最成功的企业应该具备的素质-源自《商学院》文章思考

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《紫牛不是牛，而是差异化的定位点》一文中提到弗雷德克劳福瑞和瑞安马修期通过实证分析证明：世界上最为成功的公司不过是在5个方面做出努力 ，包括 fficeffice" />价格诚实、服务兑现承诺、距离便利、独特体验和产品稳定。世界上最成功的公司也不可能在营销的每一个方面都做得出色，只能选择一个方面。同时，其它营销因素不能太烂，应该在平均水平。

 

个人观点

价格诚实、服务兑现承诺、距离便利、独特体验和产品稳定是销售（售前、售中、售后）中的五个要素，可能是一个成功的营销公司需要具备的五个条件，但也不全是，比如价格诚实。这是一个极难界定的概念，什么叫价格诚实？品牌赋予的附加值怎样计算？因产品、销售点包装产生的附加值怎样计算？等等。比如距离便利，中国人流行一句话叫“东西扎堆才好卖”，买汽车就想去汽车城看看，买衣服就想去步行街或者服饰商场去看看，距离便利只适用于部分行业，或者可以狭义地认为在某一区域接触度最高的地段。

 

我更愿意动态地去考虑一个公司成功的因素，那就是1、为什么选择此行业而非彼行业；2、为什么选择此种经营模式而非彼种经营模式；3、为什么选择此种营销策略而非彼种营销策略；4、什么能够使一个公司长盛不衰？5、什么样的企业文化至关重要。

因此，我认为世界上成功的公司应该是1、找到了旺盛市场需求空间 2、生产出这个空间需求者需要的东西并且以迎合他们的方式去销售；3、用企业文化保证这种生产需求的动力和销售的方式，培养这种迎合需求的企业血液；4、与时俱进，快一步捕捉到需求者的需求变化，并先一步满足这种变化，当需求者的需求转化为实际购买力时，企业已全部就绪，在需求者微笑地等待着 。5、不断循环这个过程。

 

至于怎样做到世界上最成功的公司，那就是把产品销往全世界，在全世界COPY这种模式。

 

注：

1、以迎合他们的方式去销售（迎合销售）：换句话说，就是满足他们的物质需求和精神需求，包括产品价格的接受度、服务承诺及实际执行、便利性、独特体验等等；

2、COPY，指COPY以上五个步骤（或者说思维方式），在必须的情况下，产品本身可能要调整。

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