五、校园市场推广有自己的特点 “知己知彼,百战不殆”,高校推广,首先你要了解高校的情况,然后我们再来探讨如何进行高校推广。 大学生是庞大的客户群,相信很多人都没有意见,但大家一般不会针对大学市场作有针对性的营销,而是把大学生等同于一般客户,采用传统针对其他用户的方式开展营销。其实大学市场是有自己的特殊性的。 高校市场相对的封闭,既是难点,也是机遇。难点就是上面谈到的难以进入,机遇也恰在于封闭,在一个狭小的范围内,一个有亮点的想法很容易产生广泛的效果。宿舍、食堂、教室,三点一线,枯燥而规律的生活,同学之间自然形成的团体,都成了信息传播的最佳环境。例如校内活动,由于校园的特殊性,一个讲座、一次路演,只要有创意,前期做好足够的造势,在校园内所引起的反响将远比在商厦之类的场所,做一场民工秀要好的多。人员流动量大的场所,一个活动产生的影响仅限于几个参加活动的人,而一场校园活动,通过学生口口相传,在一个封闭环境内产生的回声将持久而深远。 学生是高素质群体,根据大学生的特点,其活动也应当是具备一定的文化底蕴。既可以获得更好的认知,也能有效获得校方的认可。简单把社会的营销方式,赤裸裸的商业诉求直接面对学生,尽管也许或获得一定效果,但一定不是长久之计,往往是一次性的行为。对于品牌的培养起到的即便不是副作用,正面的作用也微乎其微。 AOC曾在校园内做过一次电影展,借以推广自己的新品,让学生免费看电影,然后通过这种活动让diy一族了解到AOC的品牌和新品,是一个不错的创业。可惜电影选择的有点问题,所以效果打了点折扣。各大国际公司在校内每年都有各类活动,其方式无非是通过活动方式将自己的品牌形象推向学生群体。采用的活动方式也往往是符合学生群体的特点,如街舞、体育比赛、选秀等,但由于每年都有类似的活动,各个企业之间活动方式的重复,也一定程度造成了疲劳效应。创意和灵感对于任何市场活动都是重要因素,而对于校园这个年轻群体聚集的场所更是尤为重要。 一个极好的创业在校园内获得的认知,远比社会上更有效,大学生的综合素质决定了他们对于新鲜有趣的想法,天马行空的创意具有极好的认知和吸纳能力。同时,大学生本身也是一个创意无穷的团体,他们的新鲜想法会给企业的整体推广注入活力。近年来包括大学生电影节、各类选秀活动、文化创意,大学生都是参与最为积极的群体,同时,大学生是一个能够得到高度关注的群体,他们的举动和热点,也必然引起社会的热烈反响,对于企业可以起到事半功倍的效果。 六、校园推广的方式 1、DM、海报投放 Dm投放一直是校内推广最简单的方式,目前很多机构仍采取这样的方式作最简单的高校推广。 DM的优点是明显的,首先成本低廉,印刷成本加发放成本就搞定了, 其次,诉求直接,相当于把广告直接放到用户手中。尤其是高校市场,学生平时读报的少,而且报纸的多样性,无法保证效果,所以DM不失为一种有效方式。 然而,DM的缺点也显而易见:由于低廉,很多宿舍每天都会收到很多不同的宣传单。造成学生对此反感,有些根本不看,直接扔进垃圾箱。另外,由于企业无法直接进入校内,校方是不允许发放的,不得不委托学生或社团等发放。由于缺乏管理手段,造成很多发放不到位,或根本没有发放,白白付出了成本。 DM投放要注意两点,第一,DM要新颖独特,不可为节约成本草草而就。否则没人看直接扔进纸篓,节约成本成了浪费成本。印刷要精美,内容要醒目,不要写一堆文字,平时读书就很累了,谁还耐烦看你的长篇累牍。形式上可以做很多创新,例如我曾和海信合作,发放扑克牌,发放了几万副,两年过去了,至今还有学生在拿着打牌,其影响力不言而喻。其他形式如一些和学习相关的,书签、课表、学习用具,随身的日历、指南、通讯簿,都是不错的形式,重要是开发你的想象力,并和产品契合。 第二,一定要加强监控。我们不是天女,散的也非鲜花,都是money啊。很多人以为最大的成本是印刷,一定记住,在高校,发放的成本要比印刷成本高!你应该准备多种措施,保障发放效果。监控绝不可松懈,这才能保障效果。 |