结出了80后的十大尴尬，其中有几个还是比较有代表性的。例如辛辛苦苦小学六年勤勤恳恳初中三年废寝忘食高中三年，眼看要走进考场却赶上国家扩招，任他猫猫狗狗也都能混个大学文凭，现在大学文凭算什么葱啊！还有一个就是稀里糊涂大学混了四年，使尽浑身解数拿到英语四级、计算机三级证，毕业证、学位证二证在手却怎么也找不到如意的工作，有的连工作都找不到——刚毕业就失业。其实不仅仅是80后这批职场新人就业有困难，现在很多80前的人也同样存在着发展的困境，毕竟职场竞争越来越激烈。 一方面是大量的毕业生和社会人才就业难，而另一方面企业却总是面临着人才短缺的问题。其实，不是找不到工作，是找不到人才自己想要的工作；也不是招不到人，而是企业招不到他们认为优秀的人才。这是目前企业与人才之间的主要矛盾之一。 我不想就宏观环境继续讨论下去，因为引导就业、开拓就业机会是需要政府主导的事情，大部分身在社会之中的人对其所能产生的影响是有限的。在对上层建筑、生存环境影响力几乎为零的情况下，作为身在其中的我们所能做的事如何去适应环境，实现自我增值，在能力达到一定条件下再反补社会做出更有利于发展的影响和改变。因此，身为其中的我们，要考虑的是在宏观中的个案-----我们自己，能够做些什么，来改变自己的境况！ 有的人把问题的根源向上追，有社会的问题，有教育体制的问题，有企业的问题。但现在不是来界定谁有问题的时候，而且争论也毫无意义.落在伊拉克贫民头上的炸弹,不会因为亏欠了这个生命,就让他复活.现实就是在现有的环境下生存下去,并想办法活得更好.因此现在的问题是：如何找到自己的饭碗？如何保住自己的饭碗？就如同一个消费品一样，如果一个企业投入大量的时间研发的产品没有消费者愿意购买，这是谁的错？能够说是消费者的错吗？就算企业最终结论定义为：“消费者不识货”、“消费者都是傻瓜”，有意义吗？没有意义。在营销学上，这是一个“客户导向”还是“产品导向”的问题。了解营销学的朋友应该知道，现在是“客户导向”时代，谁能发现并满足客户的需求谁才可能成为市场竞争中的胜利者。人才市场也是这样，从业者是生产知识型产品的企业，而企业才是知识及能力产品需求的客户，要求客户应该选择什么样的产品肯定是比较难销售的，除非有影响力做到“强买强卖”。如果现在还做不到“强买强卖”，做现实和有效的解决方法就是就业者不要以自己为主，以满足企业需要为目标，成为一个企业需要的优秀人才。 以营销的观点来看待就业，我们就需要思考：客户（招聘企业）为什么会不满意？这其实就是一个职业竞争力的问题。为什么有的人职业发展青云直上？不往大了说，就是同一个学校同一个专业同一界的毕业生彼此的工作待遇、环境也是不同的，是什么造成了差异？而这个卖方不单指80后，是所有在职场中打拼的人，包括我自己。 我这样说，可能在座有的同学会不愿意听，会讲：就算我们有问题，企业、社会、教育体制也有问题，不应该把帐都算到我们头上。确实，两个人吵架肯定不是一个人的问题，双方都有责任。但我今天是来讲给谁听的？是讲给在座的各位听的。参加过我的培训或者在一些研讨会、论坛上听过我发言的人知道，我向来是话分两边说。例如，我面对职业人士，我不会和他讲这个社会如何不公正，企业如何不应该，因为这样并不能解决问题，反而是耽误他们的“前程”------如果就业者一直认为自己是对的，他不会考虑到“客户”的需要，也就不会改进。他不改进有人改进，别人更能满足这种需要，那不改进的人的饭碗就会出现危机。因此我要面对就业者会说哪些是企业需要的？企业更喜欢重用什么样的人？如何提高自身的职业素质加速职业发展等等。 而另外一方面，由于我的工作性质，在和企业及企业负责人接触过程中，我会对他们说：企业应该如何科学管理？企业应该如何尊重和关爱员工？企业应该多给新人以机会和耐心等等。因为企业要发展，他需要调动起员工的积极性和创造性，也需要在组织内部形成良好的人才循环，才能够不断的发展壮大。我这样做的目的是让企业明白员工有哪些需要，有哪些是企业培养人才所要走的过程。 但如果我当着企业说员工不是，当着员工说企业不是，那么双方会如何？都会认为自己是对的，就不会去反省自身的问题，那这只是火上浇油让矛盾激化。这和劝架是一个道理，如果当着A说B不对，当着B说A不好，那A、B只会越吵越凶，不会减化矛盾的。谁都喜欢听顺耳的话，但我不是为了让别人高兴，我是为了帮助解决问题，这也是我咨询和培训的工作职责。 因此，当我在企业做员工培训也好，在高校给学生做演讲也好，我都不说企业的不是，因为我不是去做老好人，去慰藉那颗那些容易“受伤”人的心，我不会顺着别人去说话。但当我在做企业管理公开课培训，或者和企业老总聊天的时候，我会告诉这些企业家该如何关心员工，如何提高员工的待遇等等。当我到高校去演讲的时候，在私底下我会和学校的相关负责人探讨，什么才是企业真正需要的人才？该如何改变教学内容和形式，来培育适合社会需要的人。因为我是做咨询和培训的，这样的机会还是有的。这就是我工作的职责，我的工作是帮助大家都能各取所需，尽量减少企业、学校和人才之间的对立情绪，都能够站在对方的立场去思考问题，最终达到和谐的目标。当然，由于个人能力及影响力还有限，我所做的只能算是尽微薄之力。 在做培训的时候，我喜欢让参加培训的人首先进行自我反省，孔圣人还都：“吾三省吾身”，何况我们还都是凡人。在佛学里讲：“业随心转”，讲究的是因果轮回。万事有果必有因，没有无缘无故的爱也没有无缘无故的恨，一定是某些特定的事情造成了影响。同样的道理，万事有因必有果，今天采取什么样的态度去看待事物也必然会对今后的结果实现产生影响。当我们无法改变别人，无法改变环境的时候，我们还可以改变自己。也许有些人会认为这样太委屈自己，但身处社会生活中，有多少人可以做到不妥协吗？就是国家元首也会处于全局的考虑做出一些改变。如果人人都以自我为中心，我们如何满足别人的需求？满足不了别人的需求个人价值何在？送给各位一句我自己想的座右铭：思远而达利
维今而达明，如果你也认同，那我们一起共勉，来开始学习营销自己！ 注：本文节选自商振《职业竞争力提升》（高校讲座版）培训课程。 点击进入我的足迹
[此贴子已经被作者于2006-12-31 15:19:15编辑过] | 
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