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骆驼进军专业户外的思考 正略钧策管理咨询 顾问 杨学哲 骆驼此番战略调整，进军专业户外市场，风险亦随之出现，这要求骆驼在品牌区隔、技术创新、营销策略以及匹配人才方面努力，以实现转型。
我国的专业户外市场正在日渐壮大，骆驼服饰顺势而为，高调宣布进军专业户外市场。骆驼此次调整战略，向更加专业的细休闲领域关注的是舒适，展示的是现代白领的“个性”式追求；专业户外领域关注的是分市场拓展，既是消化企业产能的有效举措，更是实现战略转型的必由之路。
骆驼长期以户外休闲著称，虽然专业户外市场是户外休闲一个更专业的细分市场，但是从事专业户外运动的消费者，对户外装备的要求十分严格，对品牌的忠诚度也是非常坚定的。专业户外市场潜力无限，骆驼想要在此细分市场分得一杯羹，风险亦随之出现。
首要任务就是要做好品牌区隔。骆驼将其休闲板块拆分为商务、户外两大板块，户外板块还要进军专业户，这三个细分市场尽管有交叉重叠，但是各自细分市场消费者的关注点是有显著差异的。商务领域关注的是品味，展示的是都市精英的“骇客”式生活；功能，展示的是户外爱好者的“挑战”式品格。同样的品牌形象，如何在不同的细分市场进行针对性的品牌诠释？这是骆驼战略转型必须首先回答的课题。
紧随其后就是在技术上大胆创新。专业户外市场对装备的功能要求永远都放在第一位，成熟的专业户外品牌往往对新技术和新工艺有着近乎疯狂的追求，对产品设计和做工有着不惜工本的强调，以确保户外爱好者放心使用。这一点是值得骆驼用心消化学习的，更需要骆驼敢于创新。专业户外市场的优秀品牌比比皆是，骆驼如果仅仅在技术上进行模仿是很难在市场上站稳脚跟的。但是技术创新极之难，骆驼如果没有突破性创新，最悲惨的后果就是自寻死路。
恰如其分的营销策略才是制胜利剑。户外爱好者人群相对集中，相互影响力较强，消费潜力巨大，购买习惯专业，具有较强的品牌黏性。专业户外消费者的上述特点与大户外市场截然不同，这就决定了专业户外品牌商独特的营销策略。产品组合属于小批量多品种，价格区间位居高端，渠道选择集中而专注，整合推广需要突出功能等等。对于习惯了大户外营销的骆驼如何在这些方面进行快速转向，甚至取得重大突破，都需要重新思考。
满足转型的匹配人才更是坚定后盾。战略转型的成功与否，很多时候取决于能否坚定地将美好的战略蓝图转化为实际行动。与战略需要匹配的人才，就成为贯彻战略意图的关键保障。对于骆驼来说，同样没有例外。现有人才是否已经做好了战略转型的准备？如果已引进合适的人才，又如何与现有人才团队进行融合，继而担当起战略转型的大任呢？
骆驼此次业务拆分不单单是绝地反击，更是在对鞋服业市场大势精准把脉后而采取的一次战略转型。不过战略转型往往还伴随着文化重构、组织变革、管控调适、流程优化等一系列的连锁反应，敢问骆驼，你准备好了吗？
作者系正略钧策管理咨询顾问，如需转载，请务必注明公司及作者名称，如需采访、约稿，请联系010-59082865/2982
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