管理学视角下《三略》领导道术研究

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管理学视角下《三略》领导道术研究

一、前言

《三略》是中国古代著名兵书，亦称《黄石公记》或《黄石公三略》，分为上、中、下三卷，共3800余字。书中说道，圣人体天，贤人法地，智者师古。是故三略为衰世作：上略设礼赏，别奸雄，著成败。中略差德行，审权变。下略陈道德，察安危，明贼贤之咎。故人主深晓上略，则能任贤擒敌。深晓中略，则能御将统众。深晓下略，则能明盛衰之源，审治国之纪。

“深晓上略，能任贤擒敌。深晓中略，能御将统众”，这是全书的精华所在，它相通于现代管理学中的人才管理与领导道术的智慧。为此，可以从两个层面对它进行解读，一个层面是管理哲学的角度，主要分析其所含领导之道；另一个层面从实用性的操作角度分析，主要挖掘其领导之术与管理人才之法。如果将《三略》所含之管理思想与方法引入现代企业管理，则可以极大地助益于企业家的工作，能够为他们提供丰富的管理借鉴。

二、《三略》论领导之道

《上略》第十二节提到，“夫将者，国之命也，将能制胜，则国家安定”。这句话说的是为将者之于国家的重要性，用现代管理学的语言说就是在强调高层领导之于组织的重要性。与之相通，孙子也说“将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱”。其重要性明文昭彰，自不必多述。

那么为将者，为组织高层领导者应该以什么样的思想作为管理的指导呢，《上略》第一节开篇即有所点示，“夫主将之法，务揽英雄之心，赏禄有功，通志于众。故与众同好，靡不成；与众同恶，靡不倾。治国安家，得人也，亡国破家，失人也。含气之类，咸愿得其志”。

这段话的意思是说，“统帅将领的方法，是务必要收揽那些英雄之心，将禄位赏赐给有功之臣，使自己的意志成为众人的意志。所以，与大家有共同的意愿就没有做不成的事情；与大家有共同的仇恨就没有打不垮的敌人。国家大治，家庭和睦，是由于获得了人心；国家覆灭，家庭破散，是由于丧失了人心。因为所有的人都希望自己的志向能够得到实现。”

分析这一段话，可以得到如下几个为将之道也就是如何成为优秀的高层次领导的道理。

（1）主将之法，当揽英雄之心  得人心者得天下，失人心者失天下，所以为将之道，要以获取人心为首务。作为一个高层次的领导，如果能够得到人心，则能得到人才；如果能够得到人才，则能够成就大事业。如果没有得到人心，则人才不会为其用，即便为其所用，也不会倾其全部力量为之效劳。古如此，今亦如此，当代领导应该视之为重要的领导之道。

针对于此，《下略》第二节又说，“贤人之政，降人以体，圣人之政，降人以心。体降可以图始，心降可以保终”。

怎样降人之体和降人之心呢，文章接着说，“降体以礼，降心以乐”。也就是说规范人的行为要靠制度，收服人心要靠使之快乐。“所谓乐者，非金石丝竹也，谓人乐其家，谓人乐其族，谓人乐其业，谓人乐其都邑，谓人乐其政令，谓人乐其道德”。人既已乐，则可以倾心工作，尽展其能，为组织创造大效益。“如此君人者，乃作乐以节之，使不失其和。故有德之君，以乐乐人，无德之君，以乐乐身。乐人者，久而长，乐身者，不久而亡”。领导自谋其乐，是自私的表现；领导谋手下之乐，则可以收拢人心，驭人为之所使，籍之而谋组织发展。

总之，领导者予人以乐，共人以利，通人之情，则可以得人心而成其事，这是成就高绩效组织的重要前提。

（2）赏禄有功，礼待人才  “赏禄有功”再加上“礼待人才”，是实实在在地赢得人心的手段与方法，也是确保高效领导的又一个重要原则，它所秉持的指导思想是“将欲取之，必先予之”。

为此，《上略》第十五节说，“军无财，士不来。军无赏；士不往”。领导者不能创造财富，则没有必要成立组织；领导者能够创造财富而又不肯与人分享，那么人才也就不会为之所用。

第九节说，“夫用兵之要，在崇礼而重禄。礼崇则智士至，禄重则义士轻死。故禄贤不爱财，赏功不逾时，则下力并而敌国削。夫用人之道，尊以爵，赡以财，则士自来。接以礼，励以义，则士死之”。给人以职务，则人才可以尽其职责；给人以私利，则人才便有了为组织谋共利的动力。然后，建立合理规范的制度，讲究用情与使义，则人才会全力以付地工作，并从长远出发正确看待义与利而不会计较一时的得失。

第十五节又说，“香饵之下，必有悬鱼。重赏之下，必有死夫。故礼者，士之所归，赏者，士之所死，招其所归，示其所死，则所求者至。故礼而后悔者，士不止，赏而后悔者，士不使。礼赏不倦，则士争死”。持续地让人才获利，则人才会持续地为组织卖力，领导者给人才以利时不够坚决，则人才为组织效力时便不会尽全力。领导将欲取之，必先对手下充分予之，这是高明的领导之道。

（3）通志于众，团结一致

所谓“通志于众”，要求主将首要有志，然后将其志与众人通，从而使上下同志，众志成城，形成组织共同的目标、共同的意愿、共同的追求、共同的方向。“制人以道，降心服志”，“制士以权，结士以信，使士以赏”，从而上下同心，其利断金，这是组织发展的一个重要保证。

为此，领导者要“与众同好”，与众同好则靡不成；“与众同恶”，与众同恶则靡不倾。有了这样的领导之道，则可以打造高绩效的组织，形成高绩效的团队。

为了实现通志于众的目标，除了从思想上加以引导之外，还应该在制度建设上给予保障。《下略》第五节说，“出君下臣名曰命；施之竹帛名曰令；奉而行之名曰政。夫命失，则令不行；令不行，则政不正；政不正，则道不通；道不通，则邪臣胜；邪臣胜，则主威伤”。这样，思想上的引导加上政令的保障，则可以使组织上下形成团结一致的氛围，营造出同甘共苦、同进共出的机制。

对于贤才，也就是现代管理学意义上的高层次人才，《三略》又提出了不同的管理之道，可以列做领导之道的第四条，如下：

（4）求贤以德、致圣以道 为此，《中略》第三节说，“使义士不以财。故义者不为不仁者死。智者不为暗主谋”。若想招得贤士，用好贤人，则必有为领导者修其身，而守其德。守其德而正其身，则自有贤士为之用。

《下略》最后一节说，“伤贤者，殃及三世。蔽贤者，身受其害。嫉贤者，其名不全。进贤者，福流子孙。故君子急于进贤，而美名彰焉”。美名彰是因其功业成，功业成是因其贤人用得其所。

《下略》第七节说，“清白之士，不可以爵禄得。节义之士，不可以威刑胁。故明君求贤，必观其所以而致焉。致清白之士，修其礼；致节义之士，修其道。而后士可致，而名可保”。用高层次人才，必须观其所以而致之，不能简单以利相诱，而应该礼敬有才之人，义至人才之心，则人才必当效其劳，致其功而成其事。

《下略》第五节说，“千里迎贤，其路远；致不肖，其路近。是以明王舍近而取远，故能全功，尚人，而下尽力”。这里的尚者，是尊尚也，尊尚人才，不要高高在上，而要礼贤下士，如此则人才可尽其力，人才尽其力，则组织可受其益。

《下略》第一节说，“夫能扶天下之危者，则据天下之安。能除天下之忧者，则享天下之乐。能救天下之祸者，则获天下之福。故泽及于民，则贤人归之；泽及昆虫，则圣人归之。贤人所归，则其国强。圣人所归，则六合同”。

“求贤以德、致圣以道。贤去，则国微，圣去，则国乖。微者危之阶，乖者亡之徵”。如果求贤无以德，致圣无以道，则人才不会为之所用，智士不会为之所谋，领导者单枪匹马，单打独斗，则难以建功立业。

三、《三略》论为将之能

   作为最高领导之将，除了要深谙领导之道以外，对于自身，《三略》也提出了较高的要求，要求他们有德，有威，有虑，有勇，能清，能静，能平，能整，能受谏，能听讼，能纳人，能采言，能知国俗，能图山川，能表险难，能制军权。将这些为将之能的要求与现代管理者的素质结合起来，可以分析如下：

（1）为将者当有德，有威 《中略》第三节说，“主不可以无德，无德则臣叛；不可以无威，无威则失权”。当然，这种对于德与威的要求也同样适用于臣子，“臣不可以无德，无德则无以事君：不可以无威，无威则国弱，威多则身蹶”。

把这个思想应用于现代管理，便是重要的“德为先”原则。它要求组织的领导即为上者当有德可驭下，无德无以服众。为下者，当有德可以事上，处事力求公平、公正。上下皆有德，则企业可形成忠诚与诚信的发展环境。

为上者要有威可以使号令一也，为下者有威可以善理事也。上下有威，可成企业发展雷厉风行之风气。但为下者不可以威加于上，应该遵礼而行，事上有敬，以免越权而使管理无序、失和。

（2）为将者当有虑，有勇 《上略》第十四节说，“将无虑，则谋士去。将无勇，则吏士恐。将妄动，则军不重。将迁怒，则一军惧”。“虑也，勇也，将之所重。动也，怒也，将之所用。此四者，将之明诫也”。

把这个思想应用于现代管理，这就要求领导者要有深谋远虑，要深谙市场变化的规律；要能够制定企业发展的总体战略，并科学安排战略发展的阶段；要因不同阶段的特点设计战略发展的措施，有效地配置人力资源、资本资源、物力资源，并全面整合信息资源、关系资源和管理资源。这样，智谋之士就会有施展才能的空间与平台，从而不致因对企业前景失望而离去。

现代领导者还要有勇武气概，要敢于创新和追求卓越，能够承担企业发展过程中出现的风险与责任，这样其手下就不会恐惧不安和无所适从。当然，领导者也不可轻举妄动，不可以盲目决策和随意改变发展策略，不可以把发展过程中出现的失误推于属下，不可以迁怒于员工。

虑、勇、动、怒既是领导者的素质，也是领导者可用的手段与方法，把这些思想的核心要旨转化成对现代管理者的要求，则可以概括为，善于谋划懂战略，自强不息能进取，及时决策促执行，令行不进当制止。

（3）为将者当正已推人，要道、德、仁、义、礼一体 《下略》第三节说，“舍己而教人者逆，正己而化人者顺。逆者乱之招，顺者治之要”。这句话的意思是说，为将者也就是领导者应该先正已而后正人。要求别人做到的事情自己先要做到，要求别人不能做的事情，自己首先不做。正已恕人，可以使员工心平气顺，员工心平气顺则可以努力工作以保企业快速发展。

第四节接着说，“道者，人之所蹈；德者，人之所得；仁者，人之所亲；义者，人之所宜；礼者，人之所体。不可无一焉”。意思是说，领导者要奉道而行，可使上下齐心同欲；领导者使人有所得，有所获，是德之所归；领导者爱其员工以求其敬和同心，则有员工爱其领导以忠心回报企业；领导者做正确的事情是战略，员工正确地做事情是战术，这些都是义之所安；建章立制，遵章守制，是礼之用。有此五者，可保企业高效运转并能够持续发展以成百年老店。

（4）为将者要有十二种综合能力 《上略》第十三节说，“将能清，能静，能平，能整，能受谏，能听讼，能纳人，能采言，能知国俗，能图山川，能表险难，能制军权”。又说，“仁贤之智，圣明之虑，负薪之言，廊庙之语，兴衰之事，将所宜闻”。

这里提出了为将者的十二种能力和要求，大部分可以为现代组织管理所借鉴，包括为领导者要清廉，能沉静，可以公平理事，严格要求属下，能够接受规谏，判明是非，可以招揽各种人才，博采众长，很好地把握和运用权力，等等。

对于以上要求可以做一个深入的分析，这里首先要求领导者要清廉，领导者清廉了，组织内部才可以形成清廉的风气。其次要求领导者要沉静，领导者沉静下来以后，才可以对企业内外部环境形成正确的判断，对于企业发展的走向可以进行正确的把握和驾驭。然后是领导者要公平理事，领导者公平理事，方可以赢得员工们的信赖，企业内才会形成公平、公正的发展氛围。对于属下，领导者要在有仁爱之心的前提下严格要求，在严格要求属下的同时，对自己也要有严格的行事标准，不能已所不严而只是严以待人。领导者身居高位，不等于领导者凡事都比属下高明，高明的手下或是手下高明的建议，领导者要及时采纳，要能够判明是非曲直。为了实现组织又快又好地发展，领导者要广招贤士，大量引进有用的人才，并给予他们以充分施展才能的平台，从而尽用众人之智，广采众人之长，使人尽其才，才尽其用。在企业发展的过程中，领导者既要善于运用手中的权力，又能够根据不同人才的能力给予他们充分的授权，以形成协同共进，共同承担的强大合力。

（5）为将者要有八不做 《上略》第十三节说，“夫将拒谏，则英雄散；策不从，则谋士叛；善恶同，则功臣倦；专己，则下归咎；自伐，则下少功；信谗，则众离心；贪财，则奸不禁；内顾，则士卒淫。将有一，则众不服。有二，则军无式。有三，则下奔北。有四，则祸及国”。

从管理学的视角看，这里要求领导者有八种事情不能做，包括：不能独断专行，听不进手下的忠告与劝谏，久之不听手下的忠告与劝谏，则会伤了人才之心，冷了人才用智之意。领导者久不听人才的合理化建议与意见，则有可能使组织成员离心离德，随遇而安，不求进取。领导者不能善恶不分，奖罚不明，奖罚不明，则会使人才失去了上进的动力，甚至脱离组织另谋发展。领导者不能专断独行，专断独行的局面一旦形成，则手下便不愿意再承担责任，凡过委于上，凡事推于下，不求有功，但求无过。领导者不能贪功自恋，凡功揽于已，凡过推于人，如此部下当不会再积极建功，而只求自保。领导者要时刻保持清醒的头脑，善于判别是非，而不能偏听偏信盲目武断。领导者不可贪财好利，而不能分利与人，更不能因利取人，助长歪风邪气。领导者不能有非分之想，不可以纵养不良爱好，以避免组织成员纷纷效仿和随意揣摩，以阻碍组织形成风清气顺的积极发展势头。

按照文章所说，领导者做不能做之事一，则手下就会不再信服他的权威；做不能做之事二，则组织就会失去法纪；做不能做之事三，人才就会纷纷离去；做不能做之事四，则组织将会纷崩离析，不复存在。

四、《三略》论领导之术

领导有能是组织可发展的前提，领导有道是组织大发展的保证，而要确保组织能发展、大发展的基础是领导懂得用人之术，为此，《三略》又做了诸多的描述可供参考。

（1）隆恩下下，因其恩泽而服人 《上略》第八节说，“世能祖祖，鲜能下下，祖祖为亲，下下为君”。意思是说，世上的君主都能尊崇自己的祖先，但却很少有人能爱护、体贴地位卑微的民众。礼敬祖先只是亲亲之道，爱抚民众才是为君之道。为君之道也是为领导者的指导思想，具体应该表现为尊敬和礼待其手下，因其恩泽而服人。这一领导之术呼应的是上文第一条领导之道，因其隆恩下下则可以揽英雄之心。

《上略》第十六节说，“兴师之国，务先隆恩；攻取之国，务先养民。以寡胜众者，恩也。以弱胜强者，民也。故良将之养士，不易于身，故能使三军如一心，则其胜可全”。用现代管理学的语言来说就是，要想人才为之效力，则必有事先厚施恩惠；要想人才积极地工作，务必要在平时善待员工；优秀的领导者对待人才要如同爱护自己的身体一样，这样恩泽布于全体，才能使人才团结一心，确保工作不断取得进展，企业不断获得收益。

为了佐证这一方法，《上略》第六节说，“夫为国之道，恃贤与民。信贤如腹心，使民如四肢，则策无遣。所适如支体相随，骨节相救，天道自然，其巧无间”。 如何达成这一境界，隆恩下下，因其恩泽而服人也。

（2）身先士卒，因其努力而树人  《上略》第十二节说，“良将之统军也，恕己而治人。推惠施恩，士力日新，战如风发，攻如河决。故其众可望而不可当，可下而不可胜。以身先人，故其兵为天下雄”。何谓恕已而治人，恕者，已欲立而立人，已欲达而达人，已所不欲勿施于人。说具体一点就是，领导者希望员工们努力工作，自己先要做到努力工作；领导者希望员工们不断创新，自己先要不断创新；领导者希望员工们不要懈怠，自己先要积极；领导者希望员工们不计较个人得失，自己先要做到大公无私。如此才可以服众，如此才可以树人。

《上略》第十节说，“夫将帅者，必与士卒同滋味而共安危，敌乃可加。故兵有全胜，敌有全因。昔者良将之用，有馈箪醪者，使投诸河，与士卒同流而饮。夫一箪之醪不能味一河之水，而三军之士思为致死者，以滋味之及己也”。分析这段话，核心思想就是要求领导者身先士卒，与手下同甘共苦，行动上保持高度一致，思想上积极引导，以求达万众一心。为此，这一节还给出了具体的要求，“军井未达，将不言渴；军幕未办，将不言倦；军灶未炊，将不言饥。冬不服裘，夏不操扇，雨不张盖，是谓将礼。与之安，与之危，故其众可合而不可离，可用而不可疲，以其恩素蓄，谋素合也。故曰：蓄恩不倦，以一取万”。

（3）因人施术，因其所好而激励人  《中略》第二节说，“使智，使勇，使贪，使愚。智者，乐立其功。勇者，好行其志。贪者，邀趋其利。愚者，不顾其死。因其至情而用之，此军之微权也”。

分析这段话的要义在于，管理必须切中人性之所需。

对于智者因乐立其功而助其成功，对于勇者因好行其志而导用其志，对于好利者给其以利而成组织之大利，对于执着之人辅其条件而助其成事。这样，因人施术，因不同所好而用人之所长，则人人可以成功，组织的共同目标与战略愿景可以实现。这一领导之术暗含着上文“将欲取之，必先予之”的领导之道，是高层次人才管理所必须要遵守的原则。这样做的结果是，细分人之所需而尽量满足人之所好，则高绩效的组织可成，组织的高绩效可现。

（4）奖功罚过，区分功过而管人 谈及人性，从管理学的角度看，趋利避害是最大的人性，给人以利，避人以害是最好的管人方法。

给人以利用奖，避人以害用罚，奖罚分明，则用心者积极向上，不用心者因其避害亦不敢消极懈怠。为此，《上略》第十二节说，“军以赏为表，以罚为里。赏罚明，则将威行。官人得，则士卒服。所任贤，则敌国震”。明罚于前，重奖于后，则人人可以争先。有能则举之为将，无能则弃之不用，有功则大赏其利，有过则使之受害不浅，如此则人人信服而不敢不用其能。人人皆用其能而组织会大发展，人人皆获其利而组织会因此大获利，以这样的状态参与竞争，则竞争对手必将折服而去。

《上略》第十一节说，“将之所以为威者，号令也；战之所以全胜者，军政也；士之所以轻战者，用命也。故将无还令，赏罚必信，如天如地，乃可御人；士卒用命，乃可越境”。

将无还令是对领导者的要求，允之以利则给之以利，约之以不可为则为之必予之以罚，这样领导者才有威信，才可以使人。约之以赏必以制度设定，罚之不可亦必以制度说明，赏罚有信不可以任领导者一言以定，而应该成其条文，明示于组织，像天地一样不可移易，这样才可以统御大军，才可以使组织不断获胜。

（5）赋能授权，因能利导而用人  《中略》第二节说，“出军行师，将在自专。时退内御，则功难成”。这句话的意思是说，出军行师，为将者应该有临机决断的权力，如果领导者处处限制其权力的运用，则什么事情也做不成功。

古之用人是这样，现代用人也是这样，如果真是人才，领导者必须要依其能而授其权，授其权而任之以事，如此人才方可尽展所能。对此，孙子也说“将能而君不御”，“将在外君命有所不受”。不过，这里的君不御有一个前提，那就是为将者有能，有能方可不御，无能而不可不御。

此外，领导者在奉行君不御时可以坚持这样一些思想，即“人人是人才”，“人人经过培养皆可以成才”，“是人才必给之平台”，“人才施展才能不能破坏企业的整体安排”，“放手使才不是放纵其乱用其才而谋私利”，等等。

五、结论

“人主深晓上略，则能任贤擒敌。深晓中略，则能御将统众。深晓下略，则能明盛衰之源，审治国之纪”，这是三略的价值所在，将之全面引入现代组织管理，则可以形成对现代领导者的道、能、术三个方面的要求。其中，为领导者之道在于收拢人心、赏禄有功、通志于众、礼贤下士；为领导者之能在于要求领导者有德、有虑、有勇、有威，能够不断提升十二种能力，尽力避犯八种错误，正已恕人，仁、义、道、德、礼一体为用；为领导者之术包括以恩泽服人，因其努力而树人，因不同人才之所好而激励人，区分功过而管人，赋能授权而造就人，等等。

领导者如果能够深谙领导之道，具备领导之能，善用领导之术，则组织可基业常青，个人可不断成功，组织与个人可成其皆大欢喜之发展局面。

参考文献：

1孙武．图说天下之孙子兵法．吉林出版社，2007

2 晓明．六韬三略译注．崇文书局，2008