贡献谋略课件笔记

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是严昊翔先生的内部课，他曾长期担任日韩企业全国总监，对于东方权谋深黯于心，听完课后收获很多

特与大家分享我的笔记。

谋略（1）

-----读红军史遵义会议收获

 

 

何为谋略？简而言之即是为图大局而作的策划安排，充分考虑到对手的应对的通盘布置。诸葛孔明的隆中对就是典型的谋略范例，孔明分析了汉末的全盘情况，提出占荆州踞巴蜀以图天下的策略，从此才有蜀魏吴三国鼎立。

中国传统文化，有一个突出特点就是“意会性”。中国兵学中丰富的谋略思想是一种艺术，其中包含的那些最精华之点，则有只能意会而不尽言传之妙。

《六祖坛经》中记载了这样一个故事：无尽藏尼对六祖慧能说：请你给我解释《涅盤经》吧。六祖慧能回答：对不起，我不识字。请你把经文念出来，我可以略解其中的真理。无尽藏尼嘲笑说，你连字都不认得，怎么能了解其中的指理。六祖慧能说：真理是和文字无关的。文字像你我的手指，手指可以指出明月所在的方向，但手指却不是明月，看月亮也不一定非要透过手指。然而，一般人只顾看手指，并没有顺着手指所指的方向去认真观察高悬的明月。这句话有一定的道理，读兵书多的人，未必都会用兵。有的人只记着了兵书的文字，并没有理解用兵的奥秘。兵无常势水无常形，运用之妙存乎一心。

另外谋略是人与人在对抗、竞争活动中双方思维撞击出的智慧花朵，所以学习谋略必从人与人之间的对抗分析开始。

毛泽东这位集中国古代谋略大成的谋略大师，在遵义会议上把他的谋略表现得淋漓尽致。当时的情况对于共产党是万分危急。三十万红军打得只剩三万，且前有堵截后有追兵，一着不慎便会全军覆没。

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当时毛泽东正处于他事业的最低谷，他开创的井岗根据地已经被遗弃，他的部队已经被别人接管，并且当时中国共产党只是听命于共产国际或者苏联的一个小党，他只是没有任何实权的毛委员，党书记是博古，军事则有李德，博古，周恩来三人。不管从政治上还是从军事上由于只听命于苏联都造成极大损失，而在党内也形成两派。这个时候毛是如何精心策划夺回兵权的呢？可见他谋略的功底了。

当时很多人都对遵义会议感到不圆满，因为遵义会议只解决了军事问题而对于政治问题根本未提及，对于对共产党危害至深的左倾路线没有进行及时批判。可是这正是毛泽东的谋略高明所在。

当时党内的掌权派是留苏派，因为中国共产党的羽翼尚未丰满，尚靠共产国际来支持，所以中国共产党的核心领导班子是以共产国际的实际操纵国苏联的喜好来任命的，而所谓的井岗根据地只是一伙占山为王的土匪，毛在共产党的地位还离核心远得很，属于少数派，所以当博古，李德来到井岗后他就在斗争中失利，不得不离开军事领导位置，当时在党内博古，李德，周恩来，张闻天等人的政治地位都要高于毛。如何夺回军事领导权，如何夺取党的领导权，一直是毛处心积虑所要谋划的。

当第五次围剿蒋介石派百万大军前来攻打的时候，毛看到红军在李德的错误指挥下节节败退，不得不放弃根据地成为流寇的时候，毛感到时机来临了，在对全国形式作了全面分析后，毛做好了以北上抗日为名在国民党的势力薄弱地区西北

重建根据地的战略。唯一要做的就是尽快夺回军事指挥权，以保持红军的有生力量为主要目的。在败退的途中，毛与红军各级指挥员广泛建立联系，推波助澜地加强红军指挥员对李德的怀疑与指责，而且还争取到一些原来反对他的人，从而获得了反击“左倾”路线的发言权，所以到了遵义会议的时候在军事上他已经变成了多数派。

  会上他紧接着博古与周恩来发言，掌握了很大的主动权，利用红军指挥员对李德的厌恶，用血的事实毫不留情地攻击李德的军事错误，获得了红军大多数指挥员对毛的支持。但是对于政治问题，他一句不提，是他没有这方面的觉悟，还是政治路线斗争没那么激烈呢？都不是。毛通盘考虑了当时的情况，首先红军已经是奄奄一息，再不扭转局面就离覆亡不远，所以获得生存是首要目标，其次，正是因为左倾路线在中国共产党属于多数派，如果在会上谈及政治问题难免会造成党内的分歧，而且由于立场不同，毛也没有必胜的信心。所以在生存的压力下，他选择了只抢夺军事指挥权。

于是大获成功，20名与会的共产党领导班子中，支持毛的达到17名，顺利地抢夺了军事指挥权，成立了毛，周，王三人指挥小组。

若干年后李德在回忆录中后悔到，当时未能将会议引到政治范畴是他的失败，如果遵义会议谈及了政治问题，那么毛未必可以抢夺军事权，因为当时的共产党人中该为左倾路线负责的占多数，出于对自身利益的维护那些人必将与他结为同盟，对抗毛泽东。

而毛泽东则由于他的高超谋略获得了成为军事最高领导人的资格，而党总书记则是由张闻天这个调和派来出任。由于毛在政治上的克制，在后来毛的指挥权又一次受到挑战的时候（张国焘），受到了多数人的支持。

张国焘的红四方面军军事实力强于毛的红一方面军，张不愿随毛前往陕西，于是在班佑准备劫持毛西进。正是由于当时毛在遵义会议留了一手，很多左倾领导这次集体站在毛的一方，粉碎了张的阴谋。

而毛对那些不同政治路线的领导人的清算则是到了红军在陕西建立根据地，在军事上彻底树立了权威，在政治上彻底成为多数派以后，才在当时的延安整风运动中清场，将王明等左倾领导进行了彻底清算。

那么在毛夺取党政军领导权的谋略中我们可以吸取什么呢？

首先，以退为进。当毛在斗争中失败后，他马上离开井岗前往福建三明养伤，以免受到清洗，让博古李德感觉不到威胁。

其次，通盘考虑。在退影中做好随时复出的准备，全盘考虑形式，分析敌我力量对比。同时进行暗暗布置。

再次，最佳时机，选择最佳时机复出，等待敌我力量对比发生转变，当李德明显在红军内部受到怀疑时，推波助澜加快力量对比转换，

其四，全力一击，当时机来临立刻倾全力攻击，以达到不让对手喘息的目的，

其五，有所为有所不为，分析形势，抓准突破点，而不是一网打尽，目的是确保成功。

第六，揣摩对方的应对，就象下棋，一定要想好几步，把你所下的棋对方可能怎么出招也考虑进去，以使对方没有活路。

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严昊翔先生说谋略（2）之从台湾弊案发展看多方博弈谋略

最近台湾政局局势面临巨变，多方政治力量开始瞄准此巨变前夕进行角力。台湾政局即将步入后扁时代。

 一，主要参与方有：泛蓝阵营的国亲新三党，泛绿阵营的民进台联两党，而泛绿阵营的人马已经出现极大分化。

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二， 主要背景1，关键事件：

                       国民党与民进党的执政与在野之争，

                     泛蓝与泛绿的政治立场之争。

                     阿扁经济政策导致的台湾经济低迷

                     泛蓝主打大陆牌，泛绿的遏制牌

                     阿扁的两师爷一夫人一女婿的历史弊案

                     台开案 大爆发

            

 

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三，主要各方力量介绍：

                  国民党，世界上最富有的政党，党产逾千亿，主要支持者在于在执政期间获益的各政府机构成员，及对于阿扁经济政策不满的民众，以及广大外省人及愿意维持现状不愿台独的民众。   目前的代表人物是师奶杀手马英久。                   

                       亲民及新党：原先国民党分裂出去的党派，原先由于连与宋楚愉在2000年的总统选战中分裂为两个阵营，导致阿扁上台，目前认识到和则两利的现状搞起连宋配，连战归影后成了马宋配，出于政治目的一直是国民党的拥趸。

                      民进党：执政党，拥有行政权利，支持者是原先对于台湾黑金政治不满的民众以及支持台独的本地势力。代表人物：总统阿扁，副总：吕秀莲，行政院长：苏贞昌，党主席：游锡昆  前行政院长：谢长廷。号称民进四大天王，其中每个天王都想掌握话语权。

                    台联党：台独先锋，精神领袖是台前总统李登辉

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四，各方目的及策略：

国民党：08大选马英久上位，如果倒扁倒阁成功提前大选。策略是积极倒扁，具体手段是有两条道路一是推动罢扁案，二是推动倒阁案也就是倒苏贞昌。罢扁案需三分之二的立委通过，难度较大，倒阁案只需二分之一的立委通过即可，如果借此弊案风潮则较有把握成功。小马的最初选择是推动倒阁案，利用解散行政院重新选举的机会充实国民党在行政立法机构的席位以确保08年顺利上位。可是由于党内大老的意见，他改变策略准备将罢扁案与倒阁案同时进行。

亲民党：目的是依附国民党获取更多的政治资源，如果宋楚愉在08年可以与马英久联合执政，那么对于亲民党的利益是很大的，所以亲民党的策略是与国民党保持一致，而且有些方面还做比国民党更激进一些。

陈水扁：目的是在08年之前保持总统职位，并且积累更多资源为退任后作幕后老板做准备。当时上台靠的是清廉牌与台独牌，现在由于弊案丛生，执政基础岌岌可危，目前使出的手段是：权利下放与断尾求生。

吕秀莲：副总统，背后的支持者是李登辉，是台独的坚定份子，她跟陈水扁由于枪案产生极大矛盾，目前的利益在与如果阿扁被罢免，她将利索应当的成为接任总统，当然这个事情不好直接开口，她背后的李登辉已经出来说话了，台湾的领导人不好就要让他下台，意图十分明显就是捧吕上台。

苏贞昌：现行政院长，08年的民进党总统候选人，掌握台湾的行政资源，他的利益在于顺利完成任期后可以参选，所以在行政院长位置上积累资源是关键所在，原先的策略是做好行政工作，不替阿扁背黑锅，但是当国民党开始试图倒阁及阿扁放权以后，他的立场跟阿扁靠近。

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五，简要策略分析:

阿扁上台后由于没有执政经验，导致台湾经济快速下滑，由于没有外交经验，更是闹出许多国际笑话，这样一来，他的支持率一路下降。

尤其是在一段时间的急独政策后导致中间势力产生不满更导致基础不稳。国民党看准这一点，连打几个牌。

一是大陆牌，要求两岸三通，近两年更是促成胡连会胡宋会，吸引大量对阿扁经济政策不满的民众倒戈相向。

二是查枪案，由于阿扁的被枪击案一直疑问重重，所以由国亲两党牵头要求彻查，对扁声誉影响很大。

三是查弊案，一旦阿扁身边人有些弊案嫌疑，国亲两党一定跳出来大骂阿扁。

这几手牌打得非常成功，陈水扁焦头烂额。岛内舆论及民意在今年年初开始形成质变，最典型的是台湾几大泛绿阵营的大财团老板都开始更换立场，如台湾奇美的老板是原先台独的最大支持者，现在居然跟连战上北京见共产党领导人，公开发表支持两岸合作统一的确申明。

另外由于阿扁的任期将至，民进党内部开始出现分化，四大天王都想在民进党执政其间为自己获取更多政治资源，同时由于阿扁的多项决策失误导致民进党支持率急跌，损害他们的政治利益，所以他们也开始暗地里蓄力反扁。吕秀莲是最明显的一个，枪击案后李敖报料说阿扁准备杀的是吕秀莲达到一箭双雕的目的，一是博取民众同情获得大选胜利，另一个目的是借机除掉吕秀莲，以减少李登辉的影响力。吕秀莲怕是也有几分相信的，所以隔阂已生，对阿扁的政策以打压为主。另外几个天王眼看阿扁要身败名裂都纷纷与之脱开干系一面影响自己的支持率。所以造成岛内的政治局面是阿扁已成孤家寡人，岌岌可危，大家都在等阿扁倒台，吕秀莲是最迫切的，因为阿扁中途下台法定接任者就是副总统吕秀莲。

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为了挽回这个局面，阿扁经过深思熟滤打出两手牌，

一是在民进党内部找同盟，他选来选去发现行政院长苏贞昌是最佳联合对象，一是因为苏手中掌握行政权力，对阿扁有很大好处。另外苏贞昌是四大天王里最有可能成为08侯选人的，比较容易控制。所以阿扁打了一张权力下放牌，第一可以减轻舆论对弊案调查对阿扁的压力，第二，彻底拉拢苏贞昌。因为权力下放对苏正昌很有诱惑力，他可以借下放的权力为自己布置。果不其然，阿扁一宣布权力下放，苏的口风就开始转变，与阿扁站到一个立场。苏目前也担心阿扁下台，一下台由吕上台那么苏 以前的布置就浪费了。

二是打断尾求生牌，要求他的几个幕僚辞职，以提高自己的 清廉形象，连女婿赵建名也准备放弃了，曾放出口风说，赵的所为陈幸予完全不知情，这一下就把自己割得干干净净。

阿扁出牌后，小马跟宋楚愈也紧接着出牌，小马最初打了一张釜底抽薪的牌，推动倒阁案，倒阁不倒扁，因为第一倒阁比较容易实现，只要半数立委通过即可，第二是马英久并不想阿扁马上下台，因为他是铁定08国民党总统候选人，所以他希望阿扁在位长一点使民进党的支持率下降到最低，以利他08大选获胜，而如果倒扁成功并不一定对马绝对有利，扁下台，吕上台，民进党有措手之机。所以他起初狂推倒扁案。后由于国民党大老的强烈意见，不得不同意同时进行倒扁案。

台联也紧接着出牌，他们的精神教父李登挥公开发表演讲要求阿扁下台，目的很明确，就是扶吕上台，因为他觉得陈水扁已经不能很好的执行李的彻底的台独路线，所以他们要另选代言人，选中的就是副总统吕秀莲。

而游锡昆，谢长廷也纷纷出来与阿扁划清界限，以争取保持自己的选票。