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飞鸿等人和总经理一起陪政府领导与行业内较大的机构、资源中心、上市公司等频繁沟通。有的是事先安排好的，如何合作的思路比较清晰。有的是临时加进来的，第一次见面，双方还在熟悉了解过程中，加上时间紧，基本是双方介绍完情况就该吃饭了。
作为对方，因为占据着较好的资源，求他的人多，所以例行公事地介绍完之后，礼节性地安排吃饭。对合作并没有太强烈的意愿，也不会很主动。
而作为政府领导，通过熟人引荐的拜访，了解了行业情况，达到了他的目的，也不会谈合作。至多是用背诵般的说辞介绍当地的情况，表达欢迎他们前去考察等千篇一律的套话。但他也应该很清楚，这不会有什么实际的结果。
而作为平台公司，负有资源整合、产业聚集、园区运营的责任，所以对此事就不能这么简单了。为此，在以务虚和轻松聊天为主的吃饭过程中，总经理及时扭转话题，抛出了几种可能的合作方案，引导双方就此展开讨论，并最终确定了一个框架性的合作。使得这一个通常都会是给中间人面子式的拜访、吃饭、握手告别、之后再不往来的司空见惯的活动，一下就具有的实质性的意义，大家皆大欢喜。
事后，总经理就此与大家进行了沟通。
一是吃饭中间有讲究。在中国，吃饭有着南北方两种较明显的差异。长期以来占据统治地位、崇尚官本位的北方，会采取请人吃饭这种方式经营人脉关系。通过此结识更多的人，同时获得大家的认可，以便到需要的时候有人能帮忙。所以吃饭时以务虚为多，“没事一起坐坐”成了口头禅。而在商贸经济较发达的南方，更务实一些。吃饭是谈生意和合作的一种方式。如果有人请吃饭，一定是要说清楚谈什么事，都会有什么人参加，想要干什么等。“有事说事，没事坐什么，大家都很忙”是他们应对吃饭邀约的态度。作为公司，所做的基本都是市场化的商业活动，所以一定要明白吃饭的价值。
二是饭不能白吃。公司经常会带着合作的政府领导与业界互动沟通，通过此使他们了解行业发展情况，认可公司为其所做的顶层设计和产业定位。同时，领导的出面也能够使业界了解政府打造产业的决心和态度，对于促进资源整合有着较大的意义。但政府毕竟不是行业中人，他们受职责所限，对行业的认识和了解不够，所以充其量只能表个态度，无法与企业深入沟通和对话。而企业则对当地的情况不了解，虽然有向外发展的愿望，但对选址则往往会十分慎重。在看不清能给其带来什么样的价值之前，轻易不会谈合作。所以作为平台性的公司，在此过程中的作用就十分重要。在会议室双方介绍完情况后，在餐桌上就要拿出能够促进双方合作的方案。最好能够达成共识，之后才有可能进一步跟进，以确保实质性进展。
三是吃饭过程中容易谈合作。对于吃饭，中外有较大的差异。外国人是合作谈成后，通过举杯的方式来祝贺。而中国人则往往是会把合作放到餐桌上来谈。管理上有一种说法，通过一起“吃一次饭、出一次差、同房间睡一觉”，就可全方位了解一个人。所以吃饭是使双方进一步了解的一种方式，同时也是增进感情、达成交易的一种手段。吃饭时，大家都会比较放松，谈什么事都比较容易，沟通起来会更顺畅。当然这往往也是最后的机会，一定要抓住。 |
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