这就是库存的持有成本

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这就是库存的持有成本

程晓华

2013-11-29

今天老婆陪我去买运动服，恰好天虹商场打折，人比较多。我看好了一件运动裤，我说去试衣间试试，结果服务员说，先生不好意思，您就直接穿着衣服试吧，我们的试衣间里面堆满了衣服。我说那怎么试啊？

我们扭头就走了。

到了隔壁一家，因为是两个类似的品牌，而且跟我现在身上穿的一样，我连试也没试，就直接买了3件。但我还是问商家了，有地方试试吗？回答也是没有，库存占用了试衣间。

我跟我太太说，上面那家因为库存太多，连试衣间里面都是库存，结果反而损失了销售机会。

我太太说，你管人家呢，走，陪我去买睡衣去。

到了她经常买衣服的那家，她看好了一套，也要试试。结果，服务员很不好意思地说，大姐，您就这么穿着衣服试试，或者在身上比划比划也可以啊！

我太太说，神经病啊！内衣套着外衣试穿，没听说过！

服务员说，不好意思啊，大姐，我们的试衣间里面全放着衣服呢，今天商场打折，为了多卖点，我们就多进了些库存。

结果一样，我们也是扭头就走了！

于是，我在想，这些商家到底是真傻还是假傻？

如果你让我穿着衣服试试运动服还可以理解的话，你让人家穿着外衣试睡衣，这怎么可能呢？！

为了促销多卖点东西，结果因为多余的库存占而用了试衣间，反而丧失了很多销售机会，这不是傻吗？

这就是库存的持有成本啊！

我们的很多制造业又何尝不是如此呢？

看起来多准备库存是为了更好地满足销售，但其结果却往往是适得其反，这在很多制造业是一种普遍的现象。

库存多了，把库房占用了，把资金也占用了，把产能也白白地消耗了，结果，等到客户的真正的订单来了，却是没有资金、产能、场地去履行，何其相似也！

结论是什么呢？

库存多了，并不能真正地支撑有效销售，反而可能让您坐失良机。

作者程晓华先生，《制造业库存控制技巧》（第1、2、3版）、《CMO-首席物料官》著作者；《制造业库存控制技术与策略》课程创始人、首席讲师，“TIM-全面库存管理（供应链管理与ERP审核）”首席咨询师；中物联专家委员；混迹制造业15年，咨询业5年，WEB：www.chengito.com  QQ:1970985562

aryary

这么白的商家~~多少年没见了

jingquanxinyang

反过来想想，有时不让顾客试穿，反而也会让人买了，结果是被商家误导了，都来试反而没那么多人买了，诡异的销售策略！