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三年之痒，一个经销商的职场故事
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作者：大鸟 日期：2003-7-19 18:51:10
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老王是一个非常稳重的人，至少大鸟是这么评价他的。一个人苦苦支撑着自己的柜台，不吸烟、不喝酒，每天早出晚归，确实让人佩服他的毅力和吃苦耐劳的精神。不过，很偶然的一次机会，大鸟了解到老王以往的生活阅历之后，终于明白执着和吃苦精神仅仅是中关村的副产品。这个号称中国硅谷的地方就像一团急流，能冲刷掉一个人身上所有的浮躁……
■严谨而本分的柜台生活
老王的柜台整理的非常漂亮，很多的广告牌和产品整洁地摆放着，绝对不像有些柜台那样胡乱地堆在一起。另外，有细节部分都能看出老王用心之深，比如他柜台上的旋转灯箱，由于保养地很好，从来都是在运行状态。
由于中关村的渠道变更频繁，很多商家都在不知不觉中蜕变成了炒货装机柜台。猛地看上去，柜台摆放了很多品牌的产品，但自己主做的产品反而没有突出，以至于其他商家都不知他们是做什么的。和那些柜台不同，老王几乎没有更换过代理产品，一年来都主推某品牌的主板和显卡，虽然柜台的位置比较偏僻，但由于一直保持稳定，还是吸引了很多商家去他那里拿货。
也许是柜台人少，又或许是凡事亲历亲为的工作态度，老王几乎每天都在柜台。实际上，大家都知道，每天守在柜台非常枯燥，但老王却好像没什么厌倦感，每天自得其乐。大鸟曾一度怀疑老王入道时间比较短，水平也不高，因此只能干一些鸡毛蒜皮的小事。
事实证明大鸟错了，记得有一回，大鸟和他聊天，说着说着便谈到板卡业内的一些深层消息。没想到，老王居然对板卡市场渠道内的故事如数家珍。当时，惊呆了的大鸟不禁问他：“老大，您究竟在多少公司干过？入这行多少年了？”
像往常一样，老王摸了摸鼻子，平平淡淡地说了句，“没几年，我就是瞎混而已，要不，现在哪能还干柜台生意。”然后，他默默地收拾起柜台上的东西，再也不肯对大鸟透露只言片语。
■柜台的伙计透露了一点真相
自从那次谈话后，大鸟对老王产生了浓厚的兴趣，这个老实本分的中年男人背后到底有着怎样的经历？苍天不负有心人，终于在大鸟的诱导下，老王的伙计透露了点实情。
这个伙计好像是老王的亲戚，一次，大鸟趁着老王不在，就跑到伙计那里去搭讪。几顶高帽过后，伙计显得很高兴，说到：“我不行，干这行没几年，很多东西都不知道。不像我们老板，96年就开始干电脑生意了。”
“96年！？太夸张了，我96年还在上学呐！”大鸟真有些不相信自己的耳朵。
伙计显然误会了大鸟的意思，以为他在吹牛，于是有些急，辩解到：“真的，不仅是96年入行，而且当年他就是单位负责人了。”
96年，96年，大鸟心里默念到，现在大陆IT企业中有多少是从那时开始发展起来的呀！老王要是从那时便涉足这行，现在是不是发大财了？
伙计看出了大鸟的心思，冷冷地说到，“其他的事情我也不清楚，你还是问王哥吧。”
■初涉IT业就是老板
“我这个人就是太浮了！”几杯啤酒落肚后，老王冒出了这样一句话。可能是看到大鸟知道了一些他的过去，老王也就不再保持缄默，一个IT人士的成长故事就这样开始了。
老王是陕西人，大学专业就是计算机。当时陕西还是国营企业一统天下的局面，老王毕业后也如同旁人一样，进了一家国营大厂。又如同其他人一样，老王很快就觉得国营厂的环境太差。正是意气风发的他毫不犹豫地选择了辞职。
老王在国营厂工作的时候就认识了几个生意人，他们有些资本，也想做电脑生意，可惜技术底子太差，非常想拉老王入伙。当时老王正赋闲在家，接到邀请后，立刻振作起来投入到尚处在开发阶段的电脑市场。
由于技术好，加上精力旺盛，老王很快就在公司占据了重要的地位，当上了总经理。老王当时很高兴，因为无论是在同学中，还是在家乡的电脑行业中，他都属于佼佼者。因为心情舒畅，老王工作自然不惜力，很快的，公司发展壮大了。
如果事情就这样继续下去，老王也就不会出现在北京，同时，电脑销售渠道也说不定多了一位叱咤风云的人物。问题是，老王的合伙人阻止了这一切的发生。他们干活离不开老王，但年终分红的时候却显得抠抠缩缩。等到老王看到自己的年收入之时，一种受骗上当的感觉油然而生。
困难出现了，是选择奋斗还是逃避？老王对当初的做法有些后悔。他当时在公司负责所有的业务，手下的办事员也是唯马首是瞻。自己把握了公司的生存命脉，虽然当初投入的资产并不多，但如果几个股东坐下来好好谈谈，也许事情还有挽回的余地。可惜老王没有，他又萌生了去意。
■北京之行，老王找到了自己的新位置
一次来北京进货，老王又结识了一位老板，在中关村做生意，而且规模很大。这位老板很欣赏老王的干练，想让他充当自己的得力助手。其实这位老板只是想想而已，他心里很明白，老王在自己公司已经是老板，放弃辛苦创下的事业来北京打工，很有些勉强。
说者无心，听者有意。过了两个星期，当老王来到他面前求职的时候，这位老板简直不相信自己的眼睛和耳朵。现在看来，老王也对当年的举动也很不满意，是为了远离世俗的干扰吗？中关村也一样现实，是觉得自己的公司没有发展前途吗？在家乡他们已经是数一数二的电脑销售公司了。总之，一种莫名其妙的冲动和没由头的反抗就这样轻易毁掉了自己的公司。
对于老王的无端出走，几位合伙人也始料未及，他们都是年长者，无法理解老王的意气用事。不过，这些老谋深算的人马上就意识到，老王的撤退对大家也未尝不是好事。首先是你自己放弃的，对不起，公司挣到的利润一个子也别想拿到手。另外，老王原来的股份就没多少，拿走就是了。一通乱哄哄的瓜分后，老王将近一年的心血就算彻底流到了黄河里。
来中关村又能怎样呢？新老板非常清楚，老王是来投靠他的，顶多就是打工仔而已嘛，每月给点高薪水就可以了，至于股份嘛，老王没好意思说，人家也压根没打算给。
唯一值得庆幸的是，在97年，中关村的发展也还是方兴未艾，老王并不担心自己的前途和出路问题，他当时还是以饱满的热情投入了新工作当中。
■海妖的歌声
荷马史诗中有篇《奥德赛》，说的是特洛伊战争的英雄俄底修斯驾驶一艘战船回家，在经过一个充满了急流险滩的海峡时，遇到了一位以美妙歌声吸引人的女妖。只要船员们忘神地听歌，船只就会撞上暗礁，粉身碎骨。神话中的英雄自然有他们的解决之道，俄底修斯用布条把船员们的耳朵堵上，通过了这个危险区域。
中关村也有海妖的歌声，那就是挖墙脚的声音，“来吧，我这里给你更高的薪水，更好的职务。”可惜的是，我们的主人公老王没法像俄底修斯那样聪明，在新公司，他干了不到三年，有家公司便把他挖过去了。
毫无疑问，老王对以前所做过的事情感到很后悔。他来中关村已近三年，老板虽然没有给他股份，但非常器重他，薪水一涨再涨，职务也越来越高。但老王却并不是很满足，总是感觉自己抱负没有实现。就在这时，他们公司的竞争对手出现了，当然，就像海妖美妙的歌声一样，优厚的待遇和高层职务让老王发狂。
交出辞职报告是件很痛苦的事情，无论对老王还是对老板。老板看着老王，“我明白你的心思，就算我再给更多的薪水，你一样不能满足，三年之痒，我见得多了。”面对老板很动情的肺腑之言，老王无话可说。其实此时的他对生活和工作已经有一定的认识，新公司一定会兑现那些承诺吗？自己的思想能够影响新公司吗？一切都没有答案，有的只是老王对原有工作的厌倦，以及想换个环境的冲动。
跳槽暂时抚平了老王不安的心灵，“至少快活了一个月”，老王有些神往的对大鸟说。
■资本市场的运作局外人永远也不懂
说实话，老王的新工作看起来很不错，全国各地市场跑来跑去，几个月下来，光飞机票就攒了一摞。另外，这家公司有台湾背景，大陆地区没有什么实际最高领导，老王的主张在较小范围内还是能得到实行。
一切又似乎回到了当初刚进中关村时的样子，老王卖力的工作，业绩也取得了不小的进步。就这样，两年时间又迅速地从手边溜走了。
可就是在老王觉得他总算能平静下来的时候，一条来自台湾的消息打碎了他的小算盘。外资注入，公司重组，远在台湾岛上几个寡头的一顿酒宴，让大陆公司刮起了巨大的风暴。
虽说大小是个官，但来自上层的决定让老王无从抗拒，自己不是股东，就算是股东，这点小资本在台湾人面前，连毛毛雨都算不上。很快的，公司出台了一系列相关方案，人事调动，公司更换名称等等，老王被迫开始考虑自己的新位置。
说是考虑，其实什么也不用想，大陆公司的人事安排在台湾老板眼里不过是一些讨价还价的筹码。就等着上面来通知吧，折腾了一段时间后，老王有些绝望的想。
你觉得台湾人能处理好每个员工的关系吗？当然不能，老王的职务被暂时撤销了，公司的一些运营活动也停止了。看着兵荒马乱的局面，老王又想离开了。
去哪里？老王很茫然，如果说前两次跳槽是因为有更好的位置吸引，那么这次可真的是一点出路都没有。他很想回原来的公司，但又觉得很没面子，好马不吃回头草，还是自己单干得了。
■中关村市场多了一个小经销商
其实不用大鸟多说，大家也都知道老王选择了什么路线，他开始干柜台了，利用手头的积蓄和朋友的进货渠道，老王算是在中关村找到了自己的定位。
只是这个定位未免太失意了，从最早的老板，到打工仔，再到黯然离职，老王的每一步都在走下坡路。他已经三十岁了，时间不允许他再有什么抱负，能安稳地挣钱养家就是老王现在的唯一目的。
三年之痒，老王永远也记得前任老板的这句话，如果自己不是一意孤行，也许现在是家乡数一数二的老板，又或许是中关村几大代理商之一，但世上没有后悔药。从现在开始，只有把自己的柜台经营好，才是唯一的出路，老王现在确实就是这么做的。
老王的经历讲完了，中关村以后还会不会出现像他那样的遭遇呢？大鸟觉得一定会的，但正如文章开头所言，中关村会冲走大家的浮躁，只是有时代价未免太大。（FQ1046） (走进中关村大鸟) |
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