《财富》发展最快公司七大绝招

qihaitao

《财富》发展最快公司七大绝招

　　无可否认的是，速度带给我们的是惊悚。是谁在漫漫长路上开足马力，去感受力量的汹涌？对驾驶者或乘客来说，速度是危险的，当你以每小时90公里的速度疾驰时，只要路上有一个小坑，后果就不堪设想。

　　开得飞快的车和高速发展的公司有异曲同工之处，即使是最好的驾驶者，都有翻车的时候。对乘客来说，付出的不仅仅是尖叫。因此，即使是纯粹的谣言，也会使投资者驻足不前。

　　这就是为什么《财富》杂志评选一年一度的发展最快的公司那么引人注目的原因。上榜的这100家公司不仅在利润和销售收入上取得了不同凡响的成绩，也同时给投资者以惊人的回报。事实上，当标准普尔过去3年以每年28％的速度增长时，这些公司中不少都达到了39％的年增长率,其中不乏一些被人不屑一顾的小公司。如果你认为这还不足以说明问题，请看下面的数据：

　　如果你在1996年6月30日，在排行前20位的公司投资1000美元的话，那么到今天你就可以得到136184美元。但是，你以同样的方式投资标准普尔排行前20位的话，你仅能得到41541美元。
　　看了这些数据，你难道不后悔没有按照《财富》的排行榜来购买股票吗？但是并不是所有上榜公司的股票都有良好的表现。事实上，有42家公司的股票在过去的12个月有下降的趋势。他们有的是因为销售收入增幅放缓前景不明朗，有的是面临实力更强公司的竞争，有的则是属于不受华尔街看好的行业而倍受冷落。
　　 除开这些原因，第二名的MERITAGE是由于建筑业的全面滑坡而导致股票下降25％。第七名的LABORREADY的股票则是随劳动力市场的波动而波动。无论是什么原因，高成长性的股票必然有其高风险，并不适合那种慢性子不转弯的投资者。
　　同样，这些公司的经营者也非头脑僵化者可以担当，他们往往有惊人之举。排行16的卸货公司IRWINJACOBS别出心裁地设计了一座大厦，办公室的门24小时敞开，总裁格哈曼说：“这样大家上班就不能穿拖鞋和T恤了，因为这样显得太不职业。”
　　 离此不远的THQ（第三名）的总裁却并不为T恤这样的事而操心。相反，这家视频游戏专卖公司用丰富的小食、咖啡等年青人所热爱的东西来吸引夜猫子测试他们的游戏，在其电脑控制台上常常堆放着空的炸薯圈盒、调味料等东西。
但是除开方式以外，这100家公司并不是那么的不一样。华尔街的一位分析家在大量接触了公司总裁和职员后，发现了七个惊人的共通之处——也就是他们成功的秘诀——这有助于投资者和经理们成为德尔电脑受益者而不是波士顿小鸡的受害人。

　　从不延误
　　当鲍勃·卡特确信VITESSE半导体制造公司（第11名）克罗拉多的新工厂春天可以如期开业时，他却被告知工程必须推后。该地一场罕见的大雪是延误的理由。
　　道路泥泞，搅拌机和其它建筑材料很难被运送到这座未完工的大厦。华尔街早就把工厂的效益计算到了下一季的收益中去了，怎么办？卡特迅速做出了决定，倾倒了1500吨泥渣重新做了一条路，并要求建筑公司加班加点按时完工。年末，新工厂生产的芯片使VITESSE的业绩大幅增长。
　　“如果我们不能按时，我们就会失去我们的投资者，失去他们的信心，因为他们不会问为什么，他们只是看见你的股票效益下滑了。”副总裁克瑞斯如是说。
　　按照计划，实现承诺，这就是为什么VITESSE被华尔街看好的原因，当然他也获得了回报：在过去一年里，股票上涨了89％。

　　从不好大喜功
　　实现计划当然是必要的，但是，做为一个年青的公司有时很难抵挡得住对华尔街承诺过多的诱惑。
　　“华尔街总是那样贪得无厌，”THQ{5DW\2C7(Hp6{K5#,!051DcRT~}15％的速度增长时，他们就会要求你在下季能以25％的速度发展。”作为一个总裁，如果你答应了他们的要求，那么很可能意味着你必须急功近利，长远来说，这对公司发展极为不利。法瑞尔说：“毕竟，你不能只重视屏幕上股价一时的上扬。”

　　锱铢必较
　　坐在加尼福尼亚的办公室里，望着一望无垠的太平洋，34岁的斯帝汶·贝曼穿着潇洒的西装，怎么也不像那种斤斤计较的人。但是，这位拥有私家飞机经营玩具的JAKKSPACIFIC（第9位）的总裁正是以精确到分的经营方式而闻名。
　　每个月，这位总裁都会亲自检查联邦快递的发票，看看其价格有没有变动，有没有搞错。“这些数目看起来很小，但加起来就很多了，”他说。此外，JAKKSPACIFIC的生产厂家在中国，即使是贝曼本人亲自去中国，他也一定会顶着15个小时伸不直腿的痛苦坐经济舱飞机。
　　同样的精明带到了竞争激烈的玩具贸易中去，并获得了成功。你可以批评贝曼的葛朗台式的吝啬，但你却不能不接受他低于10美元物美价廉的玩具。在1999年的头一季中，JAKKS的销售业绩比去年同期翻了一番，利润翻了二番。在过去的12个月中，他的股票也上涨了169％。

　　确立先机
　　和一个熟悉小型公司股票的职业投资者谈话，他会告诉你，这些公司很容易被兼并。因为这些小型公司，特别是一些高科技公司，由于缺乏一定的经济实力和很稳固的客源，他们极容易被强大的对手冲击。所以真正的投资者必须寻找那些自我发展保护意识强、竞争风险低、市场占有率高的企业。
《财富》排行在前的那些公司有的就特别注意这一点。MINIMED现在控制着美国胰岛素市场80％的份额，远远领先于任何一个对手。他们雇用了大量的销售人员，时刻监视着市场动态，同时把钱大量地投入到开发研究中去，不断创新，保证绝对的先手。

　　创造文化
　　任何一个走进SIEBELSYSTEMS（第1名）公司的人都会立刻感受到这是一个管理严格的企业。这里到处都是西装革履，整洁宁静，全公司唯一的装饰品是挂在走廊上的一幅SIEBEL顾客至上理念的图解。一位产品制造部经理面红耳赤地拿着一小块比萨站着，总裁赫华德格哈曼正在咆哮着：“这里不是五楼的咖啡厅，任何人都别想在工作场合吃哪怕是一块薯条。”
　　汤姆西贝和帕特赫斯从1993年创立SIEBEL以来，他们恨不得使空气都能说：“我们具有职业素质。”他们觉得允许边打电脑边喝咖啡的行为都是没有企业管理经验的外行所为。此外，SEIBEL实行绝对的顾客至上原则，他们的销售人员40％的工资不是取决于销售成绩，而是由顾客的评语来决定。
　　这种铁血政策造就了一个快速成长的企业明星——SIEBEL。SIEBEL赢得了大量的客户，如《财富》500强之列的福特、花旗银行等，每笔合同的平均金额更是达到了惊人的50万美元一单。
顾客得到实惠的同时，SEIBEL的员工也获利非浅，早期员工中偻蚋晃?比比皆是。

　　善于从错误中学习
　　斯帝汶·贝曼，JAKKS的总裁，实际上建立了两家现在上榜的公司。六年前在他开始经营JAKKS的时候，他还创建了排名第三的THQ公司。可是1995年的时候，THQ濒临破产，于是斯帝汶·贝曼以1美元的价格把股份转让了。当斯帝汶·贝曼走后，布雷亚接替了他并使THQ重新获得新生。
　　斯帝汶·贝曼对此并不是自暴自弃，而是从错误中找出了失败的原因，并避免了再次的错误。这就是后来JAKKS得以兴旺的秘密所在。“在THQ高的太高了，低的太低了。”斯帝汶·贝曼悲伤地说。在THQ，斯帝汶·贝曼总是把希望寄托在游戏能以自己的特色出名。但是好的游戏太少，多数介于似是而非的游戏。在JAKKS，贝曼汲取教训，建立了一支完善的销售队伍，认真推销每一种可能获得成功的玩具。

　　保持透明
　　小型的快速发展的公司最容易被华尔街的谣言伤害。KELLSTROM的总裁志威对此深有体会。一次，他们公司不能及时完成年报审计而延误了发表时间（违反了第一原则）。立时，谣言四起，一会是债务缠身，一会是利润大幅下滑。股价一时间跌了20％，公司元气大伤。
　　“像我们这样的公司一旦有什么不确定因素时，投资者第一件事是逃跑。”志威无可奈何地说。“而一个股东看见另一个股东优先分红的时候，他一定会想：‘他们背着我做了什么我不知道的事？’而决心撤回投资，投资者们很少也不愿耐心等待一下，让企业解释这些行为的真正原因。”
　　所以，一些聪明的公司不得不断一臂以保全身。QUALCOMN公司在亚洲金融风暴中失去了南韩的市场，短期利润有可能下降50％。公司董事会认识到了事态的严重性，总裁立即自己站出来发表声明，澄清事态。公司股票下降了18％，却避免了崩盘的危险。三个月后，股价才逐渐回升。这些快速发展的公司面临着许多的问题。但是聪明的经营者们不断找寻着新的解决方式。绝不延误时间，注重分分毫毫的同时，还有一条重要的成功秘诀——那就是祈祷。