尼伦伯格法则：成功的谈判，双方都是胜利者（双赢）

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尼伦伯格法则：成功的谈判，双方都是胜利者（双赢）

    提出者：美国杰出的谈判家尼伦伯格/中国学者牟传珩（苦阳子）
    80年代末期，苦阳子撰写的《谈判学研究》（中国华侨出版社 1991年出版）一书，首次提出“成功的谈判，每一方都是胜利者”的观念，把“双胜”政治 思想隐含于谈判理论之中。该书成之为我国第一部从程序到实体，从理论到实践，全面系统的研究谈判双赢思想，并使之成为一门独立学说的理论著作 1999年11月15日，中美两国就世贸谈判达成双边协议，中国国家主席在会见美方谈判代表时称，这是一个“双赢协议”。而后，中央电视台在“焦 点方谈”节目中采访中美世贸谈判中方首席谈判代表龙永图时，龙就“双赢”提法做出颇耐寻味的一个解释，称之为“英文名词”。由此“双赢”提法兴行中国大 陆，并引起媒体关注。当时台湾当局已有要在政治上与大陆政府搞“双赢”的提法；韩国总统金大中在谈及与朝鲜关系时，也提及双赢主张。由此可见，“双赢”提 法不仅在中国，也已为国际社会所接受。