水煮东周列国（HR）

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引子  诸侯的名片

--毛遂打牌论名片

话说苏秦在东周人才市场逛了半天，收获不大，胡乱投了几份简历，就先回府了。

过了两日，有人前来投帖，自称是某猎头公司，请苏秦到平原酒肆聊聊。苏秦尚无合适的东家，正发愁，见猎头公司来访，自乐得前去一见。

平原酒肆就在洛邑繁华街市，离苏家倒也不远，苏秦徒步前去，不过一刻钟的功夫。

到了约好的包厢，小厮端茶上来，退出。

不一会，门帘掀开，进来一人，五短身材，其貌清瘦，口称“苏经理，久仰久仰”，自称毛遂，并递上名片一张。

苏秦接过一看，头衔是平原猎头公司总经理毛遂。

这毛遂倒也是业界名人，曾为赵平原君门客，通过自荐成名。后见列国纷争，人才流动活跃，于是辞职创业，请平原君投资，开了个猎头公司，人称毛总。

苏秦忙起身，笑迎说：“毛总，客气客气”。

宾主双方重新落座，边喝茶边闲聊。

苏秦对着毛遂的名片，神情中流露出羡慕之色。毛遂眼尖，全看在眼里。于是毛遂自嘲说：名片这玩意，不可不信，也不可全信。

苏秦问：此话怎讲？

毛遂说：我们做猎头的，有个职业习惯，就是喜欢收集名片。这些年来，我见过不少的名片。其实，名片上的头衔多少都有些水分。

名片是对外的，方便市场拓展，但头衔往往夸大。现在老总、经理的头衔鱼目混珠，帽子都很大，不仔细研究，很容易被唬住。但做猎头的，履历分析和背景调查是必不可少的。比如诸侯的名片，同样是诸侯，其实大小不同，需要调查核实。其实，每家公司内部都有一套自己的职位体系，人分三六九等，职务大小，级别高低，是有讲究的。

苏秦十分好奇，就趁机毛遂讨教起来。

毛遂抿了口茶，就向苏秦介绍起东周名片的门道来。

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毛遂从旁边的包内捧出几幅扑克牌。苏秦以为要打牌。
毛遂笑道：表面看，这是牌。反过来看，其实是名片。
苏秦一看，果然是扑克名片。有名字，头衔，还有联系方式。
毛遂说：咱们就边打牌，边聊聊这些名片吧。这可都是我这些年收集的宝贝啊。
苏秦忙说，好啊好啊，请毛总赐教。
毛遂随手洗出13张牌，说：这是第一类名片，头衔都是王。
苏秦接过来细看，分别是：周王、楚王、吴王、越王、秦王、齐王、韩王、赵王、魏王、燕王、宋王、中山王、代王。
毛遂取回牌，说：可是你知道吗，这些王的职等实际是不同的。
苏秦好奇的问：有何不同？
毛遂又抿了口茶，说：王有真王与假王之分。咱们先说周王，职等最高，实为天子，是真王。
苏秦点头。
毛遂又说：咱们再说楚王，他是自封王号，实为子爵，是假王。
苏秦又点头。
毛遂又说：春秋时期，吴王、越王，职等实为子爵。战国时期，秦、齐、韩、赵、魏、宋、中山都称王。其实呢，秦王实先为附庸，后为伯爵。齐王、韩王、赵王、魏王，皆为侯爵。而宋王，为公爵。中山王，实为子爵。赵太子在代地称王，也是自封，无爵位可言。
苏秦被毛遂这一点拨，觉得很有道理。又向毛遂讨教：即如此，这些头衔在东周集团内部应如何称呼呢?
毛遂说：这其实也简单，周王就是周王或周天子，其他诸侯分别称宋公、齐侯、韩侯、赵侯、魏侯、秦伯、燕伯、吴子、越子、中山子、代君即可。我画个表格，就清楚了。
表1：王的名片
名片头衔        实际职等        规范称呼
周王        王/天子        周平王/周天子
楚王        子        楚子
秦王        伯        秦伯
齐王        侯        齐侯
吴王        子        吴子
越王        子        越子
燕王        伯        燕伯
宋王        公        宋公
韩王        侯        韩侯
赵王        侯        赵侯
魏王        侯        魏侯
中山王        子        中山子
代王        附庸        代君

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毛遂又说：接下来，咱们来切磋下诸侯的名片。诸侯，爵位有公、侯、伯、子、男五等。诸侯之上有方伯，诸侯之下有附庸。
苏秦问：何谓方伯？
毛遂说：能称方伯的，关键是要有征伐权，方伯就是霸主，春秋五霸听说过吧，齐桓公小白、晋文公重耳、楚灵王熊虔、吴王阖闾、越王勾践。另外还有小霸郑庄公寐生、假霸宋殇公与夷，谈不上真正的方伯。

苏秦又问：何谓附庸？
诸侯之下，比于附庸，其国君一般称君，也有称子的。比如：秦君、卫君、鄣君（纪）、遂君（鲁）、萧君（宋）、东周君、卢子等。还有些是戎狄蛮夷来附，比如：翟君（狄）、无终子（戎）、令支子、孤竹君（戎）等。

苏秦十分佩服，说：毛总真是厉害，苏某受教了。那么公侯伯子男又如何理解呢？
毛遂说：莫急，咱们按职等高低，逐一分析。先说公。
比较常见的有周公黑肩，他兼王卿士。还有假途伐虢提到的虢公（兼王卿士）、虞公。宋公是周灭商时封的。周平王东迁时，卫侯和勤王有功，晋公爵。东周末期，周赧王最后一次分封东周公、西周公。见表2.
表2：公的名片:
名片头衔        举例        实际职等        规范称呼
虢公        虢公忌父        公        王卿士虢公忌父
虞公        　        公        虞公
宋公        宋殇公        公        宋殇公与夷
卫侯        卫侯和        公        王卿士司徒卫侯和
东周公        　        公、附庸        东周公、东周君
西周公        　        公        西周公

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侯的名片最多了，更要注意鉴别职等高低。常见的有鲁侯、晋侯、齐侯、卫侯、陈侯、蔡侯、息侯、随侯、纪侯、邢侯、邓侯等。有些头衔叫公的，其实是虚高了1级，只是侯爵。见表3。
表3：侯的名片
名片头衔        举例        实际职等        规范称呼
陈公        陈宣公        侯        陈侯
蔡侯        蔡哀侯        侯        蔡侯
息侯        息侯        侯        息侯
纪侯        纪侯        侯        纪侯
随侯        随侯        侯        随侯
鲁公        鲁隐公        侯        鲁侯
邢侯        　        侯        邢侯
卫公        卫懿公        侯        卫侯
齐公        　        侯        齐侯
晋公        晋献公        侯        晋侯

    接着聊伯的名片。常见的有郑伯、秦伯、曹伯、燕伯、梁伯等。
    子的名片也比较多。比如：徐子、江子、黄子、邾子、糜子、陨子、胡子、顿子、莒子、夔子、舒子等。
    男的名片不多见。比如：戴男、许男。
毛遂一口气讲完了诸侯的名片，令苏秦耳目一新。
毛遂说：这些诸侯，好比公司的老总。公司有大有小，老总只是一个含混的称呼。有的是集团总裁、副总裁，有的只是总裁助理、总监；有的是公司总经理、副总，有的只是总经理助理。有些部门经理，也叫部门总经理。于是叫老总就泛了。
苏秦点头称是。又问：你前面提到，现在公司老总、经理头衔满街走。那么，经理、主管头衔的，有什么需要加以区别的吗？

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额！不错啊！苏秦挂六国相印。牛X  啊

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毛遂说：莫急，我正要跟你说卿大夫和士的职等问题。
毛遂又开始介绍卿大夫的名片。
毛遂说：东周集团规定，卿大夫分上大夫、中大夫、下大夫三等。上大夫有的又叫上卿（正职）、亚卿（副职），有时为了权力平衡，也设置左卿士、右卿士等。
苏秦问：诸侯国各有哪些上卿？能否举些例子，让我熟悉下。
毛遂一一举例。比如上卿：
王卿士：郑伯友、虢公忌父。郑上卿：公子吕、祭足。晋上卿：荀息、高虎秦上卿：蹇叔、百里奚。齐上卿：连称、鲍叔牙、管仲。宋上卿：公子目夷、华督。卫上卿：左公子泄、右公子职。鲁上卿：孟孙氏、叔孙氏、季孙氏。
楚国有些不同，上卿叫令尹，如：斗伯比、子元、子文。
   
苏秦又问：亚卿呢？
毛遂又举例。郑亚卿：高弥渠。晋亚卿：狐突、虢射、梁五、东关五。秦亚卿：繇余。齐亚卿：管至父。

苏秦又问：中大夫呢？
毛遂又举例。郑中大夫：颖叔考、公孙於等。晋中大夫：里克、屠岸夷等。秦中大夫：公孙枝等。齐中大夫：宁戚、雍廪、易牙等。虞中大夫：百里奚。鲁中大夫：施伯。卫中大夫：石祁子。
楚国又有不同之处，叫县公：申公、邓公、权公、陈公、息公、白公、叶公。
   
    下大夫举例：晋下大夫：原繁、屠岸夷、解张。齐下大夫：崔夭。
   
毛遂抿了口茶：好了，卿大夫都讲完了，最后简单说下士的职等问题。士也分上士、中士、下士三等。我也给你举些例子。
上士举例：周下士：王子虎。晋上士：屠岸夷。鲁中士：施伯。齐下士：崔夭。
至此，卿大夫、士的职等问题也讲完了。

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最后毛遂又提醒苏秦：另外，因为东周集团其实是个家族企业，还有不少家族成员的名片头衔要注意。这些家族成员也叫公族大夫。一般分太子、王子、王孙，这是集团的；世子、公子、公孙，这是子公司的。比如周：太子申、王子克、王子带、王孙骆、王孙满。比如诸侯国：郑世子掘突、世子寐生、世子忽。晋世子申生、世子奚齐。郑公子共叔段、公子突、公子仪、公子亳。卫公子州吁。郑公孙滑。楚王孙游、王孙善。

苏秦顿觉受益匪浅，向毛遂道谢：毛总，听君一席话，胜读十年书。我们读MBA课程，也学过人力资源管理，其中也讲到过职位体系，但是比较理论。今天被你这扑克名片一串，对名片头衔背后的职等大小加深了理解。尤其是，用人力资源管理的架构和语言方式来解读东周列国的人事，很有创意。我回去后，准备好好的分析下东周集团的职位体系。另外，我MBA快毕业了，有好的工作机会，也烦请毛总帮我留意。
毛遂说：好说，好说。今天也是闲聊，也算交了个朋友。以后等你当了HR，咱们还是会继续打交道的。
毛遂叫来小厮，买单走人。两人在酒肆道别。

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第1章  诸侯的职等
--鬼谷子下棋套职等
时间过过很快。MBA第二学年结束，学分基本都修完了，就剩下实习环节和毕业论文了。
苏秦、张仪读的是游说专业（亦称公共关系，但偏人力资源管理方向）。开题报告时，导师鬼谷先生照例罗列了一批题目，供学生选择，主要是人力资源管理的六大模块：劳动人事、招聘、培训、绩效考核、薪酬，再加上两大基础：人力资源规划和职位分析。张仪选了绩效考核，苏秦选了职位分析。
苏秦的选题，无疑受了毛遂名片的影响和暗示了。
苏秦和张仪对MBA论文如何撰写的套路尚不清楚，于是抽空到图书馆去查找往届MBA论文，以便模仿。还真找到了上届的师兄庞涓、孙膑的论文，不过他们两个读的是兵法专业（亦称市场营销）。听说他们都去了东周集团的全资子公司，庞涓先去了魏公司，混了个营销总监，孙膑后去，混了个大区经理。后来，孙膑被庞涓排挤，跳槽去了齐公司，也是营销总监。魏、齐公司市场竞争非常激烈，两人又是仇人相见分外眼红，市场冲突很厉害。
暑假的时候，按惯例，鬼谷商学院都要组织MBA学员去企业挂职锻炼，作为实习环节。张仪回老家，到魏公司人力资源部去实习，苏秦也回老家洛邑，到东周集团人力资源部实习。
时任集团人力资源总监的是周公黑肩的子弟，周公X（位居三公九卿之一）。
人力资源部有几十号人，其中不乏关系户。比如有个人事经理，叫王子虎。苏秦听毛遂说过，叫王子X、王孙Y的，肯定是家族成员，不可小觑。但职位只是个XX经理（亦称下士），估计血缘关系远了点，肯定是庶出。还有个负责培训的，叫王孙满，有个负责薪资的，叫王孙骆，职位均是部门副总经理（亦称中大夫），这血缘估计就近了，应该是嫡出。

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苏秦挂职锻炼的课题是：东周集团职位体系现状。
第一周，王子虎给了苏秦一堆材料，如组织架构图、通讯录、员工花名册、部门职责、职位说明书等。苏秦白天打杂，晚上才有时间翻看。无奈这东周集团员工上万，职位头衔名目繁多，又杂乱无序，看的是云里雾里，了无头绪。一周下来，苏秦又累又乏，思路全无。问问王子虎，只笼统的说了一些大道理，也没什么可以借鉴之处。苏秦不免有些心虚。于是趁周末，雇了马车，一路从洛邑疾驰到阳城，回鬼谷去咨询导师了。
苏秦到了鬼谷先生的书斋，脸色憔悴，一筹莫展的样子。
鬼谷先生是何等人物，能掐会算，观其脸色，便知一二。于是笑问：有何困难？
苏秦就把东周集团职位体系混乱的情况说了一遍，又直说自己没有思路，正不知如何切入，郁闷至极，还望老师点拨。
鬼谷先生从书斋取出一书，名叫《人事》，边翻阅，边说明：
职位体系的整理，一般可以总结为三步曲。Step1：表格设计， step2：职位套入， step3：职位运用。

眼看苏秦尚未入其门道，鬼谷先生又细说：
所谓表格设计，就是用EXCEL画个表。表分纵向、横向。
这纵向，关键是列出职等、职等名称。职等就是从1至N，比如13，从高到低写。职等名称就是职等1-13对应的典型名称级别，比如王级（天子级）、公级、侯级、伯级、子级、男级、附庸级、皂级、舆级、僚级、仆级、台级等。通俗的说，就类似老板、总经理、经理、主管、员工这些叫法。
这横向，关键是列出职位族、职位序列。职位族，一般包括管理类、营销类、研发类、技术类、生产类、辅助类。职位序列，一般分管理序列+技术业务序列。
不过，象东周集团的职位族，可以简化，分文臣、武将即可。
另外，就集团公司来说，有总部和子公司、代理商的区别，同样叫经理的，集团公司的部门经理和子公司的部门经理，实际上在集团统一的职等体系上，其职等是不同的。所以，最好表格横向要有总部、公司、代理商的类别。
就东周集团而言，就是朝廷、诸侯、附庸的类别。
苏秦听了，似懂非懂。
鬼谷先生又说：我知道用文字说来说去，不直观。咱们就画个表吧。你看表1：
表：职位体系表示例
职等        职等名称        朝廷        诸侯        附庸
                文        武        文        武        文        武
1        王/天子级                                               
2                                                       
3        公级                                               
4        侯级                                               
5        伯级                                               
6        子级                                               
7        男级                                               
8        附庸级                                               
9        皂级                                               
10        舆级                                               
11        僚级                                               
12        仆级                                               
13        台级