本帖最后由 wjh5789903 于 2014-2-5 20:10 编辑
法则10 形成一个符号
如何让一件10 元的简单白色T 恤卖到80 元的价格呢？大家也许会提出很多方案，比如“买1 送3”等等。可是，有人提供了一种最简单的方案：只要在T 恤上打上一个钩。是啊，这真是一个最为简单的方案。一件纯白色的T 恤上打上一个“钩”之后，它就不再是普通的T 恤了，而是烙上了品牌的印记，变成了耐克品牌T 恤。
人们对于一个品牌的认识，到最后可能就归结为一个简单的符号。人们看到一个“红钩”就会想到耐克，看到大大的“M”就会想到麦当劳，看到四个环就会想到奥迪汽车，看到“被咬了一口的苹果”，就会想到苹果手机，看到“三点钟”的标志，就会想到金利来服装。消费者每天接收的信息太多，让消费者记住你的品牌的方式，就是要给自己的品牌设计一个简单而又独特的“符号”，在传播的过程当中，将这个符号深深地烙印在消费者的脑海中。
品牌营销的第十条法则是“形成一个符号”，即品牌符号化。品牌符号化是最简单直接的传播方式。品牌符号化最大的贡献就是能帮助消费者简化他们对品牌的判断，对于企业而言是最节省沟通成本的做法。对于一个企业来说，符号的力量更能彰显品牌。大红鹰V代表着永远胜利，NIKE 的“对勾”代表着叛逆的心理。而可口可乐的“红色”代表着活力。通过视觉的、声音的、语言的各种各样的符号，与消费者进行精神层面的沟通，成就了这些伟大的品牌。
品牌符号化需要赋予一定的内涵与象征意义。一方面可以让消费者更容易记住企业的品牌；另一方面具有象征意义的符号使消费者更容易接受。笔者曾经调研过喜好NIKE 品牌的消费者，当笔者问及：“你为什么喜欢NIKE，而不喜欢其他品牌？”时，消费者的回答竟然出乎我的预料。有的消费者说：“我们买NIKE 的衣服，主要用来打球，NIKE 衣服上是一个‘对勾’，象征着我们的球队会胜利。”消费者竟为了一个符号的象征意义而记住和购买这个品牌的产品。
笔者在四川丰谷酒业做咨询服务时，项目组将丰谷酒业的“低醉酒度”技术提炼出“52°低醉型”白酒的概念。为了使消费者记住“低醉”的概念，项目组采用了品牌营销的第十条法则，建议丰谷酒业设计出“低醉”的标志，在产品的包装上、广告的画面上传播“低醉”标志，将“低醉”标志做成消费者认知的一个流行符号。
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图：一个无人不识的符号，是品牌营销的成果，也是品牌营销的利器。
————————————————————————————————————————— 本文已于《利润的雪球：中国本土市场30种盈利模式》一书中出版，并刊登于《企业管理》杂志2013年10期。 《利润的雪球》一书的特点：“有趣”、“有用”、“有效”。通过讲故事的方式让读者在轻松的过程中掌握深奥的30种盈利模式设计方法，无论是企业老板，职业经理人，创业者，还是大学生，都能在里面获得自己的需求。当当网、京东商城、苏宁易购、亚马逊、蔚蓝网等各大门户网站全面上线！ 当当网：http://product.dangdang.com/23384976.html
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