[求助]高手进,讨论一个案例

acer3201

我们是一家船公司,主要做集装箱运输,现在市场很好,运力不够,所以经常出现爆仓,但是许多船公司都在拼命的造船,很快就会出现运力过剩,那时公司应该怎么做呢?

而且我们目前所做的和别的公司最大的区别是发展直接客户,不通过货代,这样可以增加对市场的控制能了.

我们的销售模式也由以前的个人,变成了小组团队模式,这样避免了一些个人的黑幕.但是小组又没有了以前的积极性.

希望大家给我个建议,最好是详细一点的,最近还在讨论延长企业价值链,需要写份报告,请大家指点一下,我还是实习生,希望大家都说一点.谢谢.

hphy

简单说几句

1、企业开始进行品牌建设。在船的运输市场，你可能是先行者，短期没有其他竞争对手，你的企业效益也不错，完全可以将自己的品牌做出来。

2、改变管理模式。从对个人的管理改变到对小组团队的管理，重点培养小组长。

3、改变绩效考核方式。这和第二点可以结合起来实施。

4、强化客户关系管理。企业的客户都是直接客户，他们的需求企业能够直接掌握，这对于企业做好这方面的工作是非常有利的。

具体如何开展以上几方面的工作，可以参考一些资料，结合企业的实际情况来展开。

以上仅供参考！

[em01]

acer3201

谢谢

suntbao

在自由竞争的时代，品牌会是企业的核心竞争力的体现。

具体在进行品牌建设过程中，内部的人力资源管理会是一个重点。

建设销售团队，以小组团队销售方案，这无疑是一个好办法，这样，就需要加强对小组长的管理及培训，提升他们的能力，打通他们的职业生涯通道，同时让小组成员也同样有晋升通道。

howie

这个问题可能牵涉到战略层次上，首先需要要考虑公司是否专注于该领域的发展。从提供的信息看，公司在行业中还是具有一定的竞争力，客户忠诚也比同行业其它公司稍好（不通过货代，控制力强）。如果专注于该领域，投资建造新船只，可以在短时期内稳住客源，大力打造品牌效应，加快市场扩张，获得规模经济性。另外一种思路，如果公司具有一定能力可以进行并购其它同行业企业，这种也可以迅速获得资源并减少竞争。

如果不专注于该领域的发展，则可以将业务外包，与其它企业达成战略联盟，与通有无。