[讨论]每周名家巡讲NO.16---(营销类讲师)翁向东、刘松萍及王文良等

永远的皮皮

从事营销或销售相关的讲师非常多，我们前面也大致讲了几类在目前国内颇有自己观点或特色的讲师，本期主要汇总下营销类其它有特色的讲师，限于篇幅自然不能一一罗列，那就抓主要的来讲：

1、翁向东：

上海杰信营销咨询有限公司总经理兼首席策划，上海浦东新区十大杰出青年，著名品牌与营销广告专家，2002中国十大策划家（中国生产力学会评定）、98中国十大经典案例策划者，中国策划专家委员会高级专家委员，业内公认的“副品牌、品牌核心价值、品牌加法论、品牌宪法论”等品牌理论体系的创建者。

1992年毕业于复旦大学市场营销专业，27岁在《中国经营报》发表《营销利器—副品牌策略的妙用》，开始试图揭示副品牌的本质与运作规律，28岁在娃哈哈品牌延伸论战中提出了著名的“品牌延伸决策中的核心价值中心论”，一战成名。此后，又先后发表《维护品牌核心价值，打造百年金字招牌》与《品牌建设中的核心价值中心论》等文章，在国内率先提出品牌核心价值的概念。2003年3月，由于他在营销理论方面所做的原创性贡献，他受邀到汉城大学演讲，开启了中国本土的“品牌诺贝尔精神”，从为少有的走出国门为三星、LG等跨国公司高层授业解惑的专家之一。

翁向东擅长协助企业以超低成本开拓市场，注重在科学市场调查基础上，以个性的定位和新奇的创意迅猛地使品牌在消费者大脑中留下印记，并综合运用各种营销策略与传播手段获取“1+1>2“的”营销几何力“。先后为中国石油、厦新、海信、沱牌曲酒、乐百氏、格兰仕及佳乐等著名品牌提供整合营销传播服务。著有《本土品牌战略》等。

特色课程：                                                          

《品牌战略管理》、《低成本营销策略》、整合营销传播、经销商管理与终端建设、领导力和企业文化等。

2、刘松萍：

广州发展研究院会展产业研究所所长，浙江亚太会展研究中心特约研究员、国家教委的国家级培训员、“2004年度中国十大会展理论人物”、“2003年度中国十大会展理论新锐人物”，1963年2月生，独著、合著包括《会展营销》、《会展经济学》、《大型国际展览流程设计与实务》等专著8部，发表《展览营销的4P组合和三维展示策略》、《打造品牌展览核心要素分析》等重要论文30多篇。

特色课程：

《参加展会—企业营销掘金术》

永远的皮皮

3、王文良：

1965年5月生于黑龙江省佳木斯市，1984年毕业于北京大学俄语系，1989年8月进入北京市政府工作。1991年8月进入顶新国际集团（康师傅）任业务员、特供科长、上海分公司负责人、中国六大区业务负责人、北京营业所长。1997年8月在顶新国际集团处级培训中获全国第一。1998年1月担任台湾上市公司益华国际集团业务处长。1998年6月担任美国汇联公司中国销售总监。1999年8月就读于中国人民大学经济学研究生。2001年8月担任加拿大格林柯尔制冷剂公司销售总监。2001年4月就读于北方交大MBA。2001年7月起先后担任北京安瑞食品有限公司顾问；北京路路城公司顾问；北京双博士图书有限公司顾问；现任《北大学子》杂志高级顾问。日本大志电器公司中国顾问；北京鸿腾伟业集团顾问；《中国经营报》企业论断专家；中国高级营销经理培训师；2003年1月出版《北大毕业等于0》，《工人日报》、《北京晚报》等全国百余家媒体中报道。

王文良号称“中国的销售之神”，六次担任中央电视台《对话》栏目嘉宾及策划顾问，七次担任《实话实说》和《交流》等栏目嘉宾，著有《销售学全书》，被誉为中国销售学创始人。另著有《北大毕业等于零》等书。

特色课程：

《现代营销渠道管理》、《教老板如何管销售》、《销售三大通路》等。

4、谷内资源：

[下载]代理通路（王文良）前沿讲座视频（上传者：海无边）

http://www.21manager.com/dispbbs.asp?n=10,139384,0,0,0,0,0,0

义天之剑

王文良：

1965年5月生于黑龙江省佳木斯市，1984年毕业于北京大学俄语系，1989年8月进入北京市政府工作。1991年8月进入顶新国际集团（康师傅）任业务员、特供科长、上海分公司负责人、中国六大区业务负责人、北京营业所长。1997年8月在顶新国际集团处级培训中获全国第一。1998年1月担任台湾上市公司益华国际集团业务处长。1998年6月担任美国汇联公司中国销售总监。1999年8月就读于中国人民大学经济学研究生。2001年8月担任加拿大格林柯尔制冷剂公司销售总监。2001年4月就读于北方交大MBA。2001年7月起先后担任北京安瑞食品有限公司顾问；北京路路城公司顾问；北京双博士图书有限公司顾问；现任《北大学子》杂志高级顾问。日本大志电器公司中国顾问；北京鸿腾伟业集团顾问；《中国经营报》企业论断专家；中国高级营销经理培训师；2003年1月出版《北大毕业等于0》，《工人日报》、《北京晚报》等全国百余家媒体中报道。

王文良号称“中国的销售之神”，六次担任中央电视台《对话》栏目嘉宾及策划顾问，七次担任《实话实说》和《交流》等栏目嘉宾，著有《销售学全书》，被誉为中国销售学创始人。另著有《北大毕业等于零》等书。

特色课程：

《现代营销渠道管理》、《教老板如何管销售》、《销售三大通路》等。