[转帖]“土匪”创业的生意经

liuye2009

和阿文相识是在一个简陋、极其不起眼的地方，认识他之前所有的朋友都叫他“土匪”，我甚是诧异，一个长相斯文，彬彬有礼的大男生怎么会和“土匪”一词联系在一起呢？当我真正踏进他的店——“土匪吧”时，才了解了这两个字的真正韵味。

　　一踏进土匪吧，就有一种豁然开朗的感觉，这个店属于普通的民宅，但阿文把它改建成了以经营服装、饰品为主的店铺。绕过那段未加修饰的墙，便是正厅。“琳琅满目”，真的没有比这更恰当的词来形容眼前的一切了，40多平米的大厅中，布满了各种各样的饰品、挂件，有挂在墙上的，有吊在半空中的，这些展品与这个大厅构成了一个不可分割的整体，给人的感觉更像是在这里欣赏，而不是购物。更让人叫绝的是，阿文将整个展厅分为了上下两层，增加了展厅的错落感，同时又大大增加了展览和修饰的空间。踏上那由木板铺成的楼梯，虽然简陋，但随之带来的朴实感，却又在我们这些平时看惯了那种豪华装饰店面的购物者的心中增加了分量。

　　“土匪”创业

　　阿文来自温州，带着有中国犹太人之称的商业头脑与血统，高中毕业后只身来到上海，先是打工，赚了一些钱并积累了一定的社会与经商经验后便开始了自己的创业历程。在两年多的打工中，他发现小饰品挂件在年轻人尤其是女孩子中有较大的市场，于是决定做这一行。当然，既然要创业就要面临选择店面、确定目标市场等一系列问题。在这一点上，他将目标定为了大学生市场。于是，两年前在上海国权路上开出了自己第一家店铺。凭借着东方大学城的人气，以及本身对于这些饰品挂件独特的眼光，小店的生意颇为红火。初次创业便获得了巨大的成功，阿文对自己的事业前景充满了信心，并为自己的创业定下了一条搞“加盟联锁”的路线。于是，在去年12月，一家从设计到意境均别具一格的土匪吧诞生了。

　　“土匪”的生意经

　　优势（Strength） 可以说，土匪吧的优势是非常显而易见的。概括起来，土匪吧有较为显著的两大优势：（1）别具一格。显然，土匪吧最大的优势就是在于其店铺的独特布局以及由此所营造的与众不同的购物氛围了。（2）成本低廉。成本的高低对于一个项目甚至整个企业的成功与否起着至关重要的作用。而对于这一点，土匪吧采用了两个非常独特的方法有效地控制了作为开设这样一个店铺来讲，最主要的两大成本：租金与工资。租金：10平米左右的一个小店铺一个月的租金约在4000元，按此计算，土匪吧这100多平米的场地，一个月就要支出4万多的租金，这对于任何一个小本经营的商家而言，都是难以承受的。而土匪吧的店主却另辟蹊径，将靠街道的公寓楼底层租下来，改建成店铺，这样一来，租金大大降低到了11000元/月，完全达到了一个店主可以承受的价位。工资：由于“土匪吧”的员工大都是学生，所以他们的薪水，基本上都是按小时结算的，这样，就将原本属于固定成本的月工资转为了变动成本。

　　劣势（Weakness）

　　大量的库存将影响生意。从整个店铺的库存来看偏大了一点，一旦那些时尚的摆设挂件过了时，整个店铺将会受到莫大的损失。因此，店主现在也正在考虑进一步的促销措施，加速把自己的库存量降低到一个更为合适的水平上从周边学生在土匪吧开张后的反响来看，这种风格、类型的店铺还是相当受学生们欢迎的， 这一点给店主进一步扩大自己的业务带来了机会。就目前的市场反应来看，针对大学生市场定位，给阿文带来了无限的商机。

　　威胁（Threat）

　　当问及土匪吧是否有潜在威胁时，阿文不禁开始沉默，并锁起了眉头。原来问题的核心便是在这11000元月租的公寓房上。由于这里属于居民住宅，虽然在底楼，且大门也是沿街所开，但与真正的商铺相比还是有一定的差别。其中主要的一点就是对其他居民的影响。作为住宅楼，土匪吧其实与其它居民的住处是连为一体的，因此，每天熙熙攘攘的人流难免会对住在楼上、周围的居民日常生活带来影响。

　　创业总结：

　　与阿文近2个小时的交谈后，感觉受益匪浅。再次回顾店主从打工到成为这家颇具潜力的商铺的主人，隐约感受到了一些创业、乃至为人处事的真谛，不妨在此小结一番：第一，自信、进取是任何一个渴望成功的人必须具备的素质。土匪吧的店主阿文虽然只是高中毕业，但相对较低的学历并没有让他对自己的前途失去信心，毅然选择了离开家乡到他方去谋生，而稳定的打工生活也没有让他甘心安于现状，国权路上的小店铺以及今天的土匪吧，都是他的进取心下的成果。

　　第二，创新的思维，独特的见解是走向成功的催化剂。在这一点上，土匪吧店主可谓是发挥得淋漓尽致。他独到的思想，使他在自己走向成功的路上大大跃进了一步。而且，我也相信，经过了这次的成功，他在以后的经营以及从事其它活动中，同样也会乐于创新、善于创新，创新将会成为他引以自豪的资产，为他的一生带来财富。第三，有一技之长，土匪吧店主对店铺每样设计的亲力亲为也为他现在的成功重重地加上了一个砝码。不过，最令我感动的还是店主的那种魄力和勇气，敢于用这样一种全新的方式与理念来经营这家店铺，想到这，耳边不禁再次响起鲁迅先生的那句名言：世上本没有路，走的人多了，也便成了路。