市场营销中的“网络卡位”

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在诸葛马的市场推广中，我们几乎提前一年将“诸葛马”和“木牛流马”的关键词做到了网络上（注解：做到了网络上的意思是围绕关键词进行的网络推广工作，包括网络实名、通用网址、信息发布软件、手工信息发布、网页优化等），半年之内未有大的反响，沉寂了半年之后，当我们再在网上搜索这一关键词（“诸葛马”和“木牛流马”）的时候，小骑士网站和发布的信息排在了搜索结果的前面，而竞争对手的信息被淹没在搜索结果的几页之后了，正好同我们的产品上市形成了同步和互动，这就是一种市场营销的网络卡位，类似于传统意义上的“信息通路制高点”。 在网络的影响日益增强的情况下，客户在购买产品时，更多的趋向于使用网络来搜索，而搜索引擎（如百度和Google）是最常使用到的工具，要想真正掌握“信息通路制高点”，在做好传统的营销工作同时必须充分重视网络上的“卡位”。 要知道什么产品适合在网络上大肆的推广，根据产品特点决定投入多大的财力和精力：

1、对于大家都知道的产品

大米白面行吗？不行，因为送货上门的物流系统难以解决，而鲜花和金银饰品就可以，因为便于携带而且购买者也会愿意付出额外的送货费。煤炭石油行吗？不行，因为决定这种产品采购涉及的关系复杂，网络太透明了，然而这些大宗商品的市场信息可以上网，如果能做的很专业，卖信息也可以赚钱。

2、对于很多人都不知道的产品

也就是项目型产品非常适合在网上推广，但是关键是提前做两个工作：制定名词和将名词作为关键词推广。

例如：小骑士的诸葛马实际上应该叫做“人力驱动行走机械马”，这是真正的产品名称，但是推广这个名称是给竞争者作嫁衣，而用“诸葛马”这一新创名词来作为产品名称，同时注册品牌，同时作为关键词在网上推广，由此，一旦推广开后，网络卡位就做到了！！！而且一定要欢迎别人也来推广诸葛马这一名词，因为已经有Copyright! 。

这一点从“一个中心、两个基本点、三个代表”这些方面我们早就得到启发——新创名词，会迅速的使人记住一种新概念，但不一定理解。

但网络带给了我们机会：新创名词——关键词——网络卡位——赚大钱！网络的卡位是网络营销的关键！