[求助]销售会计工作难点求助

亦孤独

各位家人：

我现在在一家私企做销售会计，公司主要做贴牌出口。老板非常重视销售，销售员的地位比会计高很多

我们公司的销售员都不需要对收款负责，是否收到钱跟他们的工薪不挂钩，也没人考核这个问题。

目前，小弟面临三大难题：

1、销售的业务员不会关注收款问题，因此我们财务收到客户的汇款经常不清楚是那一单产品的款。询问业务员，业务员也不会积极地回应；因此我们只能把此类款项作不明收款处理。

2、因为有很多不明收款，所以给我们统计应收而未收的货款造成很大困难。很多生产单的货款，不能确定是否收回。同时，我们催业务员向业务催收款时，很多业务员也经常不管（因为他们的薪筹不跟收款挂钩），很多应收帐款都无法收回。

3、我们销售业务的确认是，生产中心提供出货情况。业务员提供产品的单价和销售合同，船务员（负责发货和开销售发票）提供销售发票。业务员提供的单价经常不准，主要原因是产品单价在最原始的合同基础上变动了业务员根本不通知我们，而且还不提供合同。船务员把销售发票复印件给我们时，我们要负责核对单价以及数量的正确性、而业务给我们的单价有不准。给我们的工作产生很大困难。

以目前销售中心在公司的地位，估计明年也很难让他们对回款负责，业务员不提供合同和提供单价不准的问题也不容易改变。

请问哪位大哥能给我们目前的现状提供一些建议，或者把贵公司的一些销售管理办法提供给我参考？谢谢了！

我的邮箱是xiaojoy@163.com

大家都帮忙想想办法啊，帮帮小弟咯

谢谢！