[原创]我有一个梦，成为顶尖销售高手。理论，实践，感悟。

boyuanrich

我有一个梦，成为顶尖销售高手。
在路上，不好走。
理论，实践，感悟都是成功的利器，都是进步的阶梯。
在这里记录，与大家共勉。

在中国要做销售高手，读透孙路弘老师的书是最大的捷径。
《用脑拿订单》是大客户销售的基石。

用心学会《用脑拿订单》中的核心逻辑，
再熟练应用各种非常具体的销售行为，
很快就可以从一个菜鸟变成入行者。很多书籍、人的行为、事情的结果，也包括电视剧、电影，你都能看出门道儿了，不再仅仅是看个热闹。

但是《用脑拿订单》这本书我从06年在西单图书大厦无意间翻阅，决定买，开始读，再到能初步明白其中的道理，再到能逐步实践其中的行为，我几乎花掉了2年的时间。
我觉得很吃力，多少次放下就不读了。多少次用着就不想再用了。
但是没有想到坚持的力量是这么大，它不是立竿见影的，它是循序渐进的提升。

所以，虽然我从没有见到过孙路弘老师，但是在心里，我已经把他奉为我的“恩师”。

[此贴子已经被作者于2009-4-17 19:29:43编辑过]

mls2009

要不人家说，光有决心还不行，最主要的是行动，用行动去实践，一定收获多多。

呵呵，祝福楼主早日实现你的梦想，我们都相信你，只要努力学习，终会获得成功！

boyuanrich

QUOTE:

以下是引用mls2009在2009-4-16 20:30:51的发言：

要不人家说，光有决心还不行，最主要的是行动，用行动去实践，一定收获多多。

呵呵，祝福楼主早日实现你的梦想，我们都相信你，只要努力学习，终会获得成功！

谢谢mls2009的鼓励：）

坦率的讲，最开始渴望获得成功，是从读戴尔-卡耐基的《人性的弱点》开始的。后来不断的读励志书，像《羊皮卷》《想大才能做大》《谁是下一个百万富翁》《把信送给加西亚》《穷爸爸，富爸爸》……等等，不一而足。

读励志书的好处是，它们能告诉我，要做一个不平凡的人，要有理想，要有目标，要奋斗，要拼搏。秉承一些道理，坚持不懈，就一定能够成功。书中的道理和案例都令人热血沸腾，它们让人处于一种更积极的精神状态上。

但是，具体到要如何成功，具体到如何做好一件事情，如何谈成一单生意，如何实践书上的道理，书里面却什么也没有说。我只是简单的坚持自己的理想而已，剩下的还是迷茫一片。

现在我知道了，这是必经之路。

从精神、道理层面的思考，转化成行动上的探索，转化成技能上的提高，转化成扎扎实实的实践。这是我第二阶段的征途。

boyuanrich

做销售，我听到的最早，也是最多的教诲是：“见多人，见对人。”

我想起了《当幸福来敲门》的一幕，对，就是这一幕：

Chris Gardner自言自语：

这是我的生活的一部分：这叫做 “实习生”

Alan Frakesh：（BOYUAN注：是Chris Gardner在证券公司的第一个老师，负责培训新人。严厉，自以为是，自私自利又看不起Chris，总是让他做一些勤杂的工作）  ：

正前方这幢楼是麦尼工业和新科石油

对街那幢楼是莱维船运

在几周内你们会拿到一份电话名单

全都是金融区内财富500强公司的雇员的

你们要从中选出60个公司

你们要打电话给那些潜在客户

有必要的话

你们要跟他们一起吃午餐  早餐

甚至要形影不离

你们要使出浑身解数
让他们熟悉本公司的产品

你们得把他们的需要和目标同我们的财政计划对应起来

基本上来说
就是你们把他们弄进来  

然后交给我们来伺候

在座的有些人是靠认识些人物

有些人是靠觉得自己是个人物

只有一个人能最终获胜

这个人能够把这个变成这个

80万美元佣金提成

你  你  帮我发一下

这个要成为你们的宝典

吃饭时要读
喝酒时要读
睡觉时也要读

Chris Gardner听完之后开始行动，他自言自语：

其实很简单
有打多少电话
就有多少潜在顾客

有多少潜在顾客
就有多少实际顾客

有多少实际顾客
就有多少公司的收入。

[此贴子已经被作者于2009-4-17 19:32:53编辑过]

mls2009

呵呵，客气的话就不说了，我当初也是看了《习惯决定命运》这本书才开始有意识地去学习，去结识朋友拓展人脉关系，向比自己优秀的人学习说话方式，行为方式和思维方式。有人会说，那不成了鹦鹉学舌了，呵呵，其实不然，在学习别人的同时，其实自己的心态方面已经起了潜移默化的变化，就像营销培训里讲的：注意力就是结果！

一个定下目标要做杰出商人的人，必定处处留心生意的事情，最后塑造了一个真正的商人；一个定下目标要做艺人的人，必定处处留心明星艺人的举止，最后塑造了一个真正的明星艺人，等等，这就是前提是我要做什么样的人，心里有目标的人必定能成就自己的目标，心里的目标达成企望程度决定了成就自己目标的水准和时间，是不是这样？

看了你的文章，能清晰地感受到你的强烈的求知欲望和渴望成功的信心，这就是开始，也许，从家园里，从这一天，就开始记录你成功的一个个脚印和里程。握手，希望我们能成为朋友，一起努力：）

chenxiaoping

有梦想谁都了不起！

立志从事销售，也从销售工作中历练了这几年，确实感触很深，做销售，心态很重要，但是，行动和实践更重要！

让我们一起努力，在家园吸取营养，在工作中创造业绩！

共勉！

realborn

我也有个梦，却仍只是梦

swordliang

为梦想创造可能，关键就看你怎么去做了，祝福你，也祝福每一位做销售的人们。

helenahu

感悟！行动！

刘泽顺

理论,实践,感悟,在梦想的道路上,有这三架马车的拉动，人生的路会更精彩!

一直认为,一个有梦想的人是一个值得尊敬的人,有梦想才会有行动去支撑,有行动才会有实践去感悟,成功总是对努力的人笑

真心祝福楼主早日实现梦想!