[原创][求助]白手创业的我需要您的指点

yoyo.ai

98-2001年办公室（其中一年做业务，稍有成就），2001-2004年在家做保姆（孩子无人可帮忙看），2004-至今做业务跟单，以上是我的简历。我一直都想做业务，我认为我有这方面的特长，可是我的简历投出后石沉大海（因为我业务从业的时间太短），无人问津，这两年来一直自问，我的出路在哪里，只一个答案：业务，可是没有一个人给我机会，如果在打几年工，我的结果也只是回家做保姆或业务助理，我的人脉很薄弱，当然没有人能帮我推荐，于是我上了梁山，我相信没有不好的产品，只有不好的销售员。这个星期一我递了辞程，我准备自己创业，白手起家。以下是我的计划，希望大家给个建议。

我现在工作的产品是LCD,LCM，主要客户是手机，MP3.MP4等。通过邻里关系，我找到一个做相关产品的朋友，她的产品是“压力克”，这与我当前的客户群基本一致，她同意帮我创业，给我代理价，让我出去推，赚些差价。对于这个产品我不熟悉，我现在决定去做，希望大家能给我点什么建议，包括怎么拿货----也就是怎么才能拿到最低的价格，怎么样交货，付款，收款，在这里要注意些什么，希望不要给我打击，我想了两年，终于准备去做了，无论做成做不成，我都会用心的去做，人活一辈子总要让自己老了时能留下点什么吧。

我的初步想法是，在朋友那里挂靠（朋友的产品与我的产品完全不同，这个是可行的，当然要弄个自己公司名字），这方便开票的客户需求。然后打着邻居产品代理旗号去跑，邻居是个非常好的人，断然不会抢我的客户，做一单算一单，用我的努力和爱心为客户服务，帮助客户解决他们的难处。请各位家人出谋划策，我的一点一滴都将与栖息谷一起成长。

[此贴子已经被作者于2006-8-10 13:13:25编辑过]

太阳使者

支持你！ 希望你成功！

但我也是新手，在业务方面 。

太阳使者

我也在做一项目 ，招了几个业务员

我看你这样，要分析市场，做好做的产品，而不是做自己熟悉的产品

熟悉产品 努力+时间 ，总无问题的。 硬去做不好的产品，那太不值。

yoyo.ai

谢谢太阳使者的回贴，很怕有人说我一无所有却不自量力，谢谢你给我的信心。

我认为MP3,MP4;手机有很大的市场，所以它的配件应该有很大的市场，所以才有信心去做。

现在的困境是没什么方法，正如邻居所讲，空有一腔热情，不知有没有什么大智慧，如有还是有大成功的希望，如没有成功就比较渺茫

oliverfly

先恭喜楼主终于走出了第一步，毕竟有决心创业的人还是少。

压力克是什么，真不了解，据我所知中国的MP4确实种类又多又便宜，我有好几个同学回国，结果捎了几个MP4回来，比这里的IPOD NANO什么的便宜太多了。所以，这既是机会也有风险。建议你还是把相类产品和公司做一下比较再说，质量不重要，价格不重要，最重要的是带给客户的价值：value=quality/price。如果价值比相类产品低，品牌又没听说过，建议你慎重考虑。创业是很大胆的事，但更需要细致的考虑，不能因为有了货源就决定去做。货源事小，渠道与人际关系事大。如果产品不好，却把好不容易建好的渠道搞砸了，那就得不偿失了。

至于拿货的最低的价格，现在不用考虑那么多，以后量大自然可以拿到便宜价格，那时需要你学学谈判学。

至于怎么样交货，付款，收款，中国的情况我了解不多，不好意思，不过你完全可以向货主请教，你们是利益共盈体。

yoyo.ai

oliverfly，谢谢你的跟贴，压力克就是你用手触摸成品机液晶屏时先摸到的那个镜片。以前国产都是朔胶的，后来引进国外的镜片，质量好，价格也不贵，但进入市场也有几年了，估计不太好做，但前景还是有的，就是做起来辛苦些。

其实现在有一个新的矛盾，我有点拿不定主意，朋友叫我做她的产品，可是她的产品走的是渠道销售，而我现有的客户是终端客户，不知怎么办才好。

oliverfly

从长远来看，做销售渠道比较好，做终端客户太累。不妨利用这个机会跟她学习一下。

yoyo.ai

QUOTE:

以下是引用oliverfly在2006-8-11 11:16:59的发言：
从长远来看，做销售渠道比较好，做终端客户太累。不妨利用这个机会跟她学习一下为

为什么会好点呢，能否说的详细些

oliverfly

简单说，销售渠道就是水管啊，虽然刚开始赚钱不如直接把水挑到客户手里多，但省心啊，不累啊。

时间一长，维护好水管，躺着睡觉啥事不干也天天有水流啊。

yoyo.ai

QUOTE:

以下是引用oliverfly在2006-8-14 2:56:59的发言：

简单说，销售渠道就是水管啊，虽然刚开始赚钱不如直接把水挑到客户手里多，但省心啊，不累啊。

时间一长，维护好水管，躺着睡觉啥事不干也天天有水流啊。

这个比喻好贴切呀

谢谢oliverfly的回复，我将在9月份去跟上游谈谈，希望你能继续关注支持。

再次感谢