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第二章 我的工作（业务员） 漫不经心的一份简历，我以为肯定不会选中我，虽然留了呼机。两天过去了，我的呼机没有响。一个人静静的躺在床上，不知道要何去何从，很多同学都找到了工作，仓管、会计、统计、文员，这些对于当时的我来说，是多么不错的职务呀，基本上每个月的工资都可以在500元以上。在自己的沉思中，呼机响了，一个我不认识的号码。回机过去，才知道我投的简历被对方看上了。（现在才知道，每个公司选业务员都是多多益善）！！！！！！！！！ 急匆匆的邀上同学一起去了。第一次面试的情景，8年后的今天如同昨日，经理不是我经常在电视里面看到的那种成功人士。但非常的年轻，英气逼人。当时，我心里，有一天我能这样就好了。后来才知道经理23岁，还在平安保险做营业主任。经理用非常职业的方式和我们沟通（现在才知道保险人都这样），我基本上没见过什么世面，不知道如何对答，还好我有一个优秀的同学，他在学校就已经很出名，经常参加各种表演，他和经理谈的很投机。可是，幸福的时光总是很短暂，考验终于还是轮到我的头上了，经理看了一下同学背后的我，我下意识的眼晴看别的地方，装着没看到一样，心中一阵乱跳，不知道该怎么办。还好，第一次经理没有让我太难看，只是问了我的名字，哪里人。等等。我也不记得自己怎么回答的了，只知道头很晕。。。。。 第二天，经理叫我们同批业务员一起去参加培训（共68个），第一个主题就是自我介绍。真是要命，我心里暗骂，认识不会私下认识吗？为什么还要站着对大家说啊。还好，自我介绍是逆时针轮流的，暂时不用轮到我，我可以想想要怎么讲，我暗自庆幸。68个业务员中，有很多经验丰富的老业务员，他们的自我介绍都非常精彩，偶尔也有几个菜鸟搞得大家轰堂大笑，我也跟着笑。可是一会就笑不出来了，因为，我比他们还菜鸟，等会怎么办？随着时间的流逝，我感到自己内心乱极了，到现在还没有头绪，不知道要怎么讲，手心冒汗了。 终于下一个就是我了，我想等会站起来的姿势要优美一点，这样可以让自己镇定点。可是，没想到，当经理叫到我的名字的时候，我竟然一激动，把桌子推得老远，上面还清晰的印着两个湿湿的手印。大家这次的笑声比之前的几次都认真，都大声。我脸红死了，恨自己怎么这么不争气。我用蚊子的声音讲了自己叫什么名字，哪里人，大家以后关照。就坐下了。 培训只进行了一天，第二天，经理就告诉我们，你们今天要出去展业了。天哪。。不是这样的吧，我内心在喊，我还是个菜鸟啊，你们不能看大部分都懂得，就不顾我这个菜鸟了吧。。经理问我，去哪个方向展业，我只好碰了碰我同学，让他来解决难题。我们两个骑着一辆自行车，上路了。很怀念这段时光，怀念我和同学一起推车，一起下坡的日子。到了一个工业区，哇塞，到处都是工厂啊，要先去哪一家呢？我自做聪明的说，去那个招牌最大的工厂，肯定比较有钱，或许能上点电子邮件呢（唉，没办法，那时候不懂得专业知识呀）。我同学的口才非常好，工厂的大门被他给打开了，我躲在他后面，推车，准备不对劲的时候，先跑。。。。。。。。 每天和同学拼命的跑业务，确切的说是，我同学拼命的跑业务，我拼命的推车。日复一日，屁股都磨烂了，可是100元的业绩也没有成交。每天都在拼命的和门卫拉关系，希望我一天他能让我进一下大门。经理看到我们垂头丧气的样子，就鼓励我们，说碰壁是正常的，你们要拥有一颗平常心。我心里在纳闷，如果真有一颗平常心，我还跑个屁业务。不过，要非常感谢经理，因为是他向我推荐了两本书，才让我有勇气继续面对业务。书名《世界上最伟大的推销员》《推销之神原一平》。是这两本书鼓励了我，让我知道销售奇迹是靠不断的努力才能创造出来的，每天照着书上教给我的方法，天天念，天天记，每每到客户工厂门口的时候，不敢进去了，就拿出这两本书来看，边看边给自己打气，然后一头冲向工厂的门卫室。大门逐个向我开放，可是业绩仍然是零。因为，我见到都是些小文员，她们告诉我，老板很忙，要我把资料留给她，等老板回来以后再转交，当时的我，信以为真，还说了半天的感谢话，可是，却一直没有音信。 3个月过去了，我的同学因为某些原因离开了公司，我独自一个人奋斗了，我真正的成长开始了。因为，我没有的依托，我需要靠我自己了，这样的进步才会真正属于自己。然而，我也成为我班最后一个低收入者（每个月300元。没有吃住、没有交通费用）。很多同学都笑我，说我像个疯子，每天精神都那么好，口袋一个铜板也没有。我没有放弃，继续努力跑客户，8个月过去了，我仍然挂着零蛋，说起来，我都不敢相信，但这是真的。8个月100元的业绩都没有成交。很多朋友肯定很意外，为什么公司还要我，是因为原来60多个业务员，就只是3个了，我是其中一个。老板也需要些打杂的，再说，我的态度非常认真。 皇天不负有心人，第9个月的时候，（2000年4月）我终于成交了，而且在当月，签了三个单。我记得，老板在另两个业务员都走掉的时候，告诉我说，以后我的业务提成为整单的30% 。我高兴的好几个晚上都无法入睡，算算，这个月可以拿4000多元，再多的委屈也不觉得委屈了。事实，证明我错了，老板后面只给了我500元，还说了一大堆理由。我知道，我不能呆了。我辞职了，离开了这家我工作了9个月的公司。。。。。这里，留下了遗憾，也留下了我对业务的兴趣。我知道，这样的经历不是每个人都能有的，我得继续前进。。。。。。。。 | 
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好伤人啊。。。。无奈，只得问他，那得找谁，他告诉我，去找销售经理。我于是又傻傻的问，价格也得他谈吗？老板告诉我，他没资格谈价格。我记下了。去见了那个经理，经理非常热情，听我仔细讲完了方案，感觉非常不错，于是就问我价格怎么样，我老实的告诉他，老板说你没资格谈价格。。。。。。。。。
我忘了那个经理的表情，只依晰记得，他把我资料扔到地板上了。。。。。后来，那个单子是我经理出面挽回的，我5份的工资是175元。
）我开始不喜欢工作了，喜欢天天上网，喜欢天天泡吧。到了10月份，我已经把以前的积蓄都发光了，穷到什么程度，穷到天天看床底下，找以前扔掉的硬币，每天只吃一顿饭，而且不超过2元钱。10月底，我已经一分都没有了，连硬币都找不到，还要交房租，我就骗房东要出差几天，过几天回来，趁还没到时间交钱先溜。我穿着以前买的名牌西装，去流浪了。后面寄宿在一个朋友家里，天天帮我朋友洗碗，买烟等等。靠朋友给的一点零花钱过日子，麻木到那种程度。仍然不去工作，天天在朋友家里上网。。。。。唉，现在回首起来，真是痛啊。。。