飞鸿谈管理：用创新的思路和手段进行转型

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        一直以来，公司的业务模式比较单一，就是与政府合作打造基于城市和园区的现代服务业。因为比较专注，所以做出了一定的品牌，合作的城市也越来越多。
        但随着国家市场化进程的加快，政府在主导产业发展方面的做法开始有所转变。由过去的强势主导变为顺应市场规律进行引导，同时在产业园区载体方面也由政府为主建设变为采用PPP模式。
        按照确定企业自身竞争优势、竞争劣势、机会和威胁的SWOT分析，与公司竞争同一业务的新进入者也开始多了起来。不少大牌企业纷纷由过去的做具体业务转为走轻资产、资源整合、迅速扩张的道路上来。这样，政府在打造现代服务业方面可选择的合作方也就多了起来。无形中降低了公司与政府合作的话语权，增加了公司业务开展的难度。
        公司通过长期做资源整合业务，积累了大量的优质客户。以前只是注重与他们沟通如何到当地落户，帮助他们在当地生根发展，而没有关注他们自身的业务。许多资源都在无意中被浪费掉了。
        针对新的情况变化，总经理提出了公司业务转型的新思路。
        一是服务内容由虚转向实。之前公司主要是与政府合作打造产业，围绕此提供相应的服务。这类服务与政府所做的事有许多重合之处，包括现代服务业的顶层设计、产业规划策划、平台打造、资源整合等，只不过比政府做得更深入、更贴近企业。同时提供双方的搓合包括把项目放大、产业链拉长、弥补空缺的环节，并围绕此打造生态链、价值链和服务链。现在的转型，把重心从政府转向企业、从资源勾兑转向项目合作、从务虚转向务实。为此，与品牌企业强强联合，把他们的项目带到当地，通过项目推动产业发展。这样可以更容易切入城市，政府更欢迎，同时也避开了竞争。
        二是资源整合由外转向内。在公司与政府合作所打造的产业中，大多是应政府要求并结合当地实际策划出一些高大上的产业概念。之后，围绕此组织大的行业会议和活动，进行大规模宣传，从全国范围内聚集产业资源。因为是全新的产业，起点高，所以与当地企业基本没有什么太大的关系。现在这种转型，就不再是把外地企业招到本地来，而是把外面的优质项目带到本地来。最重要的是这些项目具有分享性、落地性和时尚性，能够与本地优势资源深度结合，同时带动当地产业发展。不仅众多大牌企业能够参与进来，本土企业也能够通过此得到合作机会，分享项目所带来的商机。一举多得。
        三是产业服务由广转向精。由于政府与公司合作提出的诉求是增加税收、解决就业、布局产业，因此无论是规划还是实操，公司做的都是全产业链服务。重启炉灶是很费力的，也会浪费很多的资源。同时这种做法还会受制于物理载体的建设进度和政府政策支持的力度，因而投入大、周期长、见效慢。现在与企业围绕项目进行联合，无论是项目的策划还是产品的营销，都可基于较为直接的目的进行创新。不求解决项目环节上的所有问题，也不需要服务整个产业，只要在一个点上有突破，有一个产品爆款就可以了。找出一个成功的模式就可使合作各方实现共赢，包括政府在内。