婚恋网站营销策划需细分

董长德

婚恋市场逐渐发展壮大，如今，不仅是世纪佳缘，百合网这样的婚恋网站越来越多，就连以婚恋为主题的电视节目也火了，《非诚勿扰》一出，再次点燃了观众对于十几年前《玫瑰之约》的那股热情，剩男剩女的话题不断被吵起，结婚成了家长里短的话题之一，大家没事就爱看看征婚节目。这使得本就紧张的婚恋市场更加白热化，婚恋网站也是风头再起。

婚恋网站的营销弊端

对于婚恋市场，特别是婚恋网站营销策划的套路，我们是认同的。大部分婚恋网站，主要有三种较为主流的运营模式：心灵匹配模式、搜索平台模式、与搜索+约见模式。如世纪佳缘，之类的网站，就采用了搜索平台模式，即：注册，付费，信息交流等方式。你的会员级别越高，你所展示的信息和你可以浏览信息的权限就越高。几千万会员在一个平台上进行如同C2C似的信息购买交易，同时通过平台获取信息，最终达到交友目的。但是，一开始会有大批的客户注册登录，但是随着时间的增加，有的用户很快通过网站平台找到伴侣，有的却是等了半年也无人问津，因此便觉得婚恋网站不可靠，从此注销了用户名，转投另一个相亲市场。因此，提高客户粘性，让客户一而再，再而三的使用网站，不断投入，便成为许多婚恋网站营销策划需要解决的问题。而大部分的婚恋网站，还没有意识到此问题的重要性。婚恋网站除了注重推广之外（如为企业、为电视栏目提供赞助），还应更加注重线上线下的紧密结合，为很多没有交友成功的用户，提供线下增值活动，倡导大家积极参与，从而形成另一项增值服务项目，这些，是婚恋网站在营销过程中应该着重考虑进去的，这样不仅有助于提高客户粘性，也有助于婚恋网站的市场及业务拓展，是婚恋网站未来营销策划的发展方向之一，也是网站需要着重细分的业务之一。

婚恋网站合作方式需细化

婚恋网站与其合作伙伴的合作方式也需要进一步地细化，现在诸多婚恋网站都采用了冠名赞助的宣传推广合作方式。应注意的是，网站本身，就是宣传推广的最好平台，与其他大型行业性质网站合作，如卖钻石的每克拉美，如卖婚纱、卖小装饰的淘宝，还有一些知名的婚庆策划公司，这些，都应该是婚恋网站重要的合作伙伴。双方利用相互的优势及资源，展开进一步的交互合作，各取所需，共同推广，实现互利。甚至加入团购等商业模式，实现真正的网站多元化构建，为用户提供一个全方位的综合平台。同时，也可与诸多相亲节目展开深度合作，在网站上建立虚拟聊天室或虚拟相亲会，利用新技术和新概念进行包装，最大化的提升网站的知名度。

婚恋网站市场如今已不能被称为蓝海市场，但是仍有许多空间待开发，婚恋网站的营销策划，应该更加多元化，更加贴近消费者，让消费者感到网站不仅是一个交流的平台，也是一个可以随时互动的潜力场所。积极运作网站的运营模式，细化网站业务，增加客户粘性，将成为婚恋网站扩大发展的重要途径。

文章作者：天策行品牌顾问有限公司

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