[原创]爱情营销观

何其波

爱情营销观

我在网上查到这样的资料：加拿大社会学家john alan lee（1973）经由文献收集及调查访谈两阶段的研究，将男女之间的爱情分成六种形态∶
　　情欲之爱（eros）、 游戏 之爱（luus）、友谊之爱（storge）、依附之爱（mania）、现实之爱（pragama）及利他之爱（agape）。
所谓的“情欲之爱”建立在理想化的外在美，并且是罗曼蒂克、激情的爱情；
游戏之爱：视爱情视一场让异性青睐的游戏，并不会将真实的情感投入，常更换对象，且重视的是过程而非结果
友谊之爱：是指如青梅竹马般的感情，是一种细水长流型、稳定的爱
依附之爱者对於情感的需求非常大
现实之爱者则是会考虑对方的现实条件，以期让自己的酬赏增加且减少付出的成本的爱情；
利他之爱：者则带着一种牺牲、奉献的态度，追求爱情且不求对方回报。

专家的分析很有见地，本人即一俗人，对营销爱之入骨，免不了要用营销的观点去开心地诠释一番。

对营销的思考越多，越容易把生活和营销联系起来。

下面，我将深入浅出地解说我眼中的爱情营销学。

首先先解释一些概念。

需要。需要是人们因生理或心理的某种缺失而产生的对某种状态的渴求。这就好比天气冷了，人们就有保暖冬需要。由于社会的影响、生活的推进、情感的发展等等原因， 每个人都有得到关怀的需要。这是营销的根源和出发点。

欲望。欲望是满足需要的方式。爱情这个产品能满足得到关心的这个需要。与此同时，亲情或者友情也可满足这个需要，各位朋友注意了，出现了两种替代产品。（关于爱情竞争的策略下回分解，在此省略3000字）。

需求。需求是有足够的支付能力的欲望。爱情是一个奢侈品，它需要你花费大量的时间、金钱、脑汁去购买。人们对奢侈品的价格总是那么一如既往地昏头昏脑，对价格一点都不敏感。（关于奢侈品和必需品和价格的关系，另文解答，在此省略2000字）

爱情这个产品不是实体产品，也不同于服务产品。它没有独立性，必须依附在营销的行为主体上，并且由这个行为主体去做一些动作，才能产生效益。这个是各位客人必须注意到的。
从这个角度出发，我们说研究如何营销爱情，确切地说应该是研究营销某人的爱情。
那么，如何营销你的爱情？

在这里，我主要用营销四大支柱，即所谓的4P理论来诠释。（关于市场细分、目标市场确定、市场策略制定等细节问题先搁置，在此省略5000字）。

4P是鬼子的说法，用鬼子的文字来表述就是product,price,place,promotion,用咱们的文字表达就是产品，价格，渠道，促销。

你的爱情营销学中，产品不是你，也不是爱情，而是“你的爱情”。认清楚产品的概念非常重要，若是没理解好，任你打扮得如刘德华或是刘亦菲（用这两个人是考虑了大众的观点，不同意的客人可以想象自己心目中的白马和天使，要我选我非得写我们家菲戈和靓颍不可，呵呵），可能也只是徒劳。若把别人的爱情借来当自己的爱情去营销，你就等着竹篮打水一场空吧。认识了产品了就改根据目标市场的需要，对产品进行包装和改进。如果你长得不够俊又不屑于去整容，那就尽量地提高你的附加价值吧。

爱情是无价的，所以，在爱情营销学中，价格是个无法律用的营销工具。当然，你非要计算你的爱情价格我也不阻拦，算吧算吧。

爱情如何传达到你的目标市场？这个问题很敏感。你是想直销自己表达，还是通过层层的分销商朋友家人同事同学代你完成？直销的好处是可以直接面对市场，掌握一手资料方便制定灵活的市场策略，分销的好处是形成强大的市场攻势，目标市场易被攻下。该如何选择，根据营销的思想，还是得分析，你的目标市场喜欢怎样？

我将重点讲述爱情的促销。促销是大家在日常生活中见得再多不过的市场行为。如何促销你的爱情，你想过吗？在这里，我将简单地一一向各位客人介绍四种促销方式：人员推销、广告、营业推广、公关。

人员推销区别于其他的三个方法，是你在实现跟别人私下沟通好，别人在一个适当的机会，向目标市场推销你以及你的爱情。这种方式见得最多的就是那些人热心的父母之间互相见面，商量好各自在儿女面前如何推销。当然，朋友同事见也会出现这种促销方式，没前者多而已。

广告就是自己向目标市场拼了老命地宣传自己的优点，偶尔，也会违反广告法，把自己的爱情和竞争对手的爱情做比较。这个促销方式在爱情营销学中不怎么广泛使用，仅在脸皮较厚的人的爱情营销，或是非常状态下才会使用。

营业推广在商场里最常见，比如买一送一啦，打折降价啦。在爱情营销学中，打折降价已经没有用了，因为根本没有价格可降。爱情营销中借鉴的也常常是买一送一的促销模式。只是，这爱情的营销中，还未买就预送，这风险会不会太大了？不过啊，这爱情就是那么没有道理可讲。

最后一个促销方式是公关。公关作为一个重要的促销方式，已经在很多企业里专门成立了部门，可见其重要性。公关的全称是公共关系，即处理和目标市场及相关或不相关的公众的关系。（这跟一般所谓的美女帅哥公关有所区别，各位客人可要注意区分）。公关是一种曲线救国的促销方式。在爱情促销中，对目标市场的同学，父母，同事献殷勤，但是不明说自己的意图，让这些公众在目标市场面前说你如何如何好，即爱情公关。反过来说，你可千万不能惹怒公众，虽然没有媒体沸沸扬扬的炒作，那几个公众就可以让你名声扫地一败涂地从此不敢再越雷池一步。

以上简单分析了4P，相对应于4P，还有4C。（4C是从目标市场出发，应在促销中考虑的因素，具体另文补充，在此省略2000字）
不知各位朋友对我的诠释有建议或意见否？