十万火急，发表高见啊

ellen_limi

各位家人朋友，好久不见了，好长时间没上来看看了，美其名日断网，呵呵。

很不明白一件事，上来请教请教啊，开美容院这么久了，老为一个问题发愁，客源从哪来，这几天出去几个大卖场看了一下，就是那种零售，服装，美食等为一体的。发现了厦门所有大广场里的美容院不多，而且都是那种像娇雪贝儿的经营模式，就是天天在人流量多的地方拉着人说我们今天做活动，您可以免费体验我们的产品。。。。。有从事过美容行来的人应该知道，那是以售后服务为主的。卖产品，免费做。就是没有以服务为主的美容会所。我很纳闷，像厦门SM大场场一天的客流量就是五六万人，为什么不把美容院开那里呢。因为我正打算要把自己的美容院开到那里去，家人朋友多多发表高见啊。

sharptooth

俺这几天也正在考察这个市场，就瞎白活几句，楼主既然做这行很久了，俺就只能算班门弄斧，不妥之处还请您多指正。

据俺所知，现在的姑娘大嫂们做美容已经不仅仅是为了“美”那么一下，去放松、去休息也是主要目的，也就是说这已经成了一种休闲方式了。那么这就对美容院有了两个要求：

第一、环境要舒适这是地球人都知道的，既然要放松当然要找个安静的地儿，大卖场里那么喧闹的环境，很难让人将它与“安静”联系在一起，有很多人就会先入为主的认为待到这里头肯定不舒服，反正我问过的姑娘们没有一个愿意在这样的店里做美容。

第二、既然是要放松当然不用跑远路最好，“近”是很重要的，甭管离家近还是离公司近，毕竟现在谁都挺忙不是？看看有些小区里很普通的美容院还那么火爆就知道这一点了。俺还有个朋友的美容院，她说已经成了隔壁银行的午间休息室了，一到中午那银行的姑娘大嫂们就到她那里眯一觉顺便做个美容，这就是她的主要客户来源。

当然女人都爱逛街，也不能排除谁谁谁逛到大卖场里累了休息一下做个美容的，但这量有多少俺就说不准了，这些偶然又有多少能变成习惯就更难说了。那些口袋里大把闲钱一天到晚还不上班没事干的女人也不考虑路远路近，但人家没准儿更愿意去高档会所呢？

ellen_limi

呵呵，搂下是哪儿的啊，我现在做的就是小区美容，发现了一个很大的局限，客源。做宣传太难了，你一个小店在商住楼里，想搞个活动都很难啊。酒香也怕巷子深嘛。你想做个秀还愁找不到观众。呵呵，去大卖场至少人流量有保证啊，人多唱戏的总是比较来劲嘛。我去看过厦门所有大卖场的美容院，有，问题是经营模式和我们的不一样，所以我一直不明白为什么以服务为主的美容院不进大卖场。要不美容院最头痛的客源不是能得到最大程度的解决吗？欢迎家人朋友多多发表言论畅所欲言。

zhuojingyi

服务行业最主要的是靠近客源，你先要定位你的客源市场

然后，在客源聚集处开张就好啦！

你会做市场调查不？

zhuojingyi

还有就是特色经营、适当宣传[em02]

创可贴

首先是定位你的标准，比如你做什么档次价位的店，然后才应该是去选位置。

伤心乞丐

个人浅见.没有实践经验.

现在人出去购物或者买东西,都是带着目的去的,不可能说是逛商场的时候看见美容店就进去做,所以我认为还是开在美容点较多的地方.逛大商场超市就是去买东西的，不是去美容的.如果有做的,那可能是被你们说动心了,或者有特别吸引人的地方.

开在美容点多的地方竞争会加强,这就要看你的宣传力度还有你的特色服务了."美人计"应用实例.以前我学校对面有一个精品店.靠在学校找几个美人,送他们点东西，戴在他们身上,这就是宣传.