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前几年，我领悟到：人生处处无营销，人生事事不销售。但这些所谓的营销、销售究竟是什么东西？这两三年来，我一直在思考？在我们的一生中，“营销”应该是什么样的角度？他应该有什么样的高度？在我们实际公司运作中，“营销”又是一个什么样的角色？其实通过字面意思不难理解：“营销”是包括了“营”与“销”两个角色。换一句话来讲：“营销”是一个共同体，这二者必是相互协助才能做到10X10=100的概念。我们的一生，其实就是一个营销”的共同体，他要做“营”的工作就是要搞好关系（通俗讲）：搞好上下级关系、朋友关系、同事关系等等。“销”的工作就是自己要有自己的卖点（特长）。这两者你不能很好的协助，直接影响到人一生的定位。在公司运作中，往往“营销”是两个单元体共同完成，这个时候如果这二者稍有制约，这将对公司是一个灭顶之灾。 通过路老师的讲座，让我更清楚了“营销”的定位与角色。用常规的思路来讲：“营销”就是如何将产品包装进行推广和销售、达到赢利的目地。这里有必要先理清这几个概念：“推销“、”“促销”、“营销”。“推销”是花费大量的时间和体力进行点对点的销售，这叫“推销”。“促销”是指在适当的市场、在一个合适的时间、进行大量的广告宣传，同时通过对消费者刺激而产生的消费。这就叫“促销”。“营销”的高度则有很大的区别与不同。“营销”的本质就是将相近的产品卖出不同。是通过各方位（包括商业模式、品牌、渠道、及战略伙伴）资源的整合。将我们产品的缺点、特点再次进行包装成一个产品的卖点进行销售。 而路老师“切割营销”又是什么呢？它指的是站在竞争的角度对复杂的市场来进行切割，找到一个让消费者接受我们的区域，快速认同、接受我们的产品。从而规避与强大竞争对手的竞争，同时将竞争对手逼向一侧，实际上是一种以小搏大，以弱搏强，以轻举重概念营销。这实际是一种概念上的营销；是一种人性的营销概念。也是目前“营销”的最高境界。 怎样才能有效的进行市场切割，这是需要一线的市场调查、倾听消费者的声音和他们的需求，发现产品真正吸引消费者的地方。所以我认为在路老师的眼里：“营销”做的并不是产品，而是一种市场的切割方式。感性切割实现差异化（卖梦想、情感），品类切割实现以弱胜强（卖特点）。人群切割实现费用投入高效，品牌切割实现低成本快速建立品牌。 如蒙牛牛奶，航天员专用牛奶。这就让有航天梦的小孩天天去喝蒙牛，要不就不能成为航天员。这卖的就是一种梦想，如东鹏的水晶瓷，就是一种水晶之恋的感觉，这卖的就是一种情感。如东鹏天山石，比雪白、更抗污。明确了产品的卖点是白，解决了消费者担心的吸污的问题。如简一的大理石砖，只做仿大理石的产品，并将这一品类做到极致。从而实现品类的切割，抢占全抛较大的市场份额。如新中源集团的多品牌战略就是一种低成本的快速扩张。。。。。等等这些都是市场切割成功的案例。 通过这次的学习，我个人的理解就是：在目前中国市场还末成熟前，任何行业都是有机会的。任何的营销策划，关键点是在于发现新需求，开发新产品或老产品包装，创造出新概念，创造新机遇，切割新空间！ | 
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