求助分析！！

抱月听雨

		第一季度			第二季度			第三季度			第四季度			合计
		1月	2月	3月	4月	5月	6月	7月	8月	9月	10月	11月	12月
F	合同量	16	4	20	32	42	50	51	51	53	46	39	34	438
	计划量	21	18	43	55	53	55	56	56	58	53	51	46	565
	实销量	48	75	69	25	20								237
U	合同量	22	14	17	17	19	21	20	25	31	29	34	34	283
	计划量	23	14	14	21	21	23	24	28	32	31	38	35	304
	实销量	21	5	14	12	10								62
W	计划量（FAW）	5	2	8	7	7	7	6	7	8	7	6	4	74
	计划量（UN）	9	2	15	13	14	14	14	13	14	14	16	6	144
	实销量(FAW)	1	61	47	11	1								121
	实销量(UN)	6	2	1	11	5								25
TOTAL	实销量(FAW)	49	136	116	36	21								358
	实销量(UN)	27	7	15	23	15								87

由于本人刚刚涉及到本行业，所以请多多指教!如何通过此表做出有效的分析？如何制定有效的活动方案与预算？