推荐：整合营销必看的三本书

tlmarket

    现在任何营销领域，任何行业，任何产品的推广，都不可能离开整合营销，创意整合、媒介资源整合、内容整合等，已经深入到电子商务、品牌推广、产品推广、招商加盟等各个环节。

    有一定规模的企业，如果要想在市场上有所建树，并能快速占稳脚根，或者希望尽快成功地推广新产品，制定一套有效的整合营销解决方案，势在必行。但如何建立这样一套营销体系，并不是一件易事。作为从业者，可以认真看这样五本整合营销方面的书，会有很大的帮助。

   这三本书主要是唐·舒尔茨的《 整合营销传播：创造企业价值的五大关键步骤》；邓超明的《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》、《赢在淘宝——大淘宝营销整合手册》。

　　一、《整合营销传播：创造企业价值的五大关键步骤》系列唐·舒尔茨

    这本书是唐·舒尔蒋的第三本整合营销著作，之前他已经写过《整合营销传播》和《全球整合营销传播IGMC》，基本上都是观念与分析型的文字。

    书中讲到了整合营销传播的盈得和、驱动力、品牌建设、全球化、新挑战、整合营销发展的四个阶段、广告代理商角色、整合营销传播的八大指导原则、整合营销传播的五个步骤、顾客分析、数据库、现有顾客与潜在顾客的价值评估、整合与互惠、亚里士多德与亚当斯的观念、品牌接触和品牌网络、营销传播内容的策划、评估顾客投资回报、品牌未来价值的创造、品牌资产评估方法、整合营销传播的组织变革等。

　　作者唐·E·舒尔茨名声甚大，是美国西北大学麦迪尔新闻学院教授，全球第一本整合营销传播学专着的作者，被誉为“整合营销传播理论的先驱”和“20世纪全球对营销最有影响力的人物之一”，同时他也是Agora国际咨询公司的总裁。

　　二、《网络整合营销实战手记—让营销卓有成效》，邓超明著。

　　2014年7月份出的书，称得上互联网营销与电子商务领域里最有深度，也最系统的著作，也有评价认为是数字营销产业里的大百科全书。500多页、55万字、1000多种品牌与案例，比唐·舒尔茨的整合营销传播著作都要厚重40%。

    这本书讲到的东西非常多，内容也很深入与细致，照顾到了系统的结构，又兼顾了具体的操作技法，内容方面涉及消费与营销变革分析、100多个细分行业的营销特征与互联网营销状况、客户群体分析方法、移动消费行为、客户转化率、产品推广卖点提炼、整合营销、病毒式营销、互动、自媒体、口碑、精准、社会化营销、协同、营销四字、众包、饥饿营销、品牌命名等。

    同时更精要地展示了36套互联网营销兵法的实战、12种营销传播内容的创意创意、12种媒介传播通路的分析、互联网环境下的竞争法则与竞争趋势、定制与体验消费营销、广告重定向、大数据营销、大移动营销、新视觉传播、新内容营销、网络整合营销六大模型、网络整合营销方案的策划与制定、整合营销项目的管理与执行等。

    并且重点讲解了协同营销，也即O2O的策划与实施、从店面到网络、从网络到店面，十一种效果评估体系、网络营销江湖、从业者的五项修炼、网络营销必备知识宝库。其中的知识宝库，分类整理了经典营销理论、精彩微段子、热门网络词汇、精彩活动、APP、电商等上千条知识，前所未有。

　　作者邓超明，拥有十年互联网营销与企业战略研究、产业研究经验，长期主管一线营销实战，同时深入研究新模式与新技术，现在是赢道顾问总策划、北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理、大材网主编、超明讲武堂主讲人，建立有FEA、F4、F6、FM、FA、FS网络整合营销七剑等实战营销体系，拥有十年互联网营销实战经验、八年营销项目管理经验、50多家企业网络营销项目实战经验、上千名网络营销实战人员训练和管理、10多家专业媒体特约顾问与专栏作家。
　　
在清华大学出版社、汕头大学出版社、电子工业出版社相继出版四部专著《赢道：成功创业者的28条戒律》、《网络整合营销实战兵法》、《网络整合营销实战手记》、《让营销卓有成效！网络整合营销实战手记》等，参编《中国网络营销年鉴（2010）》，并设立有公益项目“超明励志奖学金”。

　　三、《赢在淘宝——大淘宝营销整合手册》  仁父 托尔著

    之所以把这本书列进来，主要是针对淘宝、天猫开店的读者，书的作者是阿里负责大淘宝营销与资源整合的资深小二，他们虽然自己没有经营企业，但见过足够多的案例，也协助网商实操过很多活动，对淘宝、天猫这两个最主要的电商平台非常了解。

    书中主要讲了消费行为变迁、大淘宝的营销资源、营销工具、营销活动、营销运作、营销案例几个篇章。其中有些内容可能在网上也能找到，但这本书做了全面的总结，如果开店，可以看看。但要注意淘宝、天猫可能有最新的变化，书毕竟跟不上公司的调整。